在網(wǎng)店銷售女裝兩年了，自己總結(jié)出來的經(jīng)驗是：

　　    1.做服裝：別光做自己喜歡的，要做好銷的。

　　    服裝是感性消費商品，1件衣服10個顧客，有10種看法。而我們賣貨的，只選擇買家顧客公認性比率最大的那款。

　　    2.做服裝：要學會先觀天氣。

　　    說到天氣，2010年是最好的解釋了，今年的夏裝估計80%或以上的商家生意都是非常蕭條的，如果您在采購時，對當季的天氣不了解，盲目的多多采購，造成壓貨是可想而知的。壓貨意味著您的活錢變成了死錢了，生意能好嗎？

 　　   3.做服裝：低檔走量，中檔走款式，高檔走價格。

   　　 低檔服裝，商家銷售走的是量大，大家（大眾線路）都需要的，比如夏天的T恤，人手一件呀，誰都需要的，當然哪家都有銷售的的。

   　　 中檔服裝，大都為寫字樓的普通OL購買買家，款式非常重要，當然質(zhì)量也不會太低，要穿得出去，價格中檔價位，她們能消費的起，她們年輕有資本，身材好，臉蛋漂亮，不一定要大牌，百位價位服裝一樣能穿出別致風情。（太低價對她們來說，顯不出她們與普通車間女工的區(qū)別，太高，也消費不起，中檔服裝對她們來說，是最好的選擇）。

 　　  高檔服裝，這類購買者，買的不是服裝，是個人價值體現(xiàn)，簡單打個比方，大家都知道內(nèi)地明星范冰冰，港臺明星舒淇等她們每次走秀的服裝，都是價值不匪的，且相對比較獨一性的。她們不在乎錢，只在乎衣服能給她們帶來自身價值提升及個人品味體現(xiàn)。她們要的是獨特，與眾不同，高價，算什么，只要她們喜歡，越高檔的服裝，是越賺錢的。

   　　 以上三種，都各有千秋的，都有各自的優(yōu)勢，服裝老板們：您適合銷售哪一種呢？

 　　   4.做服裝：同樣要知己知彼，隨時掌握最新潮流趨勢。

　　    這就不多述說了，非常好理解了：）呵呵！

 　　   5.做服裝：三分貨，七分賣，要牢記。

　　    關(guān)于服裝，賣相是非常至關(guān)重要的，同樣一件服裝，如果您銷售時，將衣服穿在一位無法展現(xiàn)衣服本身設(shè)計，表達風格及著裝人的特性的模特身上，那么銷售效果是顯而易見的，再好的服裝，如果沒有找到適合展現(xiàn)它本身魅力的主人，真絲猶如粗布般，沒有喜愛，沒有愛護，非真正主人的擁有買家，買到后如同垃圾地攤貨丟失遺忘在衣櫥的角度。只一個字：悲。

 　　   所以，很多銷售服裝的大都是美女，且擁有非常好身材的美女銷售員，當然除了美貌外，她們還擁有非常能言善辨的口才，能說到您將口袋里的錢全花完了，還意猶未盡。女人花錢購美衣，是天經(jīng)地義的事，因為她們是美衣最好的詮解釋。