上半年，中國外貿(mào)制造業(yè)企業(yè)面臨著低端“被蠶食”、高端“上不去”的尷尬局面，尤其是低端加工制造業(yè)訂單正在加速向外流失。

　　做滑雪服內(nèi)膽及塑料制品的山東新世紀包裝制品有限公司總經(jīng)理范廣新表示：“我們企業(yè)是勞動密集型企業(yè)，做這行的工人越來越少，接單量也逐漸減少，很多歐美訂單都轉(zhuǎn)移到越南、巴基斯坦、印度等其他國家去了。”

　　從事箱包、服裝加工出口貿(mào)易的上海朋武商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鵬也說：“預計將來服裝、箱包類這種低端加工產(chǎn)品將加快向東南亞、非洲轉(zhuǎn)移的步伐。”

　　劉鵬舉例說：“比如孟加拉國，人工成本只有600至700元人民幣一個月，中國至少需要2000元，只是當?shù)噩F(xiàn)在受制于化工行業(yè)不夠發(fā)達，原材料種類比較單一，如果沒有這個限制，孟加拉國在這個行業(yè)的競爭力超過中國。至少有20%的訂單是這樣流失的，我們接了也不賺錢。”

　　深圳海納因特有限公司總經(jīng)理葉挺青就對記者表示：“現(xiàn)在出來打工的都是85后、90后，這些年輕人寧愿去大城市端盤子也不愿在廠里干活。去年一個熟練工人的成本大概是每月2500元，今年已經(jīng)增至3500元，還很難招到人。”

　　議價能力下降，訂單利潤下滑令不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。記者在上海的一次銷售展會上發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的企業(yè)都是外貿(mào)、內(nèi)銷同時做，而且大部分都屬于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況。

　　然而轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非那么簡單，大部分內(nèi)銷企業(yè)都面臨回款慢、要賬難的問題。“做內(nèi)銷資金回款非常慢，至少要3個月才能回收資金。沒有實力的公司拖不起，資金周轉(zhuǎn)不過來。”范廣新說。

　　上海歐際冶金機械制造有限公司董事長黃興康說：“國內(nèi)企業(yè)的信譽不如國外好，欠款是常事，我的企業(yè)年產(chǎn)值2億元人民幣，現(xiàn)在已經(jīng)有欠款1億元，財務成本又這么高，拖欠一年我就損失5%。”

　　不僅回款慢，如何銷售也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷摸索的方向。在業(yè)界看來，做外貿(mào)只要將服務做好就行，而做內(nèi)銷則更強調(diào)市場，這是兩個完全不同的概念。

　　商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員呂博指出，一般做外貿(mào)的企業(yè)，只要有訂單就組織生產(chǎn)，從事簡單加工，并不考慮銷售情況如何、市場需求好壞，因此整體風險不大;而內(nèi)銷企業(yè)必須把握采購、生產(chǎn)、加工、銷售一系列環(huán)節(jié)，同時要關注國內(nèi)外市場需求。

　　品牌和渠道，無疑是企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中的兩大攔路虎。新華社記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前多數(shù)企業(yè)的做法僅局限于在淘寶網(wǎng)上售賣。盡管走電子商務B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言。

　　專做商業(yè)禮品的上?？蟽|紡織品有限公司總經(jīng)理夏金寶說，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場必須打品牌，先從網(wǎng)上商城做起，慢慢轉(zhuǎn)向與一些門店合作，目前已與凡客、熱風談妥向其鋪貨，從貼牌做起轉(zhuǎn)向創(chuàng)造自己的品牌。