在深圳找到一個(gè)開(kāi)買(mǎi)手店的理想地點(diǎn)并不容易。在上海，老房子的空間和格調(diào)都很適合開(kāi)買(mǎi)手店，比如富民路上就集中了成排的買(mǎi)手店。不過(guò)在深圳，只能把目光投向購(gòu)物中心。但困難仍然重重——顧客群質(zhì)量高的購(gòu)物中心租金高昂，而且對(duì)租戶的篩選嚴(yán)苛，而一些像創(chuàng)意園這樣的地方，人群購(gòu)買(mǎi)力又不足。

　　最后“苔蘚”還是開(kāi)起來(lái)了。劉謙覺(jué)得買(mǎi)手店生意在深圳有所可為的邏輯在于，深圳住著大量的北京人、湖北人和東北人，所有這些地方本地都有成熟的買(mǎi)手店，當(dāng)?shù)厣舛甲龅眠€不錯(cuò)，那憑什么他們移民到了深圳就不買(mǎi)了呢?“這沒(méi)道理，肯定是這個(gè)城市本身就沒(méi)有供給?！?/p>

　　“雖然說(shuō)北京、上?？腿撼墒?，可是好店也多，你很難一上來(lái)就跟那樣的好店去PK。但現(xiàn)在這就是一個(gè)不毛之地，其實(shí)開(kāi)荒成功的可能性更高?！焙嗡寂逭f(shuō)。

　　來(lái)光顧“苔蘚”的人年齡分布很廣，在這家平均售價(jià)達(dá)到數(shù)千元的店里，顧客從十幾歲到五十幾歲都有，劉謙也認(rèn)為傳統(tǒng)按照年齡劃分時(shí)裝市場(chǎng)的方法是粗暴的。而開(kāi)業(yè)將近半年之后，劉謙和何思佩逐漸發(fā)現(xiàn)，除了消費(fèi)力相當(dāng)，深圳和北京、上海的顧客還是存在很大的差異——相當(dāng)部分人并不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些設(shè)計(jì)師品牌，換言之，他們的時(shí)裝知識(shí)并不如北京上海的顧客豐富。

　　不過(guò)，何思佩認(rèn)為，即便如此也不妨礙深圳顧客購(gòu)買(mǎi)中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的意愿，一切進(jìn)展得頗為順利，“在我們看來(lái)，客人知不知道這些牌子其實(shí)不是最重要的，最重要的是，一個(gè)人如果比較有見(jiàn)識(shí)、經(jīng)濟(jì)條件達(dá)到一定程度之后，就建立了一定的品位，他們還是挺識(shí)貨的。”

　　1985年出生于遼寧的王在實(shí)成長(zhǎng)于深圳，16歲赴英國(guó)修讀時(shí)裝設(shè)計(jì)師。畢業(yè)回國(guó)之后，她沒(méi)有選擇在深圳創(chuàng)立個(gè)人品牌Vega Wang，而是先到廈門(mén)注冊(cè)了自己的公司。而后，因?yàn)楹头侗淮晤H具戲劇化意味的交集，她帶著Vega Wang又前往更商業(yè)化的北京。

　　那次王在實(shí)在北京的一個(gè)攝影棚為新系列拍片，而范冰冰則在隔壁攝影棚拍廣告。范冰冰過(guò)來(lái)看見(jiàn)了王在實(shí)的衣服，決定把整個(gè)系列都買(mǎi)下來(lái)。在高度依賴人脈的時(shí)裝行業(yè)，王在實(shí)一下子得到了有力的背書(shū)，以及被更多人認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。而這種效應(yīng)能夠在深圳發(fā)生的幾率要小得多。

　　不僅獨(dú)立設(shè)計(jì)師人數(shù)較少，華南的買(mǎi)手店數(shù)量和質(zhì)量也無(wú)法和擁有“棟梁”、“n的n次方”等買(mǎi)手店的北京、上海相較。但很難說(shuō)得清，到底是因?yàn)闆](méi)有獨(dú)立設(shè)計(jì)師的聚攏才導(dǎo)致買(mǎi)手店的荒蕪，還是反過(guò)來(lái)。

　　在這個(gè)到底先有雞還是先有蛋的問(wèn)題上，劉謙和何思佩選擇押注獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)市場(chǎng)的確在深圳存在。去年12月，這對(duì)夫妻把買(mǎi)手店“苔蘚”開(kāi)在了深圳歡樂(lè)海岸，萬(wàn)一方、邱昊、班曉雪和呂燕的Comme Moi等目前中國(guó)關(guān)注度最高的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都可以在這里找到。