“國際供應鏈對于中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展有很多借鑒作用。我們所說的國際供應鏈，從最初加工環(huán)節(jié)的外包，到設計的外包，再到采購環(huán)節(jié)的外包，其發(fā)展之路實際上是把責任和風險外包的一個過程。”6月17日在福州市舉辦的2010紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新大會上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲這樣說道。

　　一個共識是，中國紡織服裝行業(yè)是單一產(chǎn)業(yè)鏈條最長、就業(yè)最多的行業(yè)。而目前的狀況又在于，我國的紡織服裝行業(yè)仍然處于供應鏈的低端，在風云變幻的國際市場競爭中沒有自己的話語權(quán)。

　　然而，隨著中國紡織服裝業(yè)的不斷發(fā)展，如今的競爭已不是企業(yè)與企業(yè)、品牌與品牌這種點對點的競爭，“明星”加“廣告”的手段也不再是“不二法寶”，供應鏈之間的競爭成為關(guān)鍵。從紡紗、織布、漂染、成批生產(chǎn)，到品牌營銷管理、渠道管理，物流配送、零售終端的售后管理，面對這長長的鏈條，你怎樣才能扼住它的 “咽喉”？

　　事實上，就縱向產(chǎn)業(yè)鏈而言，我國紡織服裝各部分發(fā)展不平衡，其中間的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)優(yōu)勢較為明顯，而在兩端的研發(fā)設計和品牌營銷環(huán)節(jié)能力相對薄弱。這猶如一個巨大的“橄欖”。而在現(xiàn)階段國際分工體系中，發(fā)達國家日益專注于紡織產(chǎn)業(yè)鏈兩端，即前段的原料生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)以及末端的深加工和市場渠道。也就是說，理想的產(chǎn)業(yè)鏈應該是“啞鈴”型的。

　　此次紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新大會，以“優(yōu)化紡織產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展”為主題，為探討中國紡織服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來一番深刻思考———是時候把“橄欖” 變成“啞鈴”了。

　　一個導向：市場和消費的有效需求

　　紡織服裝供應鏈，從上游到下游，從紡紗織布到零售終端，鏈條的終極目標還是落在了市場的身上。因此，作為供應鏈上的一環(huán)———市場的需求顯得尤為重要。

　　“2008年爆發(fā)的全球性金融危機從嚴格意義上來說，雖然是金融領域的問題，但同時它也改變了西方的生活方式、消費理念。西方的消費者迫于目前形勢會少花錢，但是這種節(jié)儉一定會成為一種趨勢。所以這不是傳統(tǒng)意義上周期性的危機和調(diào)整，而是根本性、結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。這就必然直接影響到消費者的消費模式，消費會逐漸趨于理性。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲表示。

　　而當消費者的消費逐漸趨于理性的時候，他們勢必逐漸拋棄以往那種“一擲千金”的消費豪氣，而趨于選擇適合自己、能真正滿足需求的商品。畢竟，中國的消費文化還是有別于西方的消費文化———歐洲的消費文化是經(jīng)典、貴族時尚在現(xiàn)代生活中的反應，因而奢侈品牌以歐洲為代表；美國是針對中產(chǎn)階級的工業(yè)化時尚；而中國的消費時尚文化應是平民化的，這是下一步消費的主流需求。孫瑞哲說：“我們的消費者一定是對優(yōu)秀設計、合理品質(zhì)和低廉價格的追求。另外，品牌要在環(huán)境、健康的生活方式、企業(yè)社會責任等方面去建立消費者忠誠度。”

　　中國消費市場巨大，不同地區(qū)、不同消費人群呈現(xiàn)出不同的消費特色。有統(tǒng)計表明，近年來，中國居民的衣著支出占收入比重與收入水平不成正比，即居民在衣著方面消費的增長高于收入增長。孫瑞哲認為，城鎮(zhèn)居民中，年收入4萬元～10萬元居民人群上升速度最快，成為消費的主體，他們貢獻了近30%的衣著消費需求；從年齡段來說，35歲～45歲是消費的主力人群，而25歲～29歲是非常有活力的群體，也是行業(yè)應該重點關(guān)注的群體。同時，值得注意的一個現(xiàn)象是，國內(nèi)一線城市市場幾近成熟飽和，二三線城市市場成為紡織服裝業(yè)新的市場增長點。而一些二三線城市的居民，其消費能力甚至超過了一線城市，所以很多的國外品牌也大舉進入我國二三線城市。

　　另外，中國的消費還特別地受到城鎮(zhèn)化進程的影響。據(jù)孫瑞哲介紹，到去年為止，我國的城鎮(zhèn)化進程狀況是，城鎮(zhèn)人口比例約為46%，農(nóng)村人口約占54%，而潛在的農(nóng)村居民消費能力將被逐步釋放。“到2030年，我國紡織品服裝市場容量都將以平均每年至少10%的速度增長。而收入水平的整體提高和城鎮(zhèn)化率的上升，則會相應帶來消費能力的提升和消費觀念的改變。”{page_break}

　　孫瑞哲還談到，在過去短缺經(jīng)濟的時代，消費者對于產(chǎn)品的需求僅僅是滿足于在“有”上。但是在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的今天，消費者對于產(chǎn)品的功能性、對價格的敏感度越來越高，他們對產(chǎn)品的科技含量、人文含量等方面也有了新的追求。“特別是對于品牌企業(yè)而言，要打動消費者，不能再拘泥于傳統(tǒng)意義上的質(zhì)量問題、功能問題，其品牌文化、社會責任的理念等方面都將成為消費者需求的一部分。”

　　可見，消費者需求是復雜而多樣的。而企業(yè)怎樣在消費者這種復雜多樣的需求中精準把握住屬于自己的消費者，這將是一個考驗。

　　事實上，紡織服裝行業(yè)作為一個生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)，無論你在整個供應鏈條上的掌控能力如何，其產(chǎn)品的最終流向還是消費者。因此，把市場和消費的有效需求作為供應鏈條上的一個價值導向，讓這種“有效需求”的價值導向成為企業(yè)掌握運作供應鏈條的“有效參照系”，無疑是具有現(xiàn)實意義的。

　　一個合作：積極與客戶聯(lián)袂

　　在傳統(tǒng)的紡織服裝供應鏈上，制造商和品牌商的合作模式是———由制造商來滿足品牌商的需求。這種合作模式下，制造商只能是被動接受品牌商的要求。“我們要做出改變，優(yōu)化供應鏈，從被動的接受規(guī)格，成為規(guī)格的協(xié)同制定者。”旭榮集團執(zhí)行董事黃冠華表示（旭榮集團是橫跨織染、成衣的大型跨國紡織集團，同時是 2010年上海世博會的特許生產(chǎn)商）。

　　據(jù)黃冠華介紹，旭榮創(chuàng)造了一個系統(tǒng)，用這個系統(tǒng)來顛覆以前品牌的運作模式，被稱為“客制化的協(xié)同開發(fā)”。舉個例子來說，旭榮把這個系統(tǒng)提供給品牌商，他只要在這個系統(tǒng)里輸入比如“低調(diào)、奢華、80年代”類似的關(guān)鍵詞，按確定后出來的就是產(chǎn)品規(guī)格。“這種協(xié)同開發(fā)模式的一個好處在于，品牌方的設計師在制定他所要的東西的時候，旭榮下游的制造商已經(jīng)提前介入了他的開發(fā)了。即，不是等到品牌討論完后旭榮才被動接受他們定的規(guī)格，而是品牌在有了想法之初，旭榮就已經(jīng)介入了。接下來所有的開發(fā)旭榮都同步進行，比如，旭榮可以參加品牌商的企劃會議，也能夠主動給對方提供意見。這種產(chǎn)品開發(fā)模式讓旭榮掌握了主動權(quán)，而不僅僅是賣面料，旭榮賣的是趨勢、服務。”這樣的模式旭榮叫做VFM，即Value（價值）、Fashion（時尚）、Manufacture（制造），是價值型的流行營銷服務。

　　同時，借助該系統(tǒng)，旭榮提供了一個數(shù)位化的展示空間。旭榮將數(shù)十年開發(fā)的數(shù)十萬種面料“e”化到網(wǎng)上，形成了一個龐大的資料庫。而每一位設計師既可以在上面建立屬于自己的個人樣品室，也可以搜索自己需要的面料，系統(tǒng)則會自動記錄設計師的搜尋軌跡，依據(jù)他們的需求提供給他想要的東西。“用這種方式，我們創(chuàng)造了一個大平臺，讓供應商下游的品牌、中間的制造商等融合進來，大家都在這個平臺里一起做事，避免了殺價、搶訂單，甚至規(guī)格改定等一些制作問題的協(xié)調(diào)都可以在這個平臺上完成。同時，我們的服務時間節(jié)省了一半。”黃冠華說。

　　這種與客戶聯(lián)盟的方式，得到了吳江福華織造有限公司董事長施清島的贊同。據(jù)施清島介紹，福華的產(chǎn)業(yè)鏈條上，很重要的一環(huán)就是客戶聯(lián)盟。福華與上下游的大客戶都建立了緊密的合作關(guān)系，并建立了數(shù)千家供應商數(shù)據(jù)庫，對供應商進行管理，定期對供應商進行評級，結(jié)合實施聯(lián)合采購等方式確保供應鏈質(zhì)量。內(nèi)外供應商分為原料、坯布、設備、零件、輔料、服務管理，對每類供應商建立技術(shù)評估標準，分別對他們進行評估，尋找強項供應商。據(jù)了解，福華目前已與2000家供應商建立了合作關(guān)系。

　　另據(jù)介紹，福華還不斷完善客戶檔案，并對大客戶、重點客戶、品牌客戶等進行專門歸檔；不斷改進客戶的信用評估、合同評估、價值評估、風險評估的方式，降低商業(yè)風險。根據(jù)訂單量、合作時間、信譽度等對企業(yè)實行信用評價，將結(jié)果分為A、B、C三類，其信譽高、訂單量大、有良好發(fā)展前景的公司劃為A類，納入福華下游產(chǎn)業(yè)大客戶聯(lián)盟，并對此類客戶的訂單實行綠色通道。

　　一個決心：打造綠色供應鏈

　　在綠色文明意識指導下，歐美國家率先提出了“綠色服裝”的設計理念，來推進紡織服裝行業(yè)的綠色環(huán)保，其內(nèi)容可以涵蓋服裝生產(chǎn)、消費行為的方方面面，即該行業(yè)的綠色環(huán)保行為應該滲透于整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，而不僅僅是傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)。

　　就我國紡織工業(yè)來看，在傳統(tǒng)工藝中的“紡紗－織造－染整”，其生產(chǎn)過程使用的氧化劑、催化劑、阻燃劑、去污劑等化學物質(zhì)，印染過程中使用染料、甲醛和鹵化物載體及重金屬等，都會殘留在紡織品上，成衣后期整形步驟還會用到含有甲醛的樹脂等……紡織服裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍然是污染較重、耗能較大的行業(yè)。

　　在消費環(huán)節(jié)，消費者能否形成“一衣多搭”的理念，增加每件衣服的使用率，真正做到綠色消費，百貨商場是否切實做到節(jié)能減排等等……這些都將是打造紡織服裝綠色供應鏈條中不可缺少的環(huán)節(jié)。

　　旭榮集團執(zhí)行董事黃冠華向記者表示：“對于紡織服裝的綠色供應鏈，我有一個更明確的概念叫‘碳中和’。我們在所有制造的過程中，要盡量采取手段‘中和’排出的二氧化碳，這才是一個負責任的供應鏈。而在我們的VFM大平臺中，由于能在統(tǒng)一的平臺上處理事務，就可以減少差旅，也就減少了碳排放。”

　　值得注意的是，從紡織服裝業(yè)的發(fā)展來看，依靠低廉勞動力等形成的低成本競爭優(yōu)勢將逐步削弱，甚至不復存在；而環(huán)保，資源，土地等制約因素卻將越來越突出。孫瑞哲亦表示，資源對于紡織服裝行業(yè)來說是一個嚴肅而現(xiàn)實的問題。“我們預計到2040年，全球的紡織纖維需求總量將突破1億噸，而去年全世界的纖維消費總量是不到7100萬噸。不過問題在于，可供纖維的資源增長是有限的，目前中國棉花種植面積占整個農(nóng)作物播種面積的比例為3.9%；而化纖生產(chǎn)原料90% 以上來源于石油，中國對于原油、化纖單體進口依賴在短期內(nèi)難以改變。行業(yè)發(fā)展基于循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的理念，‘減量化、再利用、資源化’是其在資源方面要考慮的。”