答案A：因人而異。 

    　　“事實(shí)上，買(mǎi)手的職能在品牌服裝企業(yè)里早就存在，只要企業(yè)里存在‘買(mǎi)貨’，就會(huì)有買(mǎi)手。”FTD觀潮網(wǎng)趨勢(shì)總監(jiān)周靖蛟介紹說(shuō)，一些早期“虛擬經(jīng)營(yíng)”的品牌，自己沒(méi)有工廠，必須在現(xiàn)有采購(gòu)渠道中選擇貨品，這其實(shí)就用到了買(mǎi)手。比如買(mǎi)下某品牌代理權(quán)的老板，自己負(fù)責(zé)每季產(chǎn)品的選貨，那么他充當(dāng)?shù)木褪?ldquo;買(mǎi)手”角色。

 　　   在服裝企業(yè)中，買(mǎi)手的職能一直是存在的。近年來(lái)，國(guó)外快時(shí)尚品牌和高端多品牌店大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，讓人們對(duì)買(mǎi)手制充滿好奇，也使得這個(gè)職業(yè)受到迫切需要轉(zhuǎn)型的中國(guó)服裝企業(yè)的空前關(guān)注。

　　    那么，是否每個(gè)企業(yè)都適合買(mǎi)手模式呢？在解答這個(gè)問(wèn)題之前，周靖蛟講述了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：“一些中國(guó)本土的女裝品牌企業(yè)，有自己的工廠和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但由于在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到了瓶頸，他們迫切希望通過(guò)買(mǎi)貨來(lái)組合一些貨品，或者干脆向買(mǎi)手制轉(zhuǎn)型。而有些從國(guó)外進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，開(kāi)始完全是通過(guò)買(mǎi)手來(lái)采購(gòu)貨品，但通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)需要有自己的一些產(chǎn)品，于是又招了設(shè)計(jì)師，組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力量。”這也就是說(shuō)，買(mǎi)手模式的采用與否和企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式有關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的一刀切。

 　　   買(mǎi)手不會(huì)取代設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師也離不開(kāi)買(mǎi)手，兩者可以共存。設(shè)計(jì)師是產(chǎn)品的靈魂，而買(mǎi)手是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的采購(gòu)，本身的職能不同，誰(shuí)都是無(wú)可取代的。

  　　  答案B：虛擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)體品牌和網(wǎng)絡(luò)品牌。 

   　　 國(guó)內(nèi)著名買(mǎi)手姚曉云認(rèn)為，買(mǎi)手是在流通環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)買(mǎi)進(jìn)、組織和調(diào)度貨品的人。買(mǎi)手模式是由經(jīng)營(yíng)流通環(huán)節(jié)的企業(yè)，以最短的供貨鏈供銷關(guān)系，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行貨品買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)的一種形式。

   　　 由于是流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)物，買(mǎi)手處于買(mǎi)方地位，掌握著市場(chǎng)交易的主動(dòng)權(quán)。根據(jù)買(mǎi)方市場(chǎng)業(yè)態(tài)的規(guī)律，姚曉云推測(cè)品牌買(mǎi)手更可能在虛擬品牌零售企業(yè)出現(xiàn)。在這種虛擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，如果零售終端渠道至少有一半以上是直營(yíng)店鋪的話，企業(yè)專業(yè)于零售終端的經(jīng)營(yíng)管理，買(mǎi)手就可以對(duì)終端的貨品、數(shù)據(jù)、物流實(shí)現(xiàn)垂直管理和控制。

   　　 掌握著供應(yīng)鏈主動(dòng)權(quán)的買(mǎi)手根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)銷售的數(shù)據(jù)，可以以銷售反推生產(chǎn)進(jìn)行貨品組織和采購(gòu)，通過(guò)向生產(chǎn)廠家下訂單的形式，進(jìn)行商品的進(jìn)貨、補(bǔ)貨。因此，另外一種可能出現(xiàn)買(mǎi)手的品牌，是近兩年在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)直銷品牌。這些品牌把生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)全部外包，采用只做采購(gòu)和零售環(huán)節(jié)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，不僅能實(shí)現(xiàn)買(mǎi)手與銷售環(huán)節(jié)幾乎“零距離”的互動(dòng)，更可以使產(chǎn)品投放發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)快速、直接、準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)。