在杭州，只要你一提起批發(fā)中高檔男裝，馬上就會(huì)有人推薦你去興合大廈。興合大廈已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)杭州乃至浙江品牌男裝潮流的集散地和展示配送中心。我們要采訪的殷寶沖就在興和大廈里擁有兩間展鋪。采訪進(jìn)行的不是很順利，因?yàn)槔鲜怯须娫掃M(jìn)來(lái)，“要貨的，商量事情的，通知會(huì)務(wù)的。做生意，要應(yīng)酬。”殷寶沖笑著解釋，于是采訪就只好時(shí)斷時(shí)續(xù)地進(jìn)行著。

　　殷寶沖，1960年出生于江蘇南通一個(gè)叫川港鎮(zhèn)的地方。南通在長(zhǎng)江之濱，以“紡織之鄉(xiāng)”聞名于世，現(xiàn)在是東南亞床上紡織用品的第一市場(chǎng)，但那已是上個(gè)世紀(jì)90年代以后的事了。殷寶沖出生的年代，經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)。他在家派行老六，經(jīng)濟(jì)條件不好。1977年高中畢業(yè)的殷寶沖到通州紡織機(jī)械廠當(dāng)了一名車工。但是1979年征兵，殷寶沖的心活泛了，他想通過(guò)當(dāng)兵去外面闖蕩一下世界，還有就是圓一下自己的軍人夢(mèng)。

　　他如愿以償?shù)拇┥狭塑娧b。新兵訓(xùn)練結(jié)束以后殷寶沖被分派到了工兵營(yíng)工兵連，成為了一民工兵。并在1984年隨部隊(duì)參戰(zhàn)由于出色的完成戰(zhàn)斗任務(wù)，部隊(duì)為殷寶沖報(bào)立了二等功。6年的軍營(yíng)磨練和戰(zhàn)火鍛造，練就了他勤于鉆研、勇于創(chuàng)新、吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的軍人本色，為他人生征程開辟了堅(jiān)實(shí)的通路。

　　1986年回鄉(xiāng)之后，他被分配到了通州一家黃酒廠工作，從此過(guò)上了朝八晚五的生活。這時(shí)他找到了生命的另一半，這位來(lái)自浙江淳安的姑娘，把他的心和人一起帶到了浙江。殷寶沖的愛(ài)人何富梅在服裝行業(yè)工作過(guò)。因?yàn)槭煜み@行，所以覺(jué)得干服裝還是有前途。于是兩口子一商議，決定到杭州創(chuàng)業(yè)。剛到杭州的時(shí)候，生活條件很差。為了節(jié)省開支，一家人擠在二十來(lái)平方的出租房里，夫妻兩個(gè)加孩子，還加上店員，共四、五個(gè)人，還要加上貨品，擠得喘不過(guò)氣來(lái)。開始時(shí)是經(jīng)營(yíng)女裝。夫妻兩有分工，殷寶沖主內(nèi)，何富梅主外。殷寶沖打點(diǎn)攤位，何富梅負(fù)責(zé)辦貨。

　　隨著對(duì)服裝行業(yè)的熟悉，殷寶沖也成了個(gè)內(nèi)里行家。對(duì)流行色的研究，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，對(duì)款式的把握，他都能說(shuō)出個(gè)道道來(lái)。1995年夫妻倆決定轉(zhuǎn)做男裝。這下殷寶沖可算有了用武之地。幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他選擇男裝款式質(zhì)地得心應(yīng)手，而事實(shí)也證明他的眼光不錯(cuò)。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，2002年，殷寶沖越來(lái)越覺(jué)得必須改變經(jīng)營(yíng)思路。以前坐銷的模式只能把自己圈在被動(dòng)等顧客上門的地位，不能主動(dòng)地?fù)屨际袌?chǎng)。在這樣的大環(huán)境下，服裝的品牌十分重要。這時(shí)一個(gè)品牌進(jìn)入他的視線，那就是“天皇星”品牌。

　　經(jīng)過(guò)與“天皇星”的一輪談判，殷寶沖拿到了代理權(quán)。并在興合大廈租了一個(gè)165平方米的攤位作為辦事機(jī)構(gòu)。再通過(guò)新聞媒體承招終端銷售和各種業(yè)務(wù)員。幾年下來(lái)，殷寶沖屬下的江蘇浙江一帶的專賣店已經(jīng)發(fā)展到69家。如此之外，殷寶沖還自己開設(shè)了四五家直營(yíng)店。

　　這樣，除了小商品市場(chǎng)的攤位，除了四五家門店外，殷寶沖還有幾十家終端需要管理，忙的不亦樂(lè)乎，即便如此，他還是沒(méi)有忘記自己的社會(huì)責(zé)任。作為有幾十年老黨齡的老黨員，他還是興合市場(chǎng)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、環(huán)北市場(chǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、下城區(qū)工商聯(lián)執(zhí)委、下城區(qū)個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)常務(wù)理事、杭州市個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)理事，有許多公共事務(wù)要求他參與決策，對(duì)此他毫無(wú)怨言。

　　按理，有這么多的事情分割了殷寶沖的時(shí)間，他應(yīng)該忙的分身乏術(shù)，但是事實(shí)表明并非如此，殷寶沖還是時(shí)刻關(guān)注男裝的走向，調(diào)整自己的思路。2005年，殷寶沖的思路很明確，他要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌：“卓爾雷登”。興合大廈的六樓，又多了他的一間展廳。實(shí)踐證明，經(jīng)過(guò)努力殷寶沖自己創(chuàng)建的品牌正在市場(chǎng)上慢慢站住腳。殷寶沖說(shuō)：“不能著急，有多少能力干多少事。我現(xiàn)在的心態(tài)就是，向前發(fā)展，但不要強(qiáng)行規(guī)定前進(jìn)的幅度。要穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

　　從開始起步到現(xiàn)在的公司，殷寶沖的盤子做大了，需要的人手也越來(lái)越多了。在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，殷寶沖的員工隊(duì)伍是比較穩(wěn)定的，有的員工從創(chuàng)業(yè)開始就跟著他，已經(jīng)干了十幾年，這在私人企業(yè)，特別是服裝的私營(yíng)行業(yè)是比較少見(jiàn)的。是什么讓這些員工安心呢?殷寶沖說(shuō)：“這也沒(méi)有什么，主要是一方面我們規(guī)定了人性化的制度，第二我們有有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施。制度合理，就讓員工感到公司就是自己的家，也不只是個(gè)謀生的場(chǎng)所，獎(jiǎng)勵(lì)到位，就讓員工覺(jué)得跟著我有前途。這樣心自然就齊了，人自然就有干勁了。”

　　我記起我們進(jìn)門時(shí)看到墻上貼著一斷話，是殷寶沖總結(jié)的。上面是這些寫的：有機(jī)會(huì)沒(méi)爭(zhēng)取等于零;有計(jì)劃沒(méi)行動(dòng)等于零;有執(zhí)行沒(méi)完成等于零;有價(jià)值沒(méi)發(fā)揮等于零;有進(jìn)步?jīng)]耐心等于零;有任務(wù)沒(méi)溝通等于零;有能力沒(méi)態(tài)度等于零。

　　說(shuō)得平平實(shí)實(shí)，但讓人深思，這是作為商人的殷寶沖的事業(yè)總結(jié)，也是一個(gè)曾經(jīng)的功臣對(duì)人生的思索。