初入服裝行的網(wǎng)友小軒跟我說，自己也是做服裝貿(mào)易批發(fā)的，其實說白了，就是現(xiàn)在很流行的代購?？墒切≤巺s遇到了難題，他的供應商說他預定的那些款廠家不做了，只能拿新款，而新款肯定是貴幾塊錢的，他發(fā)現(xiàn)自己突然就陷入了困境。

  　　  打個比方，珠三角的服裝廠多，服裝款式相對來說，也是款式很潮的。在南方或許容易撞款，但是對于北方或其他城市做服裝生意的朋友來說，是一個不錯的選擇?？墒且恍┢h城市，比如西北、西南的生意人要過來一趟廣州，算算進貨成本還是挺高的，來回的路費、吃住、折騰人不說，最怕的就是進到的衣服不實惠，被人宰，服裝水深嘛。

  　　  記得有一個山東的客戶李小姐曾跟我抱怨，自己是跟男朋友兼職開的服裝零售店，兩人也是希望能增加收入，李小姐更是請自己的媽媽在照看著店，省去了人工。但是第一次來廣州進貨的經(jīng)歷卻讓她倍感難忘。初次創(chuàng)業(yè)，為了省住宿的錢，李小姐跟男朋友必須當天坐上回山東的火車，他們一下火車站就趕緊奔向廣州火車站的白馬、天馬一帶去進貨，回去之后一算這花銷，兩人光路費就花了兩千多，這還沒敢在廣州停留呢，兩千多對于剛開張的小店來說確實也是不少的成本了，進的衣服更是高的離譜，光是一件韓版的T恤就五十，每件也就只敢把路費平均下來加上二三十塊錢，賣高了怕賣不出來。慶幸的是，兩人的朋友多，大家?guī)鸵r著第一批衣服是賣出大半，可是不可能還這么操作吧，要不然這生意賺不到錢不說，也勞命傷財。

   　　 于是這代購的職業(yè)也就應運而生了，不要老說拒絕中間商哦，人家中間商只要能拿到低價，資源多，拿貨快，可一定比遠方的朋友自己過來拿便宜一些，而且你要去找真正的廠家直銷的，除非是一次能拿幾百幾千的貨，否則廠家是看不上這些小批量的。話題就又繞回開頭的那一幕了，還是接著聊網(wǎng)友小軒的問題，小軒四川的客戶要他發(fā)一些廣州比較流行的女裝牛仔短褲熱款，自己也是拿來批發(fā)的。小軒于是就找到自己的供應商，供應商的檔口在站西，廠在大墩，之前小軒拿的款很好銷，且價格便宜，只要是找小軒的客戶，他必推那幾款，要大貨的機率極高哦。那天小軒又跟供應商打電話要這幾款，供應商說已經(jīng)斷貨停產(chǎn)了，還欠著其他客戶的貨呢。小軒問原因，既然這么好銷，為什么不生產(chǎn)了呢?

　　　 供應商說，給他們供應這種布料的布料廠沒這種布料了，沒辦法，所以做不出來了，只能找其他的布料做新款了。新款很好看，只是價格要貴幾塊錢，小軒心中的那個郁悶哪!拿著樣板去找人家批量生產(chǎn)，牛仔褲的洗水工藝，多多少少會有色差啊，萬一做黃了客戶不認，那可就虧大了。

    　　但凡像這樣的服裝貿(mào)易批發(fā)，說簽合同去保障自己的權益，可合同這東西，不是很懂法律的行家，一般是看不出個什么端倪的，因為廠家的合同一定是向著廠家的，而且可能就是一兩個字，那合同的個中意思就會把自己圈進去了也不知道。避免不到，手段又不及供應商精明，難道只能被他們所左右嗎?

    　　其實沒拿樣板給對方還要好些，因為你還可以推薦其他的款式啊，一旦你拿給客戶樣板，而他恰恰要大貨，你拿不出來就沒信譽了，將來這生意還怎么做呢?可能有些客戶也會聽解釋，但多多少少客戶也不會再像從前那么相信你了，既然你無法保障有貨，又何必要拿樣板給人家呢，以后還敢跟你合作?

    　　那么，為了不讓服裝貿(mào)易批發(fā)商如此被動，就一定要先想辦法避免被供應商左右的局面發(fā)生。大的貿(mào)易批發(fā)商可以簽定協(xié)議，小的批發(fā)商無法保障拿貨量的多少，只能是多找供應商，越熟越好，越多越好，怎么地都要有幾家關系特別好的供應商，款式相同也可啊。至少有危機的時候，東方不亮西方亮，給自己多個選擇也就等于給自己多留了一條后路啊。