研究耐克在華銷售低價(jià)鞋對國產(chǎn)品牌的影響。
    　我們認(rèn)為耐克當(dāng)前在中國的定價(jià)策略令業(yè)務(wù)無法打入二三線城市,國內(nèi)品牌卻在這些城市積極擴(kuò)張。在本報(bào)告中,我們考慮耐克會(huì)否針對二三線城市推出價(jià)位較低的鞋類產(chǎn)品,以及該舉措對中國運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)的潛在影響。
    　瑞銀獨(dú)有模型評(píng)估消化成本降幅的能力。
    　在和業(yè)內(nèi)廠商進(jìn)行探討后,我們創(chuàng)建了獨(dú)有的價(jià)值鏈模型以檢視價(jià)值鏈吸收成本下降的能力。我們的結(jié)論是耐克有能力把鞋類產(chǎn)品價(jià)格定在很有競爭力的300元/雙。我們還舉出兩個(gè)公司成功同時(shí)滲透進(jìn)高端和低端市場的實(shí)例。
    　短期影響: 國產(chǎn)品牌中平均售價(jià)偏高者或?qū)⑹茏畲笥绊憽?BR>    　我們認(rèn)為:如果耐克決定在中國銷售價(jià)位較低的產(chǎn)品,那么平均售價(jià)偏高的國產(chǎn)品牌如Kappa和李寧等短期內(nèi)受到的影響最大,因?yàn)槎€城市的部分消費(fèi)者可能轉(zhuǎn)而選擇耐克。
    　中長期影響: 國產(chǎn)中小品牌恐遭打擊。
    　我們認(rèn)為如果耐克能成功滲透進(jìn)二三線城市,部分品牌形象一般的國產(chǎn)品牌或會(huì)被擠出市場。我們認(rèn)為每年市場營銷預(yù)算3.5億-5億元的中小品牌不太可能在全國范圍內(nèi)與耐克、李寧和安踏(這些公司每年?duì)I銷費(fèi)用逾10億元)競爭。盡管短期內(nèi)可能遭受沉重打擊,但我們認(rèn)為具有營銷預(yù)算可觀的國產(chǎn)品牌應(yīng)有能力抵御“殺入”低端市場的耐克,安踏仍是我們在該行業(yè)內(nèi)的首選。