「半年間の市場表現(xiàn)から見て、

ルート闘爭

いつでも、ルートはメンズの市場闘爭の焦點です。

今年のルート闘爭は、過去の伝統(tǒng)的なルートから全方位の発展力に転換した。

業(yè)績

発力の弱い地域

から

利郎にとって、西北地區(qū)の全體の販売の増加率は最も高くて、上半期の増加率は48.7%に達して、中はまた陝西省の態(tài)度を最も際立たせて、平均的に同店の販売の増加は30%を上回ります。

九牧王は半年間の新聞の中で、將來會社が重點區(qū)域の著実な成長を維持する狀況下で、西南、西北及び?xùn)|北地區(qū)の市場開拓力を強め、その市場占有率を高めることを明確に提出しました。

報告期間中、同社の東北區(qū)の営業(yè)収入は前年同期比48.79%増となり、會社の収入の伸びが最も速い地域となった。

でも

ネットショップの業(yè)績がハイライトされました。

今年以來、電子商取引はほとんど泉州の各業(yè)界の各ブランドの発展の重點となりました。男裝もこのようです。

その中で九牧王と七匹狼が一番積極的で、業(yè)績も一番優(yōu)れています。

上半期に、七匹狼はネット販売の面で大きな収穫を得ました。公式旗艦店、公式ショッピングモール、淘寶公式サイトは全部で約3200萬元のネット販売を?qū)g現(xiàn)しました。

「下半期は引き続きネット販売モデルを推進し、會社の在庫販売、新商品の販売、及びネット専用製品の販売を集約する新たなネット販売プラットフォームは下半期に正式にオープンします?！?/p>

七匹狼のトップは、ネット販売の急速な伸びは、會社の將來の純利益成長に積極的に貢獻できると予想しています。

に対する

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困難

店の賃貸圧力が高い

國家の不動産に対するマクロコントロールに従って、間接的に店舗の賃貸料の上昇を推進して、これも男裝の店舗の拡張にとても大きいコストの圧力を持ってきて、特に直営店。

今年、七匹狼は直営店の比率を高めることを重要な戦略として、上半期に増加した51店舗は全部直営店で、直営は439店舗に達しました。

「しかし、テナントを中心とした経営コストの上昇には大きなストレスがある」

七匹狼の高層層は、端末の不動産価格が高く、業(yè)界が直面する最大の圧力を構(gòu)成していると考えています。同時に、各社は端末資源の略奪に対して価格の上昇を強めています。

このためには、市場のサポートを強化し、ディーラーの最も必要な資金問題を解決し、関連するマーケティング政策とサポート政策の効果的な徹底を保証する。

同時に、提攜モデルを革新し、リスクコントロールを前提として、會社の直営システムの構(gòu)築を推進し、七匹狼の新たな思考方向にもなっています。

業(yè)界関係者は、七匹狼直営店の拡大ペースに一定の影響を與えると見込んでいる。

中報の里利郎も率直で、

他の閩派メンズブランドに比べて、九牧王の最大の優(yōu)位はずっと直営で占められています。また、會社の自産比率が高く、「縦一體化」のサプライチェーン管理に協(xié)力して、迅速な商品補充生産を効果的に実現(xiàn)し、會社の収益水準をさらに向上させました。

データによると、九牧王は依然として第二線百貨の配置を始め、直営比は36%に達しています。

「ビジネスカジュアルメンズ業(yè)界での會社の競爭優(yōu)位性を構(gòu)成している」

業(yè)界関係者は一般的にこのように考えています。

発展空間から見ると、現(xiàn)在九牧王は第二線の都市百貨店の布點ですでに比較的に旺盛です。

このため、中報では、九牧王が「會社は現(xiàn)在二、三線市場の端末密度が高くなく、積極的に二、三線都市に拠點を広げています。6月末までに、去年の年末に比べて157箇所の拠點を増やし、明らかに前の二年より加速しています?！?/p>

泉州や揚州などの専門店の経営狀況から見れば、いずれもいい収益性を表しています。

対応策を相次いで祭る

ルートからの重圧に直面して、男裝も続々とサプライチェーンの整合を高めて、値上げも引き続き上演しています。

サプライチェーンの整合を大きくする

上記の圧力に対応するために、メンズブランドもその固有のマーケティング戦略を強化し、サプライチェーンの整合を推進しています。

報告期間中、七匹狼は順調(diào)に経営陣の構(gòu)築を完成しました。小売を?qū)Г趣工雰?nèi)部プロセスの調(diào)整はすでに初歩的な統(tǒng)合が完了しました。

相応のチームの順調(diào)な磨きは會社の戦略転換の基礎(chǔ)を打ち立てます。

聞くところによると、「卸売り」から「小売」への転換を?qū)g現(xiàn)するために、上半期に七匹狼は端末店舗の改修に力を入れ、端末の內(nèi)裝、店員のサービス、製品の裝飾、販促政策などのシリーズに関わる端末マーケティングプランが店舗で展開され、良い効果を収めた。

七匹狼の上級者によると、上半期のルート拡張は直営を中心とし、下半期は「ルート統(tǒng)合」に力を入れ、內(nèi)部管理を向上させるという。

「後期には二三線都市の布點を高め、店面積の平和効果を高めるなどして、持続的な急速な発展を遂げる」

九牧王は半年の新聞によると、下半期には営業(yè)ネットワークの配置を完備し、店舗運営効率を持続的に向上させ、端末運営管理能力を強化し、小売運営システムの標準化建設(shè)を展開するという。

同時に、會社の商品設(shè)計と研究開発能力を強化し、「原料差異化、版型多様化と設(shè)計國際化」の商品の優(yōu)位地位を確立し、サプライチェーンの管理を最適化し、サプライチェーンの迅速な反応能力を向上させる。

調(diào)査によると、九牧王は業(yè)務(wù)の「縦一體化」モデルを採用し、男裝の製品設(shè)計と開発、生産、マーケティング及び小売の各段階をカバーしています。

會社の収益力は業(yè)界の中で高い水準にあります。粗利率と純利率は業(yè)界內(nèi)の他の上場企業(yè)より高いです。これは主に効率的なサプライチェーン管理の下で縦一體化した運営モデルを構(gòu)築して、全産業(yè)チェーン上の各環(huán)節(jié)の利益を十分に分かち合うことができるからです。

上半期の第1四半期に、生産効率を向上させるために、「模範部品の流水ライン」の生産プロセスの改造を推進し、これによって大幅に利益空間を増加させた。聞くところによると、いわゆるプロセス改造とは主に人員、設(shè)備、物流を総合的に有効に利用し、組織があり、計畫があり、目標があり、各ユニットのバランス生産を調(diào)整することを指す。

改造後、生産サイクルを大幅に短縮し、在庫を減少させ、生産スペースを節(jié)約し、不良品の數(shù)量を減少させ、生産効率を大幅に向上させました。

値上げはまだ続けます。

原料の値上がりに対して、労働力のコストが上昇し、値上げは男裝の下半期の大きな流れになります。

利郎會長兼執(zhí)行役員の王冬星氏によると、期間內(nèi)のグループの製品の平均販売単価は13.2%上昇し、販売數(shù)量も15.8%向上し、今後下半期にはその生産額も10%以上値上がりし、原材料と労働コストの上昇の圧力を相殺する予定だ。

他のメンズのブランドも同様に値上げの考えを表しています。

申銀萬國のアナリスト、王立平は、下半期の男裝の業(yè)績は依然として目立っていると予測している。

「業(yè)界のリーダーとして、九牧王男裝は強いブランド優(yōu)勢と値上げ能力を持っています。

男性用パンツを中心とした高品質(zhì)の商品は、高ブランドプレミアムで、多くの一線の都市百貨店の希少な資源を占めています?？k一體化の運営モデルとフラット化のルートモデルは同業(yè)界の収益力が最も強い會社を作っています。

王立平氏は、2011年は製品の値上げのため、アパレルメーカーの全體的な販売量は多くなく、業(yè)績の伸びは値上げによる粗利率の上昇によるものとみています。

そのため、彼は価格引上げ能力が強く、単価が高く、お客様は価格に敏感ではないハイエンドの男裝と紡績市場をもっと重視しています。

今年は九牧王のリフォームFUNブランド戦略の推進に伴い、閩派男裝はサブブランドの臺頭の時代を迎えると宣言しました。

「九牧王の買い付けFUNは“一時的な臺頭”ではなく、アパレル業(yè)界全體の動向を判斷している」

九牧王會長の林聡穎さんは、仕事と生活様式の変化によって、ますます多くの消費者が個性を重視するようになりました。

九牧王は長年ビジネス男裝に専念してきたため、若者のレジャーファッション市場とは距離があり、FUNを買収するのはこの市場の空きを埋めるためです。

実際、ファッションやレジャーの分野をにらんでいるのは九牧王だけではない。

年の初めに七匹狼傘下のSWJEANS旗艦店が武漢で高調(diào)に登場しました。青春ファッションシリーズを中心としたSWJEANSはまさに七匹狼であり、新ジャンルを開拓するために設(shè)けられたサブブランドです。

「製造業(yè)——小売業(yè)——ファッション産業(yè)の飛躍」が七匹狼會長の周少雄氏の最終目標となっている。

L 2はビジネスメンズコンセプトの市場細分化で、主に若いファッション男性向けとなっている。

上半期はL 2が540萬元の損失を出しましたが、利郎高層は今年の損益バランスに自信を持っています。

中國の利郎氏はまた、今年1月と4月に行われた秋と冬の注文會において、「L 2」の総注文額が去年より135%も大幅に増加したことを明らかにしました。

しかし、客観的に言えば、ビジネスメンズは若いファッショングループに対するサブブランドを打ち出した後、新しい課題に直面しなければならない。異なるブランドを位置づけてデザインスタイルと運営パターンに大きな違いがあり、伝統(tǒng)ブランドを経営する経験は新しいブランドの運営を支えることができるか？

上記のような難題を避けるために、男裝ブランドの一般的なやり方は子供ブランドのために新しい設(shè)計マーケティング管理チームを作ることです。

FUNを運営するために、林聡穎はマース投資管理有限會社を設(shè)立し、外資の背景を持つ専門チームを設(shè)立してブランドを運営しています。

同じように、利郎も上海でもう一つの新しいチームを作って、第二ブランドL 2を運営しています。グループの元老は戦略的な方策だけをして、具體的な経営は決して足を踏み入れることができません。