“我想開(kāi)一家服裝店，但現(xiàn)在南寧服裝店這么多，風(fēng)險(xiǎn)是不是太大了？”“開(kāi)服裝店怎樣做才能賣得比別人紅火呢？”“我很想開(kāi)一家服裝店，請(qǐng)問(wèn)需要很多錢嗎”……

　　筆者不斷接到讀者打來(lái)的電話。其中有咨詢下一期創(chuàng)業(yè)課堂什么時(shí)候開(kāi)課的，也有詢問(wèn)如何報(bào)名參加本報(bào)創(chuàng)業(yè)課堂活動(dòng)的，但更多的是咨詢?nèi)绾伍_(kāi)店創(chuàng)業(yè)的。近日，一篇《我做服裝生意是這樣賺錢的》的有關(guān)服裝零售秘密的文章在眾多網(wǎng)友間流傳，文內(nèi)主人公成功開(kāi)店的秘訣，受到了許多欲開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的人的熱捧。對(duì)此，筆者根據(jù)文章中提及的開(kāi)店秘招，對(duì)南寧一些服裝店進(jìn)行了暗訪。

  　　  筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，如今南寧市的服裝店真的是越開(kāi)越多，像七星路、新竹路、建政路等路段，服裝店更幾乎占了路邊店面的90%以上。但并不是所有店面都能賺錢，有些店開(kāi)了沒(méi)兩個(gè)月就關(guān)門易主了，而一些店老板則一做就是幾年甚至十幾年，賺了不少錢。

   　　 經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的明察暗訪，筆者終于明白了本報(bào)首期創(chuàng)業(yè)課堂上余曉雷老師所講的“想做老板先當(dāng)臥底”的重要性。

  　 　 選址：根據(jù)自己貨品的檔次選址　

   　　 報(bào)名參加了本報(bào)首期創(chuàng)業(yè)課堂的讀者虞先生告訴筆者，參加創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)不久，他就已經(jīng)嘗試著自己創(chuàng)業(yè)了，并在友愛(ài)路開(kāi)了一家包子店。雖然這條路上人流量并不算太少，但他的包子店發(fā)展得卻不是很順利，有時(shí)好幾天也沒(méi)人上門買包子。他想問(wèn)問(wèn)專家，他的店究竟出了啥問(wèn)題，是否在選址上存在問(wèn)題。專家聽(tīng)后稱，因?yàn)闆](méi)有到他店里看過(guò)，現(xiàn)在還很難下結(jié)論，但對(duì)于許多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，店鋪的選址確實(shí)十分重要，特別是服裝店，講究成行成市。而且在不同路段開(kāi)店，進(jìn)貨檔次也不一樣。

   　　 在七星路開(kāi)了多年服裝店的唐先生告訴筆者，通常人流量較大的處所，比較適宜進(jìn)便宜的貨，以量取勝；而在人流量較少的地方開(kāi)店，就要進(jìn)貴些的貨，既高檔貨。

　　　進(jìn)貨：選好賣的而不是自己喜歡的

   　　 桂林一位女友告訴筆者，開(kāi)服裝店，進(jìn)貨時(shí)一定要記住不能只挑自己喜歡的服裝，而要學(xué)會(huì)挑選當(dāng)季當(dāng)年最好賣最流行的服裝。

  　　  筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多開(kāi)服裝店的店主正是犯了同樣的錯(cuò)誤，才導(dǎo)致店鋪剛開(kāi)沒(méi)多久就關(guān)門大吉了。因?yàn)樵谶@樣的店里，顧客往往很難選到自己中意的服裝。在新竹路開(kāi)了多年服裝店的劉女士也告訴筆者，開(kāi)服裝店，進(jìn)貨時(shí)最重要的是不要挑自己喜歡的服裝，而要挑多數(shù)人都能接受的服裝，這樣的貨才好賣。“要記住，你進(jìn)服裝不是為自己穿才進(jìn)的，而是為了賣給別人的。”{page_break}

 　　   賣貨：三分貨七分賣

  　　  有人說(shuō)，開(kāi)服裝店最重要的是貨源，只要貨源好，不管擺在哪里都會(huì)有人找上門來(lái)，隨便怎么賣都可以賣得出去。事實(shí)果真如此嗎？筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)許多真正好生意的服裝店，關(guān)鍵并不在貨好，而在于賣的人會(huì)賣。

    　　筆者就曾有過(guò)這樣一個(gè)親身經(jīng)歷。筆者非常喜歡某國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的服裝品牌，該品牌分別在航洋國(guó)際購(gòu)物中心和九一天地百貨開(kāi)有專賣店。筆者最早總在航洋那家專賣店里買該品牌產(chǎn)品，該店店員也因此記下了筆者的電話號(hào)碼，每次有新貨到，都會(huì)給筆者打電話告知；而另一家開(kāi)在九一天地百貨的專賣店，雖然也留下了筆者的電話，但筆者卻很少接到該店的到貨電話。三番五次之后，筆者就再也不光顧后者那家專賣店了。

   　　 后來(lái)，筆者將這個(gè)結(jié)果告訴了一位開(kāi)服裝店的朋友，這位朋友對(duì)筆者說(shuō)，其實(shí)衣服的價(jià)值，就在于賣的過(guò)程。“你想想，有多少顧客是缺衣服穿的？女人買衣服，更在于享受買的過(guò)程。”想開(kāi)好服裝店，選址十分重要。