25歲的唐沁沁剛從海外留學(xué)歸來，她計(jì)劃成為一名大學(xué)藝術(shù)教師并經(jīng)營一家畫廊。唐擁有整整一柜子服裝，但她認(rèn)為，自己的衣服還不夠多，逛街、上課、跳舞等不同的場(chǎng)合，她都需要不同風(fēng)格的服裝與之相配。

　　唐沁沁所代表的是新一代中國大城市的消費(fèi)者，根據(jù)波士頓咨詢公司對(duì)中國不同地區(qū)和城市5000名消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在受訪的中國消費(fèi)者中，50%的人表示計(jì)劃在2011年對(duì)時(shí)裝升級(jí)消費(fèi)，這一比例比2010年和2009年分別高出5%和14%。

　　“中國時(shí)裝市場(chǎng)在過去十年中擴(kuò)大了兩倍，并預(yù)計(jì)將在未來十年內(nèi)再增長兩倍左右。”波士頓咨詢公司大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理呂晃告訴筆者。由于中國中產(chǎn)階層富裕消費(fèi)者的崛起，未來十年，中國時(shí)裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增加兩倍，突破1.3萬億元人民幣以上。在市場(chǎng)快速擴(kuò)張的同時(shí)，零售格局也在不斷發(fā)生變化。

　　“這是一個(gè)行業(yè)集中的過程，優(yōu)勢(shì)資源和市場(chǎng)將會(huì)流向好的企業(yè)。”聯(lián)想投資上海辦公室投資經(jīng)理王勇告訴筆者。整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)在資本的助力下已經(jīng)經(jīng)歷了男裝、運(yùn)動(dòng)裝等幾次上市潮，如今，以女性時(shí)尚為主打的下一波上市潮即將到來。如同馬太效應(yīng)一般，而在資本的支持下，上市服裝企業(yè)將迅速做強(qiáng)做大，在未來10年占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　未來10年的新變化

　　盡管在唐沁沁的衣櫥里塞滿了H&M、ZARA這樣舶來的“快時(shí)尚”品牌，但呂晃認(rèn)為，在下一個(gè)10年，最快速增長的并非這些在中國擁有眾多“粉絲”和高銷售額的全球品牌。

　　下一個(gè)10年，消費(fèi)結(jié)構(gòu)則會(huì)改變，年輕一代消費(fèi)者成為消費(fèi)主力，女性時(shí)裝消費(fèi)大大增加，更多的高消費(fèi)群體來自中小城市，同時(shí)，服裝市場(chǎng)功能性服裝更加細(xì)分。

　　呂晃指出，過去幾年間，雖然這幾個(gè)快時(shí)尚品牌在中國發(fā)展迅速，但是值得注意的是，這些快時(shí)尚品牌在中國的業(yè)務(wù)規(guī)模并不大，例如ZARA在中國大約有70家門店，貝納通約有25家，Gap有5家，與之相對(duì)這些品牌在歐美等市場(chǎng)都擁有1000多家門店，J.Crew和AnnTaylor等其他全球或地區(qū)流行品牌都尚未在中國開設(shè)門店。

　　“盡管中國將成為未來10年全球最快速增長的服裝新興市場(chǎng)之一，全球品牌也對(duì)中國充滿了興趣，但受限于渠道和文化的差異性。國外快時(shí)尚品牌的發(fā)展相對(duì)緩慢。”呂晃認(rèn)為，相比較之下，考慮一下較早在中國取得成功的品牌的發(fā)展可能令人驚訝，耐克和阿迪達(dá)斯在中國各有約6000家門店，合資品牌綾致?lián)碛?000多家門店、中國體育品牌李寧和安踏各有約7000家門店，而本地休閑服裝品牌美特斯邦威和森馬各有3000多家門店，幾乎所有這些門店都是單一品牌專賣店。{page_break}

　　多元化與渠道戰(zhàn)

　　“渠道是關(guān)鍵因素之一。前端看原材料采購和人員管理，中端看設(shè)計(jì)，后端看供應(yīng)鏈。”王勇認(rèn)為，在當(dāng)下市場(chǎng)變革中，應(yīng)該格外考慮網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售結(jié)合的多元化模式。

　　傳統(tǒng)的渠道不能被舍棄，即使是在較大城市百貨公司仍然是有力的競(jìng)爭(zhēng)者。目前，超過35%的時(shí)裝銷售額來自百貨公司，此外，進(jìn)入百貨公司的品牌依然具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。一位百貨公司樓層經(jīng)理指出，新品牌只有三個(gè)月的時(shí)間來證明自己是否受到市場(chǎng)認(rèn)可。而隨著中國城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，二三四線城市的銷售額將突飛猛進(jìn)。

　　到2020年，三分之二的中產(chǎn)階層及富裕消費(fèi)者將居住在四至七級(jí)城市，并將占據(jù)時(shí)裝市場(chǎng)整體增長的60%份額，對(duì)于企業(yè)而言，這意味著利益份額將更加分散。“如今，為了在中高價(jià)位的時(shí)裝市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)80%的覆蓋率，企業(yè)需要進(jìn)入462個(gè)城市，到2020年，為了保持同樣的市場(chǎng)覆蓋率，企業(yè)將需要進(jìn)入568個(gè)城市，更為重要的是，我們所發(fā)現(xiàn)的許多趨勢(shì)在較小城市與較大城市將有不同表現(xiàn)。這意味著企業(yè)必須相應(yīng)地調(diào)整其做法，以期在尚未得到充分覆蓋的較小市場(chǎng)取得成功。”呂晃認(rèn)為。

　　多元化的風(fēng)格也成為了下一個(gè)10年的風(fēng)向標(biāo)。在呂晃看來，香港的品牌I.T正是多元化發(fā)展的最好典型。在上海和北京，I.T獨(dú)特的門店都吸引了不少時(shí)尚潮人。香港I.T公司通過其標(biāo)志性的、多品牌、多層次的做法已經(jīng)證明自己是值得關(guān)注的時(shí)裝企業(yè)。該公司目前在大中華地區(qū)擁有300多家門店，品牌篩選是其強(qiáng)項(xiàng)。該公司管理著300多個(gè)品牌，每年更替50個(gè)品牌，擁有大小I.T等四種不同的多品牌店鋪模式，瞄準(zhǔn)界限清晰的不同消費(fèi)群體。

　　綾致為提升購物者零售體驗(yàn)而開發(fā)增值服務(wù)也值得關(guān)注，該公司十分重視員工培訓(xùn)。目標(biāo)是使員工深刻了解品牌產(chǎn)品和服務(wù)，公司還訓(xùn)練員工為顧客提供單品或商品組合建議，以供顧客試穿。“這一服務(wù)模式在較小城市非常有效。這是因?yàn)樾〕鞘邢M(fèi)者對(duì)個(gè)人風(fēng)格的感覺尚未充分培養(yǎng)起來，在得到建議之后，顧客購買的幾率更高。”呂晃認(rèn)為。

　　此外，在情感訴求上，品牌的力量將起到?jīng)Q定性作用。十多年前的消費(fèi)者被大品牌強(qiáng)烈吸引，但很少考慮到品牌可以代表個(gè)人身份或者反映出一個(gè)人的人生觀，相比之下，如今二三十歲的年輕人更多地表示，他們通過時(shí)裝獲得了情感方面的滿足感。這或者也是如今奢侈品牌在中國大行其道的原因之一。人們通過品牌彰顯自我。

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　　女裝資本潮涌

　　“當(dāng)模式成型、追逐品牌已是當(dāng)下行業(yè)性共識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)格局在初期就是資本實(shí)力的比拼。于是，成功上市實(shí)現(xiàn)融資便是一家公司能否取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的重要助力。”王勇告訴筆者。

　　在王勇看來，經(jīng)過十來年的發(fā)展，服裝企業(yè)和資本的不斷融合出現(xiàn)波段式發(fā)展趨勢(shì)，而在每一波段中，皆有其代表性的服裝企業(yè)。比如2007年以前的第一波段，以男裝為代表的杉杉、雅戈?duì)柕壬鲜?2007~2008年服飾行業(yè)迎來第二波段，以鞋業(yè)為代表的企業(yè)百麗、安踏、報(bào)喜鳥等上市;金融危機(jī)之后，從2009年開始，以福建板塊為主的體育服裝如匹克，以功能性為主的戶外服裝探路者分別上市。而從去年年底到今年年初，一些電子商務(wù)的服裝品牌開始上市，如麥考林等，給中國服裝業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機(jī)。

　　“可以看到，中國在服裝行業(yè)分別集中的過程與美國上世紀(jì)90年代初的情況非常相似。因此，在細(xì)分的體育品牌、功能性品牌集中度提高以后，下一波浪潮應(yīng)該屬于女裝。因?yàn)橹袊拇笫缗蜕偈缗b的品牌分散，行業(yè)集中度不高，非常有機(jī)會(huì)產(chǎn)生類似雅戈?duì)柲菢拥纳鲜泄尽?rdquo;王勇判斷。

　　出于對(duì)女裝行業(yè)的看好，2010年上半年，聯(lián)想投資在國產(chǎn)女裝拉夏貝爾投入千萬美元級(jí)別巨資。如今該品牌以每年50%左右的開店速度高速增長。資本市場(chǎng)的嗅覺一向靈敏，與王勇持同樣判斷的還有凱雷，歌力思在2009年引入了凱雷集團(tuán)1.5億的投資，同時(shí)還制定了上市計(jì)劃。