上世紀80年代，隨著中國制造加工業(yè)的迅猛發(fā)展，中國內地躍升為世界牛仔褲產量最大的生產加工基地，形成了以廣東增城、江蘇常州和山東淄博為代表的三大牛仔褲生產基地。

　　江蘇黑牡丹集團在牛仔面料領域成為國際頂級品牌首選供應商。黑牡丹集團榮元服飾有限公司總經理林衛(wèi)平說：“國內牛仔褲產業(yè)不僅有相當的規(guī)模，而且有完整的產業(yè)鏈，并在產品質量上已經達到了國際水準。但在品牌建設和渠道拓展上，認識依然不足。OEM永遠是產業(yè)鏈的末端，自有品牌才有無限擴張的可能。”

　　目前，我國尚無一個被國際市場普遍認可的牛仔品牌。雖然有不少國內牛仔生產商進行品牌運作，但未能在市場中占據品牌優(yōu)勢。相反，中國制造的洋品牌卻大行其道。

　　ERQ品牌CEO李東臨認為，品牌的誕生首先是“創(chuàng)造”而非“制造”，“制造”只需先進的技術與機械設備即可實現，而“創(chuàng)造”是從無到有，從平凡到非凡，是觀念的提升和文化的積淀。其次，國人對國內牛仔品牌缺乏信任。再者，品牌運作是一項復雜的系統(tǒng)工程，國內牛仔品牌還缺乏相應的運作經驗?；诖?，民族牛仔品牌在可持續(xù)發(fā)展和市場定價權方面尚有待提升，企業(yè)只有在生產商和消費者之間建立一種長期的忠誠關系，牛仔品牌才能走出市場困境。

　　構成：ERQ的M2C模式應運而生

　　1月18日，在ERQ牛仔褲M2C平臺籌備會上，大家形成這樣的共識：建設中國第一家M2C牛仔褲品牌的時機已經成熟。國內已經具備了天時地利人和的環(huán)境，因為經濟危機讓企業(yè)認識到單靠勞動密集型外貿加工將更加舉步維艱，政府也從產業(yè)的高度大力支持自主品牌的建設；國內已經形成了成熟的牛仔褲產業(yè)鏈，服裝物流業(yè)、信息化已經高度發(fā)達，ERQ從自有生產線到遍布全球的設計師資源，都具備了創(chuàng)建品牌的有利條件；消費者也已接受品質、時尚、服務等服裝選購要素，不再單純迷信國際品牌。所以，就差ERQ這個品牌東風了。

　　ERQ作為一個有著70年歷史的牛仔褲生產企業(yè)，擁有一套完善健全的生產制作流程和制度，20多條德國、日本進口的世界頂級生產線，獨立的品牌設計室，數十位法國知名服裝設計師，一批技術過硬的技術、生產、跟單人員，豐富的外部資源，智能化的倉儲管理系統(tǒng)。以上硬件和軟件的優(yōu)勢，足以保證ERQ 產品的品質、生產進度和成本控制。擁有了這些資源優(yōu)勢，ERQ人大膽提出了自己的品牌建設和渠道突圍模式：服裝電子商務B2C后時代的M2C。因為M2C 相對于C2C和B2C而言有著實體的保障，使得在M2C網絡平臺上的交易更為真實、誠信、可靠，更便于消費者與品牌之間建立可持續(xù)發(fā)展的品牌忠誠度。

　　踐行：ERQ的M2C平臺成功上線

　　3月28日，ERQ的M2C平臺成功上線。在全國上下B2C電子商務營銷模式一片紅火之時，ERQ以全新的M2C營銷模式進軍電子商務品牌服裝市場，成為中國首家M2C服裝品牌。6月1日當天，ERQ牛仔褲突破了單日銷售1000條的記錄。目前來看，ERQ的選擇是正確的。

　　近年來，國內涌現了眾多以B2C為營銷模式的“輕公司”，也出現了一批專門的服裝電子商務平臺。這類電子商務平臺，采用“輕公司”的模式，通過自建銷售平臺，整合服裝設計、生產、物流等資源，完成品牌建設及產品銷售。他們沒有自己的產品和工廠，以全國各地的各種服裝生產廠家為供應商，通過涉及盡可能全的服裝種類來滿足盡可能多的客戶要求，以此來完成市場占有。

　　對此，李東臨表示，這些“輕公司”做的是整合工作，是電子商務，只是選擇了服裝作為售賣的商品品類。其優(yōu)勢是有豐富的IT經驗，只要他們高興，隨時可以選擇電器、書、CD甚至工業(yè)品來作為他們銷售的產品門類。而ERQ不同，它是一個牛仔褲品牌，它區(qū)別于其他牛仔褲品牌的，僅僅是選擇了網絡銷售作為自己的銷售通路而已。與傳統(tǒng)的服裝品牌通路相比，網銷平臺僅僅是商場、專賣店的一種網絡表現形式。而ERQ的核心是一個牛仔褲品牌。

　　愿景：ERQ躋身牛仔品牌王國

　　運營已經兩月有余的ERQM2C平臺上有很多熱情的消費者的留言，同時，ERQ的工作人員也對消費者的各種問題一一進行了回復。僅僅用了2個多月的時間，ERQ證明M2C模式下生產廠家和消費者一對一溝通成為可能。M2C模式得到消費者的高度認可，重復購買率達到了80%以上。

　　在服裝電子商務領域里，ERQ開創(chuàng)了M2C的新紀元。李東臨表示，ERQ不僅僅要通過M2C平臺把牛仔褲賣出去，更重要的是打造屬于中國的民族牛仔品牌，未來ERQ還要躋身世界牛仔品牌王國。