有學(xué)者說(shuō)，當(dāng)電子商務(wù)仍迷戀于打折、賣貨的傳統(tǒng)營(yíng)銷的時(shí)候，他已經(jīng)偏離了網(wǎng)商發(fā)展的軌道，因?yàn)槎嘧兊氖袌?chǎng)，已經(jīng)無(wú)法容忍固守陳規(guī)。

　　女裝是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的最大類目之一，眾所周知其競(jìng)爭(zhēng)程度絕不亞于報(bào)考公務(wù)員。或者正是形勢(shì)逼人，部分品牌已經(jīng)大刀闊斧對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行升級(jí)，和營(yíng)銷模式的再創(chuàng)新。其中，知名棉麻女裝品牌“茵曼”就是一個(gè)打頭陣的例子。

　　淘品牌邁入“億元俱樂(lè)部”

　　在外人眼中，他們是一群寂寞的人。從大賣家成長(zhǎng)為淘寶商城的淘品牌，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦?，擁有完善的供?yīng)鏈體系，具備應(yīng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)爆發(fā)的基礎(chǔ)和能力。當(dāng)下，他們卻進(jìn)入了一個(gè)拐角點(diǎn)，這個(gè)拐角點(diǎn)就是如何實(shí)現(xiàn)從一個(gè)億跨進(jìn)三個(gè)億。

　　曾經(jīng)，怎樣跨進(jìn)三個(gè)億是淘品牌集體的困惑。而現(xiàn)在，這個(gè)困惑正被一個(gè)高度關(guān)注的棉麻女裝品牌一步步揭開，她就是“茵曼?棉麻藝術(shù)家”。

　　茵曼，2010年淘寶雙十一大促，以單日銷量660萬(wàn)撼動(dòng)整個(gè)女裝行業(yè)，全年銷量突破一個(gè)億。茵曼把這個(gè)成績(jī)歸功于淘寶的爆發(fā)力、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、產(chǎn)品的吸引力、營(yíng)銷夠給力；那么2011年，它又將以什么方式延續(xù)這種勢(shì)頭，值得期待。

　　7月中旬，茵曼拉響了第一個(gè)爆點(diǎn)作為回應(yīng)，宣布正式啟動(dòng)的#百萬(wàn)尋ta#原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)大賽，據(jù)了解，這是茵曼品牌投入數(shù)百萬(wàn)巨資做創(chuàng)新營(yíng)銷計(jì)劃的一步。

　　不甘人后，茵曼創(chuàng)新營(yíng)銷出奇制勝

　　這次賽事是茵曼聯(lián)手淘寶網(wǎng)，組辦的首屆青年服裝設(shè)計(jì)師大賽，這也是第一次由一個(gè)淘品牌女裝牽頭來(lái)做，更是備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　目前已有當(dāng)紅明星趙子琪的服裝造型師王浩，等一批知名服裝設(shè)計(jì)師參與大賽。王浩還在個(gè)人微博評(píng)論百萬(wàn)尋ta服裝設(shè)計(jì)大賽，稱“設(shè)計(jì)者與電子商務(wù)的結(jié)合正是當(dāng)下主流，#茵曼 百萬(wàn)尋ta#給青年設(shè)計(jì)師搭臺(tái)，對(duì)設(shè)計(jì)者而言是千載難逢的機(jī)會(huì)，才華橫溢的設(shè)計(jì)師應(yīng)該用設(shè)計(jì)的語(yǔ)言去證明自己”。據(jù)介紹，本次大賽報(bào)名將在8月中旬截止，整個(gè)賽事歷時(shí)三個(gè)月，經(jīng)過(guò)網(wǎng)友投票、評(píng)委考察、網(wǎng)上展售后，最終產(chǎn)生五強(qiáng)簽約設(shè)計(jì)師。茵曼將為他們分別個(gè)人作品專欄，雙方按銷售額分成。

　　對(duì)于本次賽事，茵曼品牌創(chuàng)始人方建華有另一番感觸。

　　他表示，雖然茵曼在五年前就已經(jīng)擁有了自己成熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌風(fēng)格，用這個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)對(duì)今天的網(wǎng)商風(fēng)潮綽綽有余，也能夠完全適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　但在今天電子商務(wù)的市場(chǎng)里，網(wǎng)上售賣的女裝產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，真正意義上原創(chuàng)的款式，占比遠(yuǎn)不及一半，這種現(xiàn)狀令他觸動(dòng)很深。

　　原創(chuàng)，之所以很多淘品牌、獨(dú)立B2C品牌企業(yè)選擇避之，是事出有因的。

　　一、原創(chuàng)設(shè)計(jì)成本居高，市場(chǎng)氛圍火候不足，原創(chuàng)產(chǎn)品覆蓋面小。

　　二、非原創(chuàng)對(duì)原創(chuàng)品牌的沖擊巨大，他們可以以較低的市場(chǎng)價(jià)格入市，這對(duì)原創(chuàng)淘品牌而言是不小的壓力。

　　三、消費(fèi)者的消費(fèi)觀念一直被低價(jià)所主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變起來(lái)需要較長(zhǎng)過(guò)程，沒(méi)有淘寶商城龍頭支持靠某些單一的B2C品牌是玩不轉(zhuǎn)的。

　　以上幾點(diǎn)，不只是淘品牌，也是淘寶商城等眾多B2C平臺(tái)迫切需要著手解決的問(wèn)題。很顯然，這樣的現(xiàn)狀是不符合電子商務(wù)發(fā)展大勢(shì)，最終會(huì)令消費(fèi)者疲厭、令消費(fèi)體驗(yàn)大打折扣；長(zhǎng)久下去還會(huì)引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致行業(yè)創(chuàng)造疲軟，對(duì)整個(gè)網(wǎng)購(gòu)女裝品牌的發(fā)展造成深痛影響。

　　另一方面，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)，每年人才缺口有近50萬(wàn)。但我們看到的目前少量高尖端的服裝設(shè)計(jì)人才，被一些知名的傳統(tǒng)服裝企業(yè)招納。而還有很多優(yōu)秀的青年服裝設(shè)計(jì)師，在現(xiàn)有傳統(tǒng)的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，只能從事著配角或者高投入低回報(bào)的體力活，無(wú)法真正體現(xiàn)出他們智慧成果的市場(chǎng)價(jià)值。

　　推廣原創(chuàng)，茵曼愿做虧本生意

　　據(jù)茵曼品牌創(chuàng)始人方建華透露，他自己和太太都是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的，先是幫人家打工，后來(lái)慢慢發(fā)展到創(chuàng)立自己的企業(yè)。

　　居于這種淵源，他對(duì)服裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)有著深厚的感情，深知服裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)想出人頭地是何等艱難。一沒(méi)機(jī)會(huì)，大企業(yè)的設(shè)計(jì)師都是少部分人唱主角；二與市場(chǎng)距離遙遠(yuǎn)，很多設(shè)計(jì)師常常有機(jī)會(huì)參與更形各色的服裝設(shè)計(jì)大賽，但這些大賽往往很難解決后端生產(chǎn)和作品上市的問(wèn)題，所以設(shè)計(jì)作品便成了小秀角，走完便散。

　　所以，居于對(duì)服裝設(shè)計(jì)師職業(yè)的感情、對(duì)淘品牌女裝變革的責(zé)任，方建華毅然決定，舉辦“百萬(wàn)尋ta”服裝設(shè)計(jì)大賽，旨在懸賞百萬(wàn)重金，尋找服裝設(shè)計(jì)新星，提升茵曼棉麻藝術(shù)家的品牌內(nèi)涵。雖然外人看來(lái)，這種看不到賺頭的虧本生意，對(duì)一個(gè)擁有十幾年的服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深行家而言，有點(diǎn)不可思議，不過(guò)方建華卻滿臉喜悅的表情。

　　他說(shuō)，茵曼對(duì)這次大賽的意義和定位是：

　　1、為廣大青年設(shè)計(jì)師搭建舞臺(tái)，讓他們有機(jī)會(huì)通過(guò)大賽的平臺(tái)來(lái)創(chuàng)業(yè)，成就自我價(jià)值與夢(mèng)想。對(duì)此，方建華還有更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，那就扶持在大賽中脫穎而出的設(shè)計(jì)師，最終擁有自己的設(shè)計(jì)公司或工作室，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自己做老板。到那時(shí)候，茵曼將會(huì)是他們最可靠的合作伙伴，而百萬(wàn)尋ta將是改變他們?nèi)松男缕瘘c(diǎn)。

　　2、要推動(dòng)淘品牌向原創(chuàng)品牌的蛻變，引發(fā)淘個(gè)性、淘品質(zhì)的網(wǎng)購(gòu)新風(fēng)向?？赡芤?yàn)椴灰詾槿唬M(fèi)者現(xiàn)在其實(shí)是處于盲從的狀態(tài)，因?yàn)殚L(zhǎng)期有非原創(chuàng)產(chǎn)品蓋市，原創(chuàng)與非原創(chuàng)的區(qū)分對(duì)消費(fèi)者漸變淡弱。而作為行業(yè)者，改變這種局面，是迫在眉頭。

　　按常規(guī)思維來(lái)看的話，大多數(shù)人會(huì)把這次賽事簡(jiǎn)單看成一場(chǎng)作品比賽。事實(shí)上，茵曼在做的是一場(chǎng)首開先河的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)消費(fèi)者直接對(duì)接，作品經(jīng)過(guò)層層篩選要經(jīng)過(guò)投票、用銷售來(lái)檢驗(yàn)其價(jià)值，最后五強(qiáng)會(huì)與茵曼簽約，成為其品牌旗下的專欄自由設(shè)計(jì)師。

　　另一方面，這也是茵曼品牌營(yíng)銷創(chuàng)新所走的一步要棋。眾所周知，電子商務(wù)一只流傳著“無(wú)折扣，不網(wǎng)購(gòu)”的老規(guī)矩。不過(guò)茵曼覺(jué)得，今后應(yīng)該把更多精力放到產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌價(jià)值和顧客體驗(yàn)上來(lái)。

　　很顯然，茵曼走這一步，誓要通過(guò)原創(chuàng)大賽帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)商的原創(chuàng)氛圍。方建華說(shuō)，只有淘品牌和獨(dú)立B2C聯(lián)手把原創(chuàng)氛圍和環(huán)境搭建起來(lái)了，才能激起原創(chuàng)的消費(fèi)活力，為網(wǎng)購(gòu)品質(zhì)注入新的生機(jī)。同時(shí)，通過(guò)大賽這個(gè)舞臺(tái)，成就更多青年設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想，激發(fā)他們的市場(chǎng)價(jià)值。這樣下去中國(guó)網(wǎng)商才能有出頭的機(jī)會(huì)，否認(rèn)將永遠(yuǎn)淪為低附加值的網(wǎng)貨。