義烏購總經(jīng)理王建軍在接受記者采訪時表示，區(qū)別于淘寶、京東、1號店等B2C平臺，它的特點是批發(fā)為主，零售為輔。

　　浙江中國小商品城集團股份有限公司(簡稱：小商品城)近期發(fā)布公告稱，公司下屬的浙江義烏購電子商務(wù)有限公司(簡稱：義烏購)與包括承德市安陽商貿(mào)有限公司等4家公司簽訂了《合作協(xié)議》(合作市場電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及對接)。而據(jù)了解，后續(xù)還會陸續(xù)有更多來自全國各大專業(yè)市場商與義烏購展開合作。

　　義烏購總經(jīng)理王建軍在接受記者采訪時表示，區(qū)別于淘寶、京東、1號店等B2C平臺。義烏購的定位與服務(wù)對象比較特殊，它的特點是批發(fā)為主，零售為輔。此外，為進一步開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供支持，公司在極力拓展電商平臺外，還會在2015年積極在金融方面探索。

　　搭建線上線下平臺

　　王建軍表示，義烏購的核心是線上線下融合。而所謂的線上線下融合又不是簡單把商戶搬到阿里巴巴平臺上。義烏購的目標是，在母公司小商品城的支持下，以義務(wù)小商品城為依托，進而聯(lián)合全國的專業(yè)市場，構(gòu)建面向零售商的全國電子商品平臺。

　　這個規(guī)劃也被稱為“合計劃”，據(jù)了解，義烏購合計劃各平臺相互獨立又能相互合作，試圖把全國各地專業(yè)市場物流、信息流互聯(lián)起來，利用義烏購蛛網(wǎng)式大平臺減少中間環(huán)節(jié)，讓商品流通更加便捷。小商品城董事長金方平公開表示，計劃在未來三年，將義烏購打造成千億元級別的電商平臺。

　　公開資料顯示，義烏購于2012年年底上線，在2013年便實現(xiàn)了300多萬元的營業(yè)收入，2014年的收入為2000萬元左右。即便如此，王建軍表示，目前還不是考慮盈利問題的時候，現(xiàn)在的主要目標是盡可能多的把商戶搬到義烏購這個平臺上，讓商戶在網(wǎng)上活躍、交易、打理店鋪，如果平臺上能聚集足夠多的商戶，價值自然就會有了。

　　除圈住用戶外，公司在金融方面的探索也不少，母公司小商品城，在今年以股東身份戰(zhàn)略投資了馬上消費金融公司。根據(jù)協(xié)議，小商品城出資3000萬元，占比10%。小商品城集團表示，將依托自身獨特的優(yōu)勢和資源，為小商品城商戶量身訂制消費金融服務(wù)。此外，義烏購還在申請第三方支付牌照，目前申報材料已上報央行，為進一步開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供支持。

　　公司表示，2015年在金融方面，公司還會繼續(xù)探索，但目前一切的重中之重是促進商戶交易，讓商戶在義烏購平臺上接到訂單，“在未來的兩三年里，這些都會是我們的重點”，王建軍表示，而義烏購推出“合計劃”本身也是促進商戶交易。

　　此外，根據(jù)義烏購規(guī)劃，通過義烏購網(wǎng)站零售商不僅能購買義烏市場內(nèi)的東西，還可以通過全國各地的分站，進入當?shù)氐纳啼伜褪袌隽?，購買當?shù)氐奶厣唐贰?/p>

　　立足B2R區(qū)別阿里

　　據(jù)了解，義烏購與和阿里的競爭力和服務(wù)的對象都有所不同，義烏購是為全國實體市場服務(wù)，為實體市場的商戶服務(wù)且客戶以零售商為主，入駐的商戶業(yè)務(wù)多是批發(fā)，而淘寶主要是B2C業(yè)務(wù)，是為生產(chǎn)廠家合作的。在義烏購平臺上，零售商通過商戶提供的實名和電話，可以直接咨詢發(fā)貨或者生產(chǎn)的問題，這對很多實體商戶來說，是讓買家或采購商的更方便的一個了解的通道。

　　通過入駐義烏購來展示產(chǎn)品，這對其它電子商務(wù)平臺來說，投入成本較低的，前三年是免費的入駐，但目前為止通過義烏購平臺成交的金額較少，產(chǎn)生的金額跟義烏購對其線下帶來產(chǎn)生的交易比例大概為1:10，因此大部分還是線下的交易。當雙方有了足夠誠信的時候，會更多的網(wǎng)上的交易。

　　王建軍表示，傳統(tǒng)市場行業(yè)要自己探索一條適合自己的發(fā)展道路，規(guī)模也許做不到阿里巴巴的市值，但是只要能讓自己的客戶群體滿意，目的就達到了。專業(yè)市場在全國有很多大規(guī)模的專業(yè)市場。

　　專業(yè)市場的特點主要為，第一，專業(yè)市場電子商務(wù)的發(fā)展方向是線上線下融合，線上一個網(wǎng)店，線下一個專業(yè)市場的深度融合;第二，誠信，誠信是商業(yè)的根本;第三，專業(yè)市場的本質(zhì)是B2R(Business-to-Retailer)而阿里巴巴定位是B2B(Business To Business)。義烏購的定位很明確，只做批發(fā)的專業(yè)市場，它的特點就是批發(fā)為主，零售為輔。

　　“義烏購的模式與阿里相比有很多不同，我們跟淘寶是合作伙伴的關(guān)系，我希望淘寶的賣家能在義烏購上買東西。”王建軍表示，此外，義烏購最大的優(yōu)勢就是誠信問題，產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，會由義烏購來統(tǒng)一來解決，而商戶與義烏購的緊密黏度讓這種解決更有效果。

　　轉(zhuǎn)型擴大內(nèi)銷

　　眾所周知，義烏小商品城之所以聞名，主要還是以外銷為主。有俗語說“世界上每三雙襪子就有一雙是從義烏賣出去的”，持續(xù)多年的高外貿(mào)比例，如今卻要進行轉(zhuǎn)變。

　　“外需方面義烏小商品市場能達到70%的比例，但如果比例再增加，難道相對來說會比較大?！? 王建軍表示，我認為內(nèi)需可能是中國未來市場很大的潛力，外需已經(jīng)達到很大的規(guī)模，大幅增長的可能性不是很大，當然我們會想辦法保住。

　　因此相應的，義烏購的平臺主要面向國內(nèi)，以擴大國內(nèi)消費為主。

　　“換個角度來說，勞動力成本增加，而且特別是小商品市場，會面臨像東南亞等其他國家的競爭，出口率會受到影響。中國通過這么多年的發(fā)展，發(fā)展內(nèi)需是會有巨大潛力的?！? 王建軍補充道。