海寧是著名的觀潮勝地，也是一個(gè)潮流之地。皮革時(shí)尚產(chǎn)業(yè)作為海寧最具特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近700億元，占海寧市規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值的“半壁江山”。只有工業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大了，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，老百姓的日子才能更好過，生活才能更精彩。朝著這樣的發(fā)展目標(biāo)，一切正走向輝煌燦爛的明天。

　　作為中國皮革產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，海寧皮革城經(jīng)過22年的建設(shè)，從1994年的3.5萬平方米，發(fā)展成為如今面積超300萬平方米、經(jīng)營商戶11000余家、年交易額超過200億元、年客流量1000多萬人次、輻射全國多個(gè)省會(huì)城市的連鎖市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，海寧的皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展也馬不停蹄：2016年8月，海寧皮革城六期項(xiàng)目(批發(fā)中心)建成開業(yè)，2000多個(gè)店鋪全部簽約;2016年9月，皮革時(shí)尚小鎮(zhèn)創(chuàng)意區(qū)正式開工，當(dāng)時(shí)尚遇見傳統(tǒng)皮革產(chǎn)業(yè)，將會(huì)碰撞出不一樣的火花;2017年1月13日，海寧皮革城進(jìn)軍海外最大皮毛消費(fèi)市場(chǎng)，建成“莫斯科中國海寧皮革城”……

　　經(jīng)過不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)、改革創(chuàng)新，以皮革產(chǎn)品批零貿(mào)易服務(wù)為核心，集原料研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌發(fā)布、創(chuàng)業(yè)孵化、人才培養(yǎng)、電商服務(wù)、金融服務(wù)、外貿(mào)服務(wù)及旅游休閑等功能于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系已經(jīng)成型。

　　孫海濤

　　執(zhí)著于做設(shè)計(jì)的“時(shí)尚追夢(mèng)人”

　　2016年9月，皮革時(shí)尚小鎮(zhèn)創(chuàng)意區(qū)率先開工建設(shè)，這充分體現(xiàn)了海寧市各級(jí)黨委、政府對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)新的重視。在中國制造業(yè)邁向中高端的進(jìn)程中，依托創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，皮革產(chǎn)業(yè)開始實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　目前，海寧已有皮革設(shè)計(jì)師5000多人，各類設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師工作室旗下的專職皮革設(shè)計(jì)師也已有600多人。海寧市海濤時(shí)裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司就是其中一員。

　　公司掌舵者孫海濤在服裝設(shè)計(jì)行業(yè)“摸爬滾打”多年，2008年從深圳“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”嘉興，在嘉興學(xué)院設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院任教。創(chuàng)意理念先進(jìn)的他很快引起了一些嘉興知名服裝企業(yè)的注意，被邀請(qǐng)擔(dān)任企業(yè)的品牌顧問和設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　名聲越來越大，工作量越來越多，孫海濤挑選幾個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，成立了海濤時(shí)尚創(chuàng)意工作室，工作室就租在嘉興市區(qū)的一棟別墅內(nèi)。

　　2011年，在海寧中國皮革時(shí)尚周上，工作室分別為FTFT和冰域品牌精心策劃了精彩的發(fā)布會(huì)。皮革與蕾絲、真絲面料混搭，皮革皮草與羊絨面料結(jié)合，這兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，孫海濤不但為合作企業(yè)創(chuàng)造了可觀的利益增長，更撬動(dòng)了海寧皮革行業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)新的大車輪，為皮革皮草市場(chǎng)帶來了新的生機(jī)。

　　那時(shí)候，海寧皮革產(chǎn)業(yè)吸引了大量的優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才和工作團(tuán)隊(duì)。在提供企業(yè)與設(shè)計(jì)交流的設(shè)計(jì)師走廊，孫海濤得到了一間面積不到50平方米的小木屋。2012年9月，海寧市海濤時(shí)裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司成功孵化，海寧皮革城風(fēng)尚中心設(shè)計(jì)大廈10樓那1268平方米的空間成為公司的所在地。

　　“海寧給我們很多優(yōu)惠政策，當(dāng)時(shí)是一年免租金，一年之后每年都有租金減免，稅收也有減免，還有人才補(bǔ)助，公司注冊(cè)的時(shí)候有專人為我們服務(wù)?！睂O海濤說，從嘉興搬到了海寧，就沒打算再動(dòng)。

　　在海寧皮革城、海寧市政府的政策扶持下，海濤時(shí)裝創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)規(guī)模迅速擴(kuò)大，公司在深圳、杭州等地開設(shè)了子公司，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)人數(shù)60余人，服務(wù)各地客戶300多家，產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)每年5000至10000款，公司還獲得“中國工業(yè)設(shè)計(jì)十佳設(shè)計(jì)公司”的稱號(hào)，是海寧唯一的一家。

　　和所有設(shè)計(jì)公司一樣，最開始海濤時(shí)裝創(chuàng)意只是提供圖稿?！艾F(xiàn)在，我們也升級(jí)到產(chǎn)品服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)，減少雙方在制版打樣過程中大量的交流成本?！睂O海濤說，產(chǎn)品的原材料由員工親自采購，公司和海寧本地的繡花廠、印花廠、面輔料商等上下游供應(yīng)鏈都形成了良好的合作。

　　“設(shè)計(jì)創(chuàng)意對(duì)于皮革產(chǎn)業(yè)來說是非常重要的，產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的三大支柱是設(shè)計(jì)、營銷、制造，設(shè)計(jì)是核心競(jìng)爭力。在供應(yīng)鏈中，設(shè)計(jì)是創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)，制造是產(chǎn)出價(jià)值的環(huán)節(jié)。”孫海濤堅(jiān)信，未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定是靠設(shè)計(jì)來驅(qū)動(dòng)，“我們要讓時(shí)尚永不落幕、讓品牌煥發(fā)青春，不斷為產(chǎn)業(yè)注入新活力?！?/p>

　　去年，在全面推進(jìn)供給側(cè)改革的背景下，海寧中國皮革博覽會(huì)以“設(shè)計(jì)+”為主題，給業(yè)界帶來新的驚喜與發(fā)展動(dòng)力，流行趨勢(shì)發(fā)布活動(dòng)發(fā)揮引領(lǐng)性、前瞻性作用;中國皮革時(shí)尚周帶來“國際范”與知名設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品;時(shí)尚產(chǎn)業(yè)展連接原材料與消費(fèi)者需求;時(shí)尚論壇聚集眾多大咖，實(shí)現(xiàn)智慧的碰撞。

　　在皮革博覽會(huì)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)下，海濤時(shí)裝創(chuàng)意的作品也在時(shí)尚周上大放異彩。去年，孫海濤還擔(dān)任了“真皮標(biāo)志杯”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽的評(píng)委，代表中國皮革時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最高水準(zhǔn)的“真皮標(biāo)志杯”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽今年已經(jīng)進(jìn)入第20個(gè)年頭。通過設(shè)計(jì)大賽，海寧皮革產(chǎn)業(yè)挖掘了一批批創(chuàng)意設(shè)計(jì)的弄潮兒，這些才華傍身的新興設(shè)計(jì)師還有機(jī)會(huì)到國內(nèi)外交流學(xué)習(xí)。目前，孫海濤手下好幾個(gè)設(shè)計(jì)師都出去深造過。

　　鄭亮

　　新形勢(shì)下皮革制造行業(yè)的堅(jiān)守者

　　在海州西路以南、廣順路以西的海寧皮革城六期批發(fā)中心內(nèi)，許多商戶都已經(jīng)裝修入駐。這里也叫電商配送中心，共有2050個(gè)店鋪，1至5層是皮革服裝批發(fā)區(qū)，6層主要是皮毛一體、羊剪絨等品種批發(fā)區(qū)，7至8層則是水貂服飾批發(fā)區(qū)。

　　鄭亮的門面位于批發(fā)中心的5層。從外面看，店鋪門面不大，但以金色為主的裝修和店內(nèi)掛著的皮草相得益彰。走進(jìn)店內(nèi)，在最顯眼處記者看到“法拉貝隆”四個(gè)字，這是鄭亮正在注冊(cè)的商標(biāo)。

　　“現(xiàn)在的海寧皮革行業(yè)，大家的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，你一路走過去，每家店基本上都有自己的商標(biāo)，市場(chǎng)管理對(duì)這方面也很重視?！编嵙琳f，去年他也用店名去注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，現(xiàn)在正在審批中。

　　在這間不到30平方米的店鋪內(nèi)，一側(cè)是男裝，一側(cè)是女裝，有不下70個(gè)款式。這些皮草服飾都產(chǎn)自鄭亮自己的公司——嘉興市中嘉新皮革有限公司。

　　30多歲的鄭亮六七年前步入皮革行業(yè)。談到踏入皮革行業(yè)的初衷，他非?！袄碇睔鈮选?，“我是海寧人，在海寧，支柱產(chǎn)業(yè)就是皮革?！?/p>

　　除了生產(chǎn)自己的品牌服飾，鄭亮的公司也幫一些知名品牌代加工、貼牌，而原材料大部分都是由海寧原輔料市場(chǎng)和嘉興做得比較好的一些原輔料企業(yè)供應(yīng)。鄭亮說，這給他創(chuàng)業(yè)提供了很大的方便?，F(xiàn)在，款式大多由客戶提供，或者自己制版，他計(jì)劃今年引進(jìn)一名設(shè)計(jì)師，豐富品牌的內(nèi)涵。

　　鄭亮粗略算了一下，去年通過門店銷售了兩三千件皮革產(chǎn)品。雖然這個(gè)數(shù)字和幾年前行情好的時(shí)候不好比，但能做出這樣的成績還是可以的。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，很多行業(yè)的日子沒有以前那么好過了。但鄭亮發(fā)現(xiàn)，在入駐批發(fā)中心的這幾個(gè)月里，他接待的好幾個(gè)客戶都告訴他是“在網(wǎng)上找到他”的，這些人都成為了他的新客戶。

　　以前客戶大部分都是自己上門，或者由老客戶介紹來的?，F(xiàn)在，像以前那樣守株待兔的模式已經(jīng)不太管用了。而客戶說的“網(wǎng)”是皮革城的一個(gè)B2B線上平臺(tái)“皮商圈”，2016年7月正式上線，通過整合優(yōu)質(zhì)皮裝供應(yīng)商，為全國各地的皮革城、皮草城、服裝城的采購商提供便利。鄭亮在遷入批發(fā)中心開業(yè)的同時(shí)，也入駐了這個(gè)平臺(tái)。

　　通過PC端和微信公眾號(hào)，實(shí)體店主和零售電商可以快速找到自己想要的款式，并且聯(lián)系店主或者通過網(wǎng)站直接交易?！吧洗我粋€(gè)河北的客戶就打電話來跟我說是在微信上看到的。”鄭亮說，“皮商圈”的運(yùn)營者將商戶和款式在一些皮草行業(yè)的微信群里宣傳推廣，有客戶看中了他店里的款式。通過這種方式，他已經(jīng)談成了好幾單生意。

　　線上線下的融合是一種新常態(tài)。海寧皮革城股份有限公司董事長任有法在談到皮革行業(yè)面對(duì)新常態(tài)時(shí)曾說過，皮革行業(yè)里都是做實(shí)業(yè)的人，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于大家來說是一種工具，要將線上線下有效結(jié)合，理性擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　“千億產(chǎn)業(yè)”的夢(mèng)想

　　已經(jīng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是支撐浙江省未來發(fā)展的七大萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)之一。海寧市第十四次黨代會(huì)報(bào)告中也提到：今后五年的具體目標(biāo)是，確保實(shí)現(xiàn)“雙超、雙千億、四翻番、五個(gè)更”。其中，“雙千億”就是培育時(shí)尚產(chǎn)業(yè)和以新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、裝備制造為主的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)兩大千億產(chǎn)業(yè)。

　　發(fā)展時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是海寧市推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然要求，是引領(lǐng)消費(fèi)潮流、培育新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要內(nèi)容，也是傳播時(shí)尚文明、提升城市國際形象的有效舉措。

　　每一個(gè)“鄭亮”、每一個(gè)“孫海濤”，都是海寧時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一分子，在海寧的大街上，隨便問一個(gè)人，都可能與海寧的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)。海寧已成為國內(nèi)外皮革原輔料生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商的重要發(fā)展基地，蘊(yùn)涵著100多億元的皮革原輔料市場(chǎng)需求。

　　我們談老百姓的民生福祉，首先要考慮的就是民眾的收入，換句話說就是就業(yè)與創(chuàng)業(yè)。根據(jù)海寧民眾的收入結(jié)構(gòu)，77%左右來自實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的收入。正如海寧市委書記朱建軍在接受訪談時(shí)說的，要把發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、振興工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為第一要?jiǎng)?wù)。

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