今年反常的氣候讓不少服裝企業(yè)犯了愁：冬季產(chǎn)品仍然好賣，春季產(chǎn)品卻滯銷了，在賣冬裝還是賣春裝這個(gè)問題上，不少企業(yè)和經(jīng)銷商都陷入了兩難的抉擇。

　　不過，對(duì)于這種反?，F(xiàn)象，大部分企業(yè)并沒有悲觀看待。在業(yè)界看來，企業(yè)正好可以借著這個(gè)時(shí)機(jī)，清存之前積壓的冬裝庫存。

　　滯銷的春裝

　　今春反復(fù)無常的氣候，讓不少企業(yè)叫苦不迭：剛剛上架不到一個(gè)月的春裝因氣溫驟降，便陷入"滯銷"狀態(tài)。

　　"在賣經(jīng)銷商只有加大促銷力度，這也就出現(xiàn)了春裝和冬裝同時(shí)打折的尷尬局面。"在談到這個(gè)現(xiàn)象時(shí)，名足(中國)體育用品有限公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李?yuàn)檴欘H有點(diǎn)無奈。

　　如果通過促銷能夠把這些春裝處理光，對(duì)于經(jīng)銷商們來說似乎還不是最壞的情況。更壞的可能是：春裝壓根就沒機(jī)會(huì)上架"亮相"。

　　晉江某鞋企市場(chǎng)部經(jīng)理李小姐告訴記者，類似于蘭州等依然有下雪的城市，雖然廠家已經(jīng)把春裝發(fā)出，但這批春裝新品依然堆放在經(jīng)銷商倉庫中，因天氣太冷而未被擺上架。

　　"今年的春裝銷售面臨一種很詭異的狀況，由于原材料漲價(jià)和用人緊缺，春裝價(jià)格一片上漲。但與此同時(shí)，天氣忽冷忽熱，冬裝銷售不肯退市。春裝夾在冰火之間，不論是升價(jià)還是打折促銷，都讓人倍覺無奈。"李小姐說。

　　天氣的變化無常或許打了企業(yè)一個(gè)措手不及，然而，在不少人看來，無論是廠家或者是經(jīng)銷商，卻可以借著這個(gè)機(jī)會(huì)清理冬裝庫存。

　　"或許會(huì)有個(gè)別市場(chǎng)由于寒潮來襲而推遲春裝上架時(shí)間，但是最遲不會(huì)超過4月份。因此，天氣對(duì)我們的影響并不大。"名樂(中國)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)郭守壇告訴記者，他們的春裝也早就發(fā)出。"對(duì)于這些市場(chǎng)的經(jīng)銷商們來說，接下去首先需要考慮的是，如何借著天氣的變化，把冬裝庫存清理出去。至于滯銷的春裝，只需要稍微加大折扣力度，就能夠把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。"

　　這一點(diǎn)也得到了露友(中國)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王思琦的認(rèn)可，"雖然氣溫變化無常，春裝需要加大折扣力度才能銷售出去，但是經(jīng)銷商們正好可以趁機(jī)消化冬裝庫存。"

　　王思琦說，針對(duì)今年天氣反常，露友作為廠家在支持事業(yè)伙伴經(jīng)銷商代理商們的政策上會(huì)有所調(diào)整，比如以補(bǔ)點(diǎn)與折扣的方式與代理商們共同面對(duì)各種可能發(fā)生的市場(chǎng)難題。

　　"露友營(yíng)銷中心到目前為止，都還未有經(jīng)銷商傳來因天氣變化而銷售不力的情況，這些代理商都是經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)精英，面對(duì)任何市場(chǎng)問題都有自己的解決方式，何況這只是天氣因素帶來的一些問題。"對(duì)于自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，王思琦很有信心。