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A&F品牌建構(gòu)面向更年長(zhǎng)消費(fèi)群體

2015/3/17 17:54:00 來源: 評(píng)論(0)32

品牌戰(zhàn)略年長(zhǎng)消費(fèi)群體

  目前,美國(guó)國(guó)內(nèi)零售需求增長(zhǎng)幾近停滯。中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的表現(xiàn)讓A&F開始一邊不斷關(guān)閉在美國(guó)的店面,一邊高調(diào)亮相中國(guó)大陸。但風(fēng)頭正勁的GAP、Forever 21、H&M和ZARA等快時(shí)尚品牌正在加速傳統(tǒng)潮流服飾市場(chǎng)的衰敗。在業(yè)績(jī)走低的形勢(shì)下,唯有重新定位來搶占市場(chǎng),抵消不斷持續(xù)的虧損。

  首席運(yùn)營(yíng)官JonathanRamsden說道,品牌近年來受到年輕人冷落,因此準(zhǔn)備為更年長(zhǎng)的消費(fèi)群體打造新的產(chǎn)品分類、市場(chǎng)規(guī)劃和價(jià)格定位。Jonathan Ramsden稱:“這是為了使旗下品牌更具有區(qū)分度,把A&F向更高端的方向發(fā)展,也使Hollister向快時(shí)尚靠攏。”

  Hollister目前發(fā)展甚至優(yōu)于A&F,二者的門店比例約為2:1,在中國(guó)市場(chǎng)也是Hollister打的先鋒,先在北京、上海開店,之后A&F才入駐上海。

  A&F和Hollister的未來會(huì)怎樣,還都是未知數(shù),就目前來看,所采取的新品牌策略并無亮眼之處。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面講,一線城市快時(shí)尚飽和化的擔(dān)憂已經(jīng)逐步成為現(xiàn)實(shí),在A&F入駐上海之前,2014年2月,英國(guó)第二大平價(jià)女裝服飾零售商N(yùn)ew Look也在正式推出中國(guó)首家門店,宣布在結(jié)束俄羅斯業(yè)務(wù)的同時(shí),轉(zhuǎn)移精力加速中國(guó)擴(kuò)張,其從產(chǎn)品定價(jià)到目標(biāo)客戶人群,均與ZARA、GAP、H&M、C&A以及優(yōu)衣庫等品牌類似,Hollister作為快時(shí)尚品牌無論從店鋪規(guī)模還是服裝品類都沒有獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)力。一線城市的核心商圈里,潮流品牌和快時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)堪稱白熱化。這樣殘忍的拼殺,Hollister和A&F想要?dú)⒊鲆粭l路來,注定需要披荊斬棘。

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  意大利奢侈品集團(tuán)Ferragamo發(fā)布2014年全年財(cái)報(bào):銷售額13.32億歐元,同比增長(zhǎng)5.9%(第四季度同比增長(zhǎng)9.3%),按不變匯率同比增長(zhǎng)6.5%(第四季度為+7.7%);息稅折舊和攤銷前利潤(rùn)(EBITDA)2.93億歐元,同比增長(zhǎng)13%(第四季度同比增長(zhǎng)32%);息稅前利潤(rùn)(EBIT)2.45億歐元,同比增長(zhǎng)12%;凈利潤(rùn)1.64億歐元,同比增長(zhǎng)2%。

  按地區(qū)分(按不變匯率計(jì)):

  第一大市場(chǎng)亞太地區(qū)占比37%,雖受到香港政局緊張的不利影響,全年銷售仍同比增長(zhǎng)5%(第四季度同比增長(zhǎng)7%),其中大中華區(qū)零售渠道業(yè)績(jī)相當(dāng)可喜,全年銷售同比增長(zhǎng)達(dá)18%;

  盡管受政局緊張、旅游業(yè)疲軟以及經(jīng)濟(jì)不景氣的影響,歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)依舊保持良好態(tài)勢(shì),全年銷售同比增長(zhǎng)9%(第四季度同比增長(zhǎng)14%);

  北美地區(qū)全年銷售同比增長(zhǎng)5%(第四季度同比增速僅為2%,明顯低于2013年第四季度同比增速11%);

  日本地區(qū)全年銷售同比增長(zhǎng)4%(第四季度同比增長(zhǎng)6%),受日元貶值影響,實(shí)際匯率下跌幅達(dá)4%;

  中美及南美地區(qū)全年銷售同比增長(zhǎng)14%(第四季度同比增長(zhǎng)17%)。

  按銷售渠道分(按不變匯率計(jì)):

  公司目前有373家直營(yíng)店,270家第三方經(jīng)銷店;

  2014年全年零售業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)5%(第四季度同比增長(zhǎng)6%);

  2014年全年同店銷售額同比增長(zhǎng)2%(第四季度同比增長(zhǎng)4%);

  在旅游零售渠道良好的業(yè)績(jī)助力下,2014年批發(fā)收入同比增長(zhǎng)10%(第四季度同比增長(zhǎng)12%)。

  按品類分(按不變匯率):

  手袋及皮具銷售業(yè)績(jī)尤為突出,全年銷售同比增長(zhǎng)13%;鞋履全年銷售同比增長(zhǎng)5%,兩者共占比78%;

  香水全年銷售同比增長(zhǎng)5%,其中第四季度貢獻(xiàn)最大,同比增速高達(dá)23%。


責(zé)任編輯:金媛媛
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