過去五年，運(yùn)動品牌拐點(diǎn)即將顯現(xiàn)的信號。

   　　 價格引發(fā)新一輪淘汰賽

 　　   對于國內(nèi)運(yùn)動品牌的代表李寧而言，這個信號來的過早，一年間，李寧的股價連連跳水，躍了62.64%。同時伴隨著的是李寧第四季度鞋產(chǎn)品價格將上漲7.8%，營銷高潮期，更引發(fā)人們對于行業(yè)變化的無限猜想。

　　    “漲價對三四線市場的影響會更加明顯，因為這些城市場的消費(fèi)者對價格更為敏感，國內(nèi)運(yùn)動品牌的根基在三四線市場，誰能站得穩(wěn)，誰就可以享受此輪沖擊后的果實。”貴人鳥營銷副總經(jīng)理Charlie認(rèn)為，價格的提升實質(zhì)是在逐漸消除國際品牌與國內(nèi)品牌之間，國內(nèi)不同檔次品牌之間競爭的壁壘，最終將迎來同市場渠道和同價格區(qū)間的雙層廝殺。

    　　在剛剛結(jié)束的貴人鳥2012春夏產(chǎn)品訂貨會上，貴人鳥沒有公布產(chǎn)品價格整體上調(diào)的具體幅度，一些代理商表示，“有一定的上調(diào)，但幅度不大。”鞋業(yè)開發(fā)中心總監(jiān)陳宗榮承認(rèn)了價格體系將有所調(diào)整，表示企業(yè)將盡最大可能內(nèi)部消化漲價成本。也許是價格上漲的幅度不大，貴人鳥的終端銷售沒有受到此次大范圍調(diào)價的影響，經(jīng)銷商、代理前的訂貨熱情仍然高漲，訂貨數(shù)量較去年同期增長4%左右，訂貨總額仍增長30%以上。

   　　 業(yè)內(nèi)人士表示，事實上，在整個漲價因素中，門店租金的上漲幅度比勞動力成本提升所占比例更大。但隨著中國城市化的推進(jìn)，中小城市的購買能力日漸增強(qiáng)，為了搶占先機(jī)，在核心商圈商鋪資源稀缺的今天，各大運(yùn)動品牌正在進(jìn)行新一輪的資源搶奪戰(zhàn)。

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　　貴人鳥“城中布局”

　　    得渠道者得天下，眾多國內(nèi)體育用品品牌早早制定了萬店計劃，計劃三至四年內(nèi)將門店數(shù)量拓展至萬家。安踏更是將在2011年年底，率先邁入體育品牌的萬店運(yùn)營時代。李寧、361度、貴人鳥、匹克、特步等品牌也緊跟其后。

    據(jù)國內(nèi)某權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在運(yùn)動行業(yè)中，在三四線城市知名度甚至美譽(yù)度、滿意度最高的品牌，竟然是目前屬于第二陣營的貴人鳥。

  　　  貴人鳥營銷副總經(jīng)理Charlie認(rèn)為，一個品牌要想在市場競爭中激流勇進(jìn)，首先要了解自己的優(yōu)勢所在，然后在品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)、渠道升級、管理創(chuàng)新、意識形態(tài)五個方面齊頭并進(jìn)。渠道成為國內(nèi)鞋服品牌保持市場優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)，而保持優(yōu)勢的手段就是擁有一個即多又健康的網(wǎng)點(diǎn)布局。

 　　   確實，在眾多運(yùn)動品牌中，貴人鳥雖然面對競爭對手紛紛上市融資和快速擴(kuò)展的壓力，但并沒有盲目快速擴(kuò)張全國市場，而是重在深耕三四線城市，同時搶占一線、做強(qiáng)二線市場，在快速布點(diǎn)、提升店效、提高網(wǎng)點(diǎn)密度上下功夫，展開“城中布局”策略。在許多中小城市都可以看到，貴人鳥加大了“大店”建設(shè)力度，像河北保定A類商圈就開出316平方米的鳥巢店，山東棗莊開出了380平方米的鳥巢店。同時，貴人鳥進(jìn)行終端專賣店的形象升級。在“城中布局”的渠道策略指導(dǎo)下，截止今年7月份，貴人鳥新增專賣店1000多家，較去年同期增長7.5%，全國店鋪新開成功率大幅增長，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，多店高效區(qū)域出現(xiàn)，像廣西賀州和貴港等城市一街多達(dá)十幾家店。

 　　   為了提升整體運(yùn)營水平，貴人鳥新組建了商品運(yùn)營中心，開發(fā)并升級新版在線POS系統(tǒng)，提高數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確度，通過日常產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)及庫存數(shù)據(jù)的實時采集和分析，提高動態(tài)管理的水平。通過全面系統(tǒng)的商品數(shù)據(jù)分析，為全年商品的銷售預(yù)測和季度商品的開發(fā)規(guī)劃，提供科學(xué)決策的依據(jù)，切實強(qiáng)化和提高總公司、分公司和加盟商的商品管理能力及水平。

  　　  此外，貴人鳥還針對三四線城市展開整合性營銷，聯(lián)手央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等強(qiáng)勢電視媒體展開合作，整合騰訊、搜狐、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)媒體資源，與目標(biāo)消費(fèi)群體展開互動和交流，將“運(yùn)動快樂”品牌理念在更廣泛的消費(fèi)群體中進(jìn)行傳遞。

 　　   業(yè)內(nèi)人士稱，中國運(yùn)動品牌想要實現(xiàn)國際化、實現(xiàn)與國際大牌的真正對抗，還有很長一段路要走。扎根最基礎(chǔ)的三四線市場，并以此為基礎(chǔ)向一二線市場擴(kuò)張，最終向國際市場突圍，事實證明是一條必經(jīng)之路，也是貴人鳥這樣的國產(chǎn)運(yùn)動品牌正確的發(fā)展之路。