備受關(guān)注的海舶首屆服飾人“互聯(lián)網(wǎng)+電商轉(zhuǎn)型”落地會(huì)如期舉行，這次會(huì)議聚集了來(lái)自湖北、湖南、貴州等地的服飾行業(yè)老板，有品牌廠家、供應(yīng)商、下游采購(gòu)商等。

　　這次落地會(huì)主要是針對(duì)服飾門(mén)店如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，如何運(yùn)用電商的工具讓門(mén)店利潤(rùn)倍增。

　　在會(huì)上，海舶中國(guó)品牌服飾庫(kù)存交易平臺(tái)總經(jīng)理王江根據(jù)自己多年來(lái)從事服飾行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，講述了服飾及其他傳統(tǒng)行業(yè)近幾十年的發(fā)展變革。王總表示服飾人不應(yīng)該去懼怕電商，而應(yīng)該去利用電商，把它作為一個(gè)工具，為自己服務(wù)，只有這樣我們才不會(huì)倒下，才可以和電商競(jìng)爭(zhēng)。王總特別指出海舶服飾人“互聯(lián)網(wǎng)+電商轉(zhuǎn)型”落地會(huì)，不是理論上教大家轉(zhuǎn)型電商，而是實(shí)實(shí)在在的給服飾人講解如何去操作，去實(shí)踐，真正的去實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型落地。

　　海舶市場(chǎng)顧問(wèn)馮總講述如何利用電商的工具讓門(mén)店利潤(rùn)倍增，并現(xiàn)場(chǎng)展示了海舶平臺(tái)專屬商城后臺(tái)管理系統(tǒng)，海帶分銷系統(tǒng)，讓每個(gè)人都感受到了這套系統(tǒng)的強(qiáng)大，和實(shí)實(shí)在在為門(mén)店生意帶來(lái)的幫助。

　　為了展示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的便捷，馮總現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放微信紅包，還有海舶平臺(tái)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。讓每個(gè)人輕松愉快的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用海舶專屬商城的各種促銷工具，吸引更多的顧客，讓顧客源源不斷的為自己的門(mén)店介紹顧客，讓自己的小小門(mén)店擁有自己的專屬商城，輕松電商轉(zhuǎn)型，真正的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增。

　　通過(guò)這次學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)的每位老板對(duì)這次學(xué)習(xí)好評(píng)如潮，對(duì)電商轉(zhuǎn)型有了新的方向。每個(gè)人都很認(rèn)真的去學(xué)習(xí)海舶的模式，并對(duì)海舶這種實(shí)實(shí)在在為服飾行業(yè)服務(wù)的理念非常認(rèn)同，現(xiàn)場(chǎng)有多位上游供應(yīng)商、下游門(mén)店和海舶簽訂合作協(xié)議;并有多位服飾行業(yè)老總希望能夠和海舶合作成為海舶市級(jí)運(yùn)營(yíng)商。

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　　在國(guó)外，網(wǎng)上購(gòu)物的占比比較小，而且主要是軟件、電子書(shū)之類的。但在中國(guó)，網(wǎng)上購(gòu)物的占比相當(dāng)高，并且在不斷提升，而且什么都有賣。這是由中國(guó)現(xiàn)在的基本國(guó)情決定的，從央行今年的兩次降息我們就能看出，人們的消費(fèi)欲望普遍較低，企業(yè)負(fù)債壓力大。網(wǎng)上購(gòu)物方便是一個(gè)因素，但價(jià)格相對(duì)實(shí)體店較低應(yīng)該是起決定性作用的因素。但是很多的線上網(wǎng)店的毛利率很低，利潤(rùn)空間被壓榨得相當(dāng)厲害，從而有的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，假貨、次品不斷，導(dǎo)致企業(yè)和消費(fèi)者并沒(méi)有雙贏。這并不是一個(gè)健康的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

　　即使在數(shù)字信息化時(shí)代，制造業(yè)仍然十分重要，因?yàn)樗P(guān)乎一個(gè)國(guó)家的繁榮。美國(guó)人現(xiàn)在反思：一個(gè)國(guó)家為什么要為波音的衰退、Facebook的全勝而起立歡呼?失去制造業(yè)，可能會(huì)失去創(chuàng)新的根本!

　　拿中國(guó)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，最近幾年確實(shí)不是很景氣，原因之一就在于消費(fèi)者的消費(fèi)欲望降低，不過(guò)我認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有及時(shí)成功轉(zhuǎn)型才是決定性原因。為什么這么說(shuō)呢?首先，企業(yè)可以將利潤(rùn)下降歸結(jié)原因?yàn)椤敖?jīng)濟(jì)不景氣”、“線上網(wǎng)店搶去份額”等等因素。但就像一句話說(shuō)的，“造成產(chǎn)品滯銷、生意蕭條的原因只有一個(gè)，即是現(xiàn)在的工作方法已經(jīng)無(wú)法滿足時(shí)代和消費(fèi)者需求的變化?！贝蠖鄶?shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者受到以往歷史經(jīng)驗(yàn)的牽制，沒(méi)有魄力去改變以往已經(jīng)成功無(wú)數(shù)次的經(jīng)營(yíng)模式理念，從而失去競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)應(yīng)該將“客戶需求”視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不應(yīng)該將“同行”、“經(jīng)濟(jì)環(huán)境”視為對(duì)手。每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代不同的客戶需求，只有明確客戶需求并且不斷變化自身才能順應(yīng)時(shí)代的潮流。

　　那么這個(gè)痛點(diǎn)是什么呢?我認(rèn)為是“性價(jià)比高”、“差異性”、“存在感”、“便利”。經(jīng)濟(jì)不景氣，所以要求商品性價(jià)比高;“80”“90”代更加追崇個(gè)體獨(dú)立，所以要求商品有差異性;從微信、微博等可以看到，人們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)中尋找一種難以名狀的存在感;而從網(wǎng)上購(gòu)物能看到便利性對(duì)于顧客的重要。

　　那該如何改變呢?首先拋開(kāi)以前成功的經(jīng)驗(yàn)，深入分析一下現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，找到目標(biāo)顧客的消費(fèi)痛點(diǎn)，運(yùn)用“云”、“大數(shù)據(jù)”等等分析并按照結(jié)果來(lái)定制生產(chǎn)。

　　以服裝行業(yè)為例，消費(fèi)者從中意于“精制”轉(zhuǎn)變?yōu)橹幸庥凇翱焖贂r(shí)尚”，這就要求服裝品牌能夠快速反應(yīng)市場(chǎng)，減少生產(chǎn)周期，從而引進(jìn)先進(jìn)的信息化管理軟件。

　　而在服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的過(guò)程中，對(duì)品牌服裝企業(yè)來(lái)講，設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)所占時(shí)間是較長(zhǎng)的，如何管控和縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間呢?現(xiàn)在雅迅科技提出的縫客智慧引擎瀏覽器可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題。縫客瀏覽器是對(duì)本地工作數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)瀏覽與管理的一個(gè)信息化平臺(tái)，在本地?cái)?shù)據(jù)應(yīng)用方面，可以對(duì)設(shè)計(jì)、紙樣、版單工作過(guò)程與數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理和利用，使每個(gè)開(kāi)發(fā)崗位的工作人員效率最大化，工作協(xié)同性最強(qiáng)，從而達(dá)到縮短開(kāi)發(fā)周期的效果!