10月20日電隨著天氣入秋，冬天已不再遙遠。盡管現(xiàn)在正值秋季，人們還身著薄薄的秋裝，但是連日來2010年新款冬季羽絨服已在各大商場、羽絨服代理商店陸續(xù)上市，營銷戰(zhàn)也就此展開。

　　作為冬令服裝的“當家花旦”，昔日臃腫的羽絨服，如今已開始走向時尚化。就在一些商家力挺花樣翻新、標新立異時，近日，冰潔羽絨服在北京發(fā)布2010年羽絨服流行趨勢，率先倡導(dǎo)“適度時尚”新理念，讓消費者在寒冷的冬季，保暖時尚兩不誤。

　　根據(jù)最新的一份羽絨服調(diào)查報告顯示，高達73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般;僅在20.75%的消費者心目中，時尚性很重要;還有5.99%的消費者認為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時，有73.24%的消費者喜歡流行元素強的羽絨服，但不會購買，他們認為流行元素強的羽絨服很快就會過時。專家分析說，羽絨服太過時尚，太過前衛(wèi)，很快會過時，所以有超過7成的年輕消費者對中度時尚情有獨鐘。

　　對此，冰潔總經(jīng)理沈建峰提出了自己的看法。他認為，時尚是一種創(chuàng)新，但它必須與消費終端進行零距離接觸，進而產(chǎn)生真正的價值。{page_break}

　　據(jù)悉，冰潔是波司登旗下的品牌，有專業(yè)羽絨世家的背景，又有青春時尚的定位，2009年中華商業(yè)信息聯(lián)合會對全國各大商場的統(tǒng)計排名中，冰潔首次進入前5名，在專門定位為青春時尚羽絨服的品牌中排名第一。

　　“我眼中的時尚，不是放棄功能性、舍本求末的華而不實，作為羽絨服，其第一要素就是要保暖。因此，今年要在面料上動腦筋，花大代價研發(fā)新產(chǎn)品，以兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶。”沈建峰說。

　　據(jù)了解，此次冰潔2010年新款羽絨服推出了“青春校園”、“都市魅惑”、“浪漫情懷”3個系列，每一款都采用國際流行面料，設(shè)計緊跟時尚潮流趨勢，以便更好地滿足年輕消費者的不同需求。

　　記者看到，“青春校園”系列中大量運用了今冬的流行面料錦衣紗，“都市魅惑”系列中的女式夾克則運用了麥風(fēng)紗，保暖簡約，個性時尚。在“浪漫情懷”系列中，幾款淑女浪漫繡花中長款羽絨服，其清新的領(lǐng)部荷葉邊設(shè)計，如同緩緩綻放的大朵玉蘭花。

　　據(jù)介紹，今年冰潔的羽絨服流行色以明亮色調(diào)為主，增加了軍旅風(fēng)格、駝色、橘色等新色系。男裝也突破了傳統(tǒng)沉悶的黑色、紅色，增加了橘色、寶藍色、綠色、灰色等色系，吸取了大自然的元素。

　　設(shè)計上與眾不同，銷售上如何布局?冰潔營銷總監(jiān)王道成說，冰潔在區(qū)域攻略上打造了6個核心市場，扶持6個潛在市場;在渠道攻略上重點打造“雙百”工程，即“攻占”100家以上大型商場、100家以上核心專賣店，吸收最廣泛的顧客群。

　　冰潔的“適度時尚”在網(wǎng)上開始顯現(xiàn)威力，據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，最新一季網(wǎng)上銷售額冰潔已經(jīng)在整個集團品牌中緊跟波司登品牌之后，這與冰潔定位的消費群體比較年輕，適合上網(wǎng)一族，同時時尚口味適中，兼具價格優(yōu)勢有關(guān)系。記者隨意打開一個名為“波司登峰尚潮人”的淘寶網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)冰潔陳列首當其中，而且與其它網(wǎng)店不同的是，這個網(wǎng)店竟然還有張娜拉和著名時尚攝影師尹超等光顧并留言，其網(wǎng)絡(luò)新品上架和商場專柜同步，這就不難明白冰潔為何會一躍成為網(wǎng)絡(luò)銷售的新星。

　　中國羽絨行業(yè)協(xié)會副理事長、波司登國際控股有限公司董事長高德康表示，中國羽絨服正從粗加工到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型，適度時尚一定會成為行業(yè)發(fā)展的主流。

　　為了推廣適度時尚新理念，冰潔開始加大網(wǎng)絡(luò)銷售力度。波司登電子商務(wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍說：“這幾年，傳統(tǒng)的服裝品牌正大規(guī)模進軍網(wǎng)絡(luò)營銷。比如2008年，一些運動休閑類品牌如特步、唐獅等進入電子商務(wù);2009年，一些洋品牌如優(yōu)衣庫、Only等也轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上。雖然我們線下的渠道十分龐大，但是在電子商務(wù)領(lǐng)域，還需快速學(xué)習(xí)。

　　“很多羽絨服企業(yè)會擔(dān)心，網(wǎng)上銷售和實體店銷售會 打架 ，互相競爭。”趙學(xué)軍表示，其實，根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)去年的網(wǎng)上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、云南、貴州等，這樣兩者就能起到互補的作用。要知道，哪怕是在一線城市，一些寫字樓的白領(lǐng)想要立即找到專賣店，還是有一定難度的，但網(wǎng)絡(luò)銷售無疑給他們提供了購買羽絨服的 快捷鍵 。”

　　據(jù)悉，到目前為止，波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等9大品牌實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。未來三年，冰潔將逐步導(dǎo)入四季化產(chǎn)品，將冰潔打造成以冬季時尚羽絨服為主，四季服裝為輔的服裝品牌。另外，冰潔在全國20多個省市已擁有60多個代理商以及3500多家專賣店，未來在銷售終端建設(shè)方面還將繼續(xù)發(fā)力。