雖然已經(jīng)在服裝市場上摸爬滾打了二十余年，但若論起在國內(nèi)時尚男裝市場上，紅瑞興國際有限公司總經(jīng)理張瑞錶和他運營的“HOPERISE”，毅然只算得上是“新秀”。

　　自今年3月底在“2010中國國際服裝服飾博覽會”高調(diào)亮相以來，依靠植入式營銷、“會所、生活方式互動營銷”等種種國際化常規(guī)戰(zhàn)術(shù)，引來業(yè)界關(guān)注，贊譽者有之，質(zhì)疑者亦有之。

　　在“HOPERISE”的背后，代表的是國內(nèi)時尚休閑男裝品牌急欲打破行業(yè)沉疴已久的市場格局一股新興力量，這些新興力量的種種嘗試和努力，有可能給男裝品牌的營銷模式注入一股新風。

　　從一線重點城市突破

　　從3月底舉行的北京服博會傳出的行業(yè)方向標顯示，時尚休閑品類已經(jīng)成為男裝品牌角逐的一個焦點，眾多的企業(yè)在這一品類上展開布局，并實現(xiàn)了迅速擴張，就在各個品牌你爭我搶之際，HOPERISE似乎并不著急，而是避開各個品牌爭搶激烈的區(qū)域市場，出人意料的從一線城市尋找突破點。

　　問：據(jù)我所知，早在2006年，業(yè)界就已經(jīng)傳出了你要將HOPERISE引入國內(nèi)市場的信息，但為何直到今年才開始有較大的動作？

　　張瑞錶：HOPERISE作為一個已經(jīng)在德國運作了近20年的品牌，其品牌特性中，早已融入的德國基因——嚴謹、內(nèi)斂而不乏靈動。而德國人做事最大的一個特點就是認真細致。我確實是在2006年就開始策劃將HOPERISE引入國內(nèi)市場的，準備工作從2007年開始，但這幾年里，我們主要是做前期準備工作，包括市場調(diào)研，產(chǎn)品定位的調(diào)整等等，直到去年才開了第一家真正意義上的專賣店。

　　問：HOPERISE定位為時尚都市男裝，這是一個新興的市場，很多企業(yè)都已展開布局，而且動作不小，但從HOPERISE近期的表現(xiàn)來看，雖然曝光度很高，但擴張速度似乎有點慢，你不擔心被別人甩在身后么？

　　張瑞錶：盧浮宮也不是一天就蓋起來的么？我們的擴張速度比較慢是我有意控制節(jié)奏的結(jié)果，我們并不是快不起來，現(xiàn)在要加盟HOPERISE的加盟商很多，只要我愿意，HOPERISE完全可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速擴張，但那不是我想要的。HOPERISE在國外市場雖然表現(xiàn)很好，但在國內(nèi)，針對加盟我考慮甚多。第一原則就是要共贏，企業(yè)要有足夠的實力幫加盟商賺到錢，否則一味的擴張加盟店將是對品牌最大的傷害。因此，我始終站在長遠發(fā)展的眼光來看待終端的擴張。

　　問：目前來看，HOPERISE在國內(nèi)市場的表現(xiàn)如何？

　　張瑞錶：專業(yè)的戶外運動類產(chǎn)品，目前在國內(nèi)市場我們只選擇在東北、沈陽等城市。時尚男裝類，本月就有上海、沈陽等幾家專賣店陸續(xù)開業(yè)，至此HOPERISE在全國各大一線城市的專賣專柜將突破100家。所以，接下去我們也有考慮在定位新派時尚的品牌基礎(chǔ)上，啟動戶外運動系列以豐富我們的產(chǎn)品線組合。

　　　品牌深受明星青睞

　　隨著市場的發(fā)展，明星代言配合廣告轟炸的傳統(tǒng)品牌推廣模式已經(jīng)逐漸失去功效，在這一背景下，如何迅速打開市場提升品牌知名度，成為眾多與HOPERISE類似的新興時尚休閑品牌必須面對的首要問題，而自今年3月底的北京服博會高調(diào)亮相之后，HOPERISE利用電視劇中的植入式廣告以及在party、酒吧、咖啡館、高爾夫等生活方式中展開的品牌推廣活動，打出了其區(qū)別于其他本土品牌的非常規(guī)戰(zhàn)術(shù)。

　　問：從2009年贊助安徽衛(wèi)視《幸福一定強》后，HOPERISE似乎對贊助偶像劇樂此不疲，但業(yè)界的一個疑問是，無論是《幸福一定強》，還是之后的《一起又看流星雨》、《夏家三千金》，其受眾多是25歲以下的小年輕，與HOPERISE目標消費群的年齡定位并不吻合，對業(yè)界這一評論，你是如何看的？

　　張瑞錶：每個人看問題的角度不一樣，業(yè)界對我們的做法有爭議是很正常的一件事情。但通過和這些劇組的互動合作，我們的產(chǎn)品確實深受明星們的青睞。

　　贊助電視劇是很多品牌已經(jīng)嘗試過的方法，但對我們品牌來說，把HOPERISE代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性的融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，可以達到營銷產(chǎn)品的目的。從我們贊助的幾部電視劇反饋回來的信息來看，效果還是不錯的，因此，最近我們又選擇了贊助另一部好萊塢大導演執(zhí)導的都市情感電影，以進一步深化HOPERISE品牌的“明星”氣質(zhì)。{page_break}

　　國際化品牌推廣模式

　　問：業(yè)界質(zhì)疑的不是植入營銷這一方式，而是在植入式營銷載體的選擇上有些不同意見，你是如何選擇植入式營銷對象的？

　　張瑞錶：在贊助電視劇時，我們并不是盲目選擇，在選擇電視時，我們首先考慮的是植入產(chǎn)品與電視劇本身的匹配度，我們的定位是新派時尚都市男裝，我們提倡的是一種積極向上的生活態(tài)度，對于我們來說，最適合的植入影視就是青春勵志偶像劇。我們考量了幾個因素，一是青春勵志偶像劇的觀眾群體和我們的目標客戶匹配度很高。二是影視作品所反映的主題也正是我們要傳達的品牌精神。當然，最重要的還是我們提供的服裝比較符合角色需求和劇情需求，這樣才能夠讓觀眾接受認可。

　　問：除了頻頻采用植入式營銷之外，HOPERISE在高端休閑會所、酒吧舉辦的幾場活動同樣引起業(yè)界的關(guān)注，你認為HOPERISE目標消費者的生活方式會與眾不同？

　　張瑞錶：在現(xiàn)在男裝市場上，僅僅通過廣告轟炸已經(jīng)難以引來消費者的關(guān)注，因此，我們必須嘗試新的品牌推廣模式。我們在高端休閑會所、酒吧做以“HOPERISE之夜”為名的時尚主題party，首次嘗試“互動營銷”，這種特殊的情感溝通方式也會使品牌更貼近目標消費者的生活。當然，這正是我們在尋找所有與HOPERISE目標消費者的生活方式的接觸點，如高端休閑會所、咖啡館、高爾夫等，在這些他們所感興趣的生活接觸點上盡量與他們互動。接下去我們還將在廈門以及省外各大一線城市尋找合適的場地，繼續(xù)開展類似的品牌體驗活動，并將針對此項活動啟動正式的“生活方式互動體驗”營銷計劃。

　　“生活方式互動營銷”也是一些國際大牌常用的營銷方式之一，今后，HOPERISE的營銷主線將緊緊圍繞著時尚男人的生活形態(tài)展開，還比如戶外、健身場所等等。