二三線市場(chǎng)并不僅僅是高端品牌渠道下沉的承載體，事實(shí)上，目前至少有六路大軍對(duì)中國(guó)二三線市場(chǎng)形成了圍攻之勢(shì)，誰(shuí)最先借他人之勢(shì)，找到適合自己的坐標(biāo)位置，誰(shuí)就會(huì)成為這個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中新的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　第一批得益者：體育品牌

　　體育品牌憑借賽事載體，通過對(duì)代言人的使用和在CCTV-5的廣告轟炸，最快地對(duì)接到了二三線市場(chǎng)的年輕消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了品牌落地，并且成為了一個(gè)時(shí)代營(yíng)銷模式的藍(lán)本。代表品牌：NIKE、361°、特步等。

　　隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，體育營(yíng)銷成本的不斷攀升，這些品牌大部分面臨品牌價(jià)值提升的瓶頸，即使NIKE也要抓住運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的行業(yè)本質(zhì)，充分演繹品牌對(duì)運(yùn)動(dòng)精神的理解，從而實(shí)現(xiàn)差異化的經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)大多數(shù)體育品牌更是把未來的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了提升品牌的精神內(nèi)涵、提高品牌溢價(jià)能力，這將有利于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)化。

　　最早的建設(shè)者：福建男裝

　　由草根成長(zhǎng)起來的福建男裝品牌，是二三線市場(chǎng)發(fā)展的重要建設(shè)者和陪伴者，以“商務(wù)+休閑”的概念創(chuàng)新為主打，以連鎖、加盟的渠道發(fā)展為支撐，很快站穩(wěn)了腳跟，并形成了聲勢(shì)。代表品牌：七匹狼、柒牌、勁霸等。

　　品牌空洞化和產(chǎn)品創(chuàng)新后勁不足，成為其發(fā)展桎梏。七匹狼通過生活館提高品牌形象，柒牌則通過中華立領(lǐng)大書民族氣質(zhì)，這些都將帶來二三級(jí)市場(chǎng)終端文化表現(xiàn)上的改變，起到引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)理念提升的作用。

　　流行的啟蒙者：江浙粵女裝

　　女性消費(fèi)一向比男性消費(fèi)至前，二三線市場(chǎng)的時(shí)尚開端也來自于追逐潮流的女性消費(fèi)者，江浙粵的女裝品牌迅速扮靚了二三線市場(chǎng)的商業(yè)街。代表品牌：歌莉婭、艾格、雅瑩等。

　　隨著80后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，她們對(duì)信息的快速獲得能力，將加快流行的傳播速度，以青春、流行為特征的江浙粵品牌，需要在未來五到十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化、品位化成長(zhǎng)，并且需要重新思考在現(xiàn)代化的二三線市場(chǎng)布局中的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品組合問題，諸如怎樣在shoppingmall中找到適合自己的發(fā)展方式。

　　市場(chǎng)的培育者：國(guó)內(nèi)高端品牌

　　國(guó)內(nèi)高端品牌在一線城市發(fā)展、成長(zhǎng)，是中國(guó)服裝品牌金字塔的最高價(jià)值體現(xiàn)，有成熟的經(jīng)營(yíng)理念和與國(guó)際接軌的品牌素質(zhì)，有敏銳的市場(chǎng)感知能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)引導(dǎo)能力。代表品牌：白領(lǐng)、依文等。

　　它們的渠道下移，一方面有在一線城市遭遇國(guó)際大牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，另一方面也有培育二三線市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的戰(zhàn)略布局。這些高端品牌的主動(dòng)出擊，將給二三線市場(chǎng)帶來一場(chǎng)高水平的競(jìng)技賽，推動(dòng)市場(chǎng)環(huán)境和相關(guān)設(shè)施的完善，改變消費(fèi)者的購(gòu)物理念，乃至生活方式。

　　時(shí)尚的傳播者：國(guó)際平價(jià)品牌

　　國(guó)際平價(jià)快時(shí)尚品牌，以迅雷之勢(shì)，給中國(guó)消費(fèi)者上了一堂時(shí)尚課。讓消費(fèi)者了解，時(shí)尚不分貴賤，流行不分國(guó)度，誰(shuí)都可以趕上國(guó)際潮流。{page_break}

　　代表品牌：ZARA、H&M、GAP、C&A等。

　　這些品牌的二三線市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，相對(duì)集中于發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)開店環(huán)境要求較高。通過自身的名氣，激發(fā)地區(qū)賣場(chǎng)的人氣和地氣，讓消費(fèi)者近距離感受國(guó)際風(fēng)，有利于拉近二三線市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)際水準(zhǔn)的距離。

　　大象級(jí)績(jī)優(yōu)股：國(guó)際奢侈品牌

　　國(guó)際奢侈品牌是二三線市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。作為大象級(jí)別的品牌，它們的戰(zhàn)略發(fā)展更加慎重，在市場(chǎng)選擇上更加精準(zhǔn)地鎖定相對(duì)市場(chǎng)環(huán)境成熟的二三線城市，占據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，輻射周邊城市。代表品牌：LV、GUCCI等。

　　中國(guó)二三線城市奢侈品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿χ饾u顯露，奢侈品在中國(guó)發(fā)展最快的不再是北京、上海，而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無錫、溫州、寧波等二三線城市。奢侈品牌的入駐，將逐漸促使二三線市場(chǎng)在消費(fèi)觀念上與一線城市站在同一條水平線上。