10月23日是霜降的節(jié)氣，冬天終于要來了，中央氣象臺繼續(xù)發(fā)布寒潮藍色預警，添置冬衣成了人們考慮的目標。去年的寒冬讓連續(xù)幾年羽絨服銷售“溫吞水”的情形一下子被打破，讓羽絨服行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的“暖意”。今年由于受原料上漲、加工費猛漲、勞動力工資居高不下等因素，國內(nèi)羽絨服行業(yè)其實仍面臨嚴峻的考驗，這個冬天羽絨服企業(yè)究竟怎么過?

　　早在2006年，由于服裝大牌紛紛搶占羽絨服這塊蛋糕和暖冬，導致羽絨服銷售低迷，市場積壓大量庫存。一些企業(yè)已經(jīng)開始尋找突圍之路，當時，“羽絨時尚化”成為大家共識，到2007年，一成不變多年的羽絨服行業(yè)，集體改走時尚化路線，多少讓市場稍有起色。比如波司登旗下品牌冰潔以年輕、時尚、活力、親和作為品牌定位，以80后、90后為目標消費群;艾萊依核心定位為休閑、時尚、自然，目標消費群體為18-25歲的女性消費;雅鹿以時尚休閑為核心定位，目標消費群體為25-60歲的中高收入工薪階層;就連一向定位比較成熟大眾化的鴨鴨也打出了時尚為風格的定位。

　　一份羽絨服調(diào)查報告顯示，高達73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般;僅在20.75%的消費者心目中，時尚性很重要;還有5.99%的消費者認為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時，有73.24%的消費者喜歡流行元素強的羽絨服，但不會購買，他們認為流行元素強的羽絨服很快就會過時。

　　“只有‘適度時尚’才是最受腦筋，兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶。”

　　作為中國羽絨行業(yè)協(xié)會副理事長、波司登國際控股有限公司董事長高德康表示，中國羽絨服正從粗加工到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型，與往年大雜燴式的競爭不同，今年一定是有聲譽、有競爭力的品牌能夠脫穎而出，同時他肯定地說“適度時尚”一定會成為行業(yè)發(fā)展的主流。

　　近年，一些服裝巨頭開始瞄準了電子商務(wù)，將銷售戰(zhàn)役打到了網(wǎng)上，羽絨服品牌不僅有像波司登、雪中飛、雅鹿等品牌有企業(yè)開的網(wǎng)上旗艦店，還有一些不太熟悉的品牌蘭奧，卡朱米等。

　　網(wǎng)購已不容小覷。這幾年，傳統(tǒng)的服裝品牌正大規(guī)模進軍網(wǎng)上，比如2008年，一些運動休閑類品牌如特步、唐獅等進入電子商務(wù);2009年，一些洋品牌如優(yōu)衣庫、Only、Veromode等也轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上，在傳統(tǒng)服裝品牌如雨后春筍般冒出“線”上后，“淘品牌”也開始注重建立自己的品牌，比如麥包包、麥考林等等。波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌實現(xiàn)上網(wǎng)上銷售。

　　“我們的電子商務(wù)從2008年剛剛起步，到了2009年已超過預期，今年預計會比去年翻一番。以前，一些網(wǎng)上經(jīng)銷商不愿做售后管理，我們接手后，網(wǎng)上店鋪的形象包裝和售后服務(wù)全部由公司統(tǒng)一服務(wù)，品牌的美譽度就提升了。網(wǎng)上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、云南、貴州等，這樣兩者就能起到互補的作用。”波司登電子商務(wù)部經(jīng)理趙學軍說。據(jù)了解，去年網(wǎng)上旗艦店中，波司登旗下品牌在網(wǎng)上售賣的90%以上都是新品，今年也會力爭達到80%以上。