多元營銷:用創(chuàng)新合作占領(lǐng)客戶資源
在中國的皮革皮草行業(yè),專業(yè)市場的客流資源大都以申報(bào)4A級景區(qū),與旅行社合作,吸引游客資源為主。按照蓋昌義多年經(jīng)營專業(yè)皮革商貿(mào)市場的經(jīng)驗(yàn),與旅行社這種簡單方式的合作,涉及租車、人工等多項(xiàng)費(fèi)用,往往需要較高的資金運(yùn)營成本,給企業(yè)帶來較大壓力,獨(dú)立運(yùn)營、品類單一的專業(yè)商貿(mào)市場更需承擔(dān)較高的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。
哈爾濱香港皮草城作為綜合商貿(mào)物流體哈爾濱華南城中的一個(gè)項(xiàng)目,有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。蓋昌義介紹道,哈爾濱是東北旅游中心城市,太陽島、冰雪大世界、中央大街等觀光地點(diǎn)遠(yuǎn)近聞名,但是過于單調(diào)的旅游模式,往往難以吸引更多的游客。
為此,哈爾濱香港皮草城依托哈爾濱華南城中的豐富業(yè)態(tài),奧特萊斯、中俄貿(mào)易大廈、彼得堡大酒店、美食城,連線哈爾濱東部沿線各特色景點(diǎn),規(guī)劃出一條獨(dú)具特色、豐富多采的哈爾濱東部旅游線路圖,購物、觀光、美食、娛樂、文化等一應(yīng)俱全,使哈爾濱華南城的旅游價(jià)值無形增加。
蓋昌義補(bǔ)充道,盡管專業(yè)市場都在打旅游牌,但是位于哈爾濱華南城的旅游牌絕對是一副頂尖的好牌:綜合業(yè)態(tài)豐富,配套服務(wù)完善,哈爾濱華南城已然形成的一個(gè)以商務(wù)為主的生態(tài)圈。未來人流形成之后,旗下的所有業(yè)態(tài)互動前進(jìn),依托哈爾濱華南城的綜合優(yōu)勢,借助商業(yè)伙伴之力,憑借新穎的營銷方式,蓋昌義自信他所掌管的皮草城將不只旺在冬季,即使在炎熱的夏天,仍能做到淡季不淡。
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在侯家鎮(zhèn)寰發(fā)貂業(yè)有限公司,工人們正在趕制貂皮大衣。記者走訪了解到,曾經(jīng)一度被譽(yù)為“軟黃金”的特種皮毛動物水貂養(yǎng)殖行情在持續(xù)低迷了三年后,為能在絕境中求生,部分養(yǎng)殖戶將貂皮自己加工制成貂皮大衣,走上了養(yǎng)殖、加工和銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)模式,文登特種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程進(jìn)一步加速。
“去年貂皮加工旺季,俄羅斯和本地的訂單都接了不少,光是本地的訂單每個(gè)月就達(dá)上百件,工人們每天都在加班加點(diǎn)趕工,這個(gè)冬天的貂皮加工生意著實(shí)火了一把?!碑?dāng)日,侯家鎮(zhèn)寰發(fā)貂業(yè)有限公司的總經(jīng)理王輝利高興地說。
侯家鎮(zhèn)寰發(fā)貂業(yè)有限公司擁有1000多只貂種,價(jià)格不景氣的同時(shí),王輝利成立了寰發(fā)制衣廠,實(shí)現(xiàn)了集飼料生產(chǎn)、水貂養(yǎng)殖、毛皮銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。一直被稱作為是奢侈品的貂皮大衣,由于貂皮收購價(jià)格相對便宜,每件貂皮大衣的價(jià)格大約在5000元至1.4萬元左右,隨著市民生活水平不斷提高,購買力也增強(qiáng)了,許多本地市民前去量身定制。目前加工車間制成的貂皮大衣一年下來,訂單生產(chǎn)就達(dá)到6000多件。除了本地市民購買外,他們的產(chǎn)品還出口俄羅斯等國家。
由于自制的貂皮大衣十分暢銷,寰發(fā)貂業(yè)有限公司在俄羅斯已經(jīng)設(shè)立了貂皮大衣零售店,下一步還將打算創(chuàng)建自己的服裝品牌,在北京等大城市設(shè)立專柜,以增加水貂養(yǎng)殖的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,將貂皮產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
據(jù)了解,目前,在文登,像王輝利這樣成功將水貂產(chǎn)業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)已經(jīng)有6家,他們根據(jù)市場的需求,更注重引進(jìn)米黃水貂、鋼蘭水貂、馬赫根尼水貂、紅眼白水貂、珍珠水貂等眾多世界優(yōu)良品種,從而進(jìn)一步提升水貂業(yè)在文登的發(fā)展空間,帶領(lǐng)貂農(nóng)在動蕩的市場中站穩(wěn)腳根。

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