金融危機爆發(fā)以后，外商訂單減少并極力壓價困擾著不少出口企業(yè)，與此同時，國內(nèi)勞動力成本不斷上漲、原料價格高居不下，讓企業(yè)“接更多、更好的訂單”的愿望越來越強烈。這個愿望催生出經(jīng)營思路朝兩個方向轉(zhuǎn)變，一部分企業(yè)調(diào)整內(nèi)外銷比例，掉頭主攻國內(nèi)市場;另一部分在國際市場繼續(xù)馳騁，但走的是新路子。

　　“2009年之前我們不愁用工，但今年以來，我已兩次給工人進行第三次加薪。”柏林達服飾公司總經(jīng)理黃秀玲說。她不反對給工人提薪，她認為中國工人理應(yīng)享有更高的工資待遇，但鑒于國內(nèi)勞動力成本已經(jīng)提高的狀況，企業(yè)在報價時應(yīng)該給客商加價。柏林達是創(chuàng)建于臺灣的貿(mào)易公司，以睡衣睡袍和女士休閑外套出口為主，市場主要在加拿大、美國和英國，現(xiàn)已在大陸開辦了兩家工廠。此次是黃秀玲第一次參加展會，她想近距離地看看歐洲市場。目前她很看好內(nèi)銷市場，希望內(nèi)需能進一步拉動以減輕加工業(yè)對外貿(mào)的依賴。“我們已開始給貓人等內(nèi)銷品牌做加工。”黃秀玲說。

　　和黃秀玲一樣看好內(nèi)銷的還有浙江新陽服飾股份有限公司總經(jīng)理助理姜偉。據(jù)他介紹，為了應(yīng)對工人短缺現(xiàn)象，新陽服飾一方面與廣西紡織學校開展了人才定向培養(yǎng)合作，另一方面也引進了先進的自動化設(shè)備，以減少用工率。今年新陽公司的一個重要舉措，就是開始涉足內(nèi)銷市場，自有品牌BABEL將登陸北京國貿(mào)商場。

　　內(nèi)需市場的廣闊空間自不待言，但堅持兩條腿走路依然是個主流，為了追求逆境中的增長，一些企業(yè)在外貿(mào)方面推出創(chuàng)新之舉，頗有可借鑒之處。寧波恒遠制衣有限公司是首次出現(xiàn)在CTAF的舞臺上，這次亮相給了總經(jīng)理符柯達一個驚喜，展會上他接觸了不少來自商場的客戶，也與一些新客戶達成合作意向。恒遠主要加工正裝和夾克，之所以能在高端市場具有一定的知名度，符柯達認為：“是因為我們不僅開發(fā)款式也開發(fā)品牌，就是說我們有多個自有品牌，可以授權(quán)給不同地區(qū)的進口商經(jīng)營，我們提供適合于他們所在地區(qū)的款式設(shè)計并加工生產(chǎn)。這樣，在保密性的合作下，多個品牌互相區(qū)隔開來，使之擁有差異化的產(chǎn)品，可避免過度競爭”。

　　寧波甬南針織有限公司主管張建平此次是帶著尋找優(yōu)質(zhì)客戶的目的參加CTAF的。甬南針織要了4個展位，來展示其豐富的展品，從T恤、內(nèi)衣到時裝應(yīng)有盡有。短短的幾天展會，張建平接待了幾十批客戶。在一些同仁為訂單減少而發(fā)愁的當下，甬南針織的訂單已排到了明年4月份。至于其中的奧妙，張建平說：“我們有自己的坯布廠和染廠，產(chǎn)品花樣比較多，可以吸引不同品類的客戶，包括LEECOOPER、OGGI這樣的品牌來加工。”不能否認的是，訂單利潤較之前有所縮水，為了改觀這種狀況，甬南針織今年準備繼續(xù)豐富產(chǎn)品種類、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高訂單的含金量。