號稱“中國家居流通業(yè)第一品牌”的紅星美凱龍(以下簡稱“紅星”)2003年進(jìn)入南昌后，一度產(chǎn)生巨大轟動(dòng)。但現(xiàn)在，紅星美凱龍店在南昌卻沒了蹤跡。對此，記者進(jìn)行了調(diào)查采訪。

　　事件

　　南昌本土家居商接手紅星“地盤”

　　近日，記者經(jīng)過原迎賓國際家居廣場”。24日，在原紅星店門口、貨運(yùn)通道旁，一些廣告橫幅下雖仍打著紅星的企業(yè)名稱，但實(shí)際上并非紅星在經(jīng)營，而是已被南昌本土的商家接手。

　　在紅星的官網(wǎng)上，該集團(tuán)介紹中提到在南昌有家居賣場，網(wǎng)點(diǎn)布局中仍有“南昌迎賓店”，不過其南昌的服務(wù)電話已停機(jī)。“紅星走了?不會(huì)吧!紅星可是比較大的家居連鎖賣場。南昌競爭雖激烈，但市場潛力不小，紅星撤離，南昌會(huì)有不利影響。”記者在采訪其他家居賣場時(shí)，常聽到這樣的說法。

　　回顧

　　紅星概念叫好卻不容易叫座

　　2003年8月28日，位于南昌市繁華路段八一廣場北側(cè)的萬達(dá)購物廣場、沃爾瑪購物廣場、紅星美凱龍國際家具廣場三家名店同時(shí)開業(yè)，在南昌一度引起了巨大的轟動(dòng)。在這個(gè)繁華地段，百貨業(yè)是火起來了，但家居業(yè)卻表現(xiàn)得比較平常。

　　在進(jìn)入南昌一年多時(shí)間后，2005年2月，紅星與萬達(dá)購物廣場“分手”，宣布“單飛”。又在8月28日這一天，紅星在原迎賓家具城的場地上重新開業(yè)。2009年2月，紅星南昌二店在京東開業(yè)，面積是迎賓店的3倍多，堪稱南昌首個(gè)集裝修、建材、家具、家電、飾品為一體的超大型連鎖家具M(jìn)ALL。

　　然而，南昌建材行業(yè)市場的不規(guī)范或不成熟已是多年，火的還是相對傳統(tǒng)形態(tài)的市場。紅星在京東推出的建材大賣場，概念叫好卻不容易叫座。據(jù)京東鹿鼎一名負(fù)責(zé)人介紹，紅星才經(jīng)營半年多，就退出京東店，商戶轉(zhuǎn)簽給了京東鹿鼎，然后退守迎賓大道店。

　　原因

　　A. 紅星在南昌還有些水土不服

　　對于紅星的離開，南昌家居業(yè)內(nèi)人士分析，從地理位置上看，盡管迎賓店離城區(qū)不遠(yuǎn)，但那里空間較小，場外停車的地方比較少。而其他離城區(qū)遠(yuǎn)的家居賣場不斷加大推廣力度，采取接送市民去賣場等方式，方便市民逛家居賣場或購買家居，紅星的地理位置優(yōu)勢被弱化。

　　同時(shí)，紅星京東店撤出后，退居其原來的迎賓店，而迎賓店面積才3萬平方米左右，這與南昌目前十來萬平方米、近20萬平方米的賣場比，無疑在規(guī)模上自愧不如。市民選擇的余地就受限。商業(yè)講求“人氣”，紅星迎賓店人氣這塊不如其他店，因此失去了不少“商氣”。

　　從消費(fèi)實(shí)力上看，南昌難以與北京、上海等一線城市比，各類型家居的消費(fèi)層次并不分明。在這樣的消費(fèi)狀態(tài)下，本土商家具有較強(qiáng)優(yōu)勢，容易把握消費(fèi)者心理。而紅星進(jìn)入南昌后，一些營銷方式、經(jīng)營策略在本土運(yùn)用起來有些水土不服。

　　紅星近幾年大力擴(kuò)張，但管理及人才方面未跟上，出現(xiàn)了脫節(jié)的情況。{page_break}

　　B.南昌家居賣場已十分飽和

　　南昌某大型家居賣場一名營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著喜盈門等家居賣場進(jìn)駐南昌，全市的賣場已明顯供大于求，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。按正常情況計(jì)算，10萬人養(yǎng)1萬平方米的家居賣場，以南昌200多萬的城區(qū)人口計(jì)算，僅養(yǎng)得起近30萬平方米的賣場，可目前南昌兩三家賣場的面積就超過30萬平方米。

　　同時(shí)，推廣方式也比較單一，吸引力不強(qiáng)，降價(jià)銷售成為公用的策略之一，這使得經(jīng)銷商處于微利經(jīng)營狀態(tài)。南昌各家賣場租金也在打價(jià)格戰(zhàn)，這使得經(jīng)營大型家居的賣場利潤越來越薄。投資回報(bào)率低，應(yīng)是紅星撤離南昌的主要原因之一。

　　迎賓國際家居廣場一名主要負(fù)責(zé)人表示，家裝過程中，建材投入占的比重大，家居只占兩三成，而家居賣場的規(guī)模遠(yuǎn)大于建材。目前，南昌家居賣場有七八十萬平方米，明顯供過于求;周邊的撫州、九江、宜春等都有大的家居賣場，這使得南昌市區(qū)家居賣場向外輻射力有限。可以說，南昌不少家居商戶都處于微利狀態(tài)，有的甚至虧損，使得家居行業(yè)景氣度不高，運(yùn)營相對比較困難。

　　猜測

　　紅星美凱龍擬二次布局南昌?

　　據(jù)南昌一家居業(yè)內(nèi)人士透露，從目前的情況看，紅星完全退出了南昌，顯得有些低調(diào)。不過，紅星擬卷土重來，重新在南昌布局，據(jù)傳已在英雄大橋旁拿了地，建屬于其的賣場，不再采取租用的方式。

　　但據(jù)記者了解，這可能是紅星或南昌地產(chǎn)界的“煙幕彈”，紅星重新進(jìn)駐南昌仍是個(gè)未知數(shù)。

　　記者注意到，從去年初到目前，在南昌的土地交易中，并沒有紅星拿地的情況，這表明紅星在南昌拿地建家居賣場到目前還只是個(gè)傳說。南昌市商貿(mào)委市場體系建設(shè)處處長陶東銘告訴記者，涉及大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與規(guī)劃，都必須到商貿(mào)部門來備案登記，且要經(jīng)過論證。目前，并沒有紅星欲在南昌建家居賣場的相關(guān)材料。

　　紅星是否再次進(jìn)駐南昌?記者咨詢紅星總部負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳的部門求證，對方以商業(yè)機(jī)密為托詞，沒有正面回復(fù)。