昨日，國(guó)家紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審查會(huì)在江西九江召開，會(huì)議審查了由九江本土企業(yè)主持編寫的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《紡絲成網(wǎng)法非織造布機(jī)械術(shù)語(yǔ)》，高等院校、紡織科研、設(shè)備制造單位和用戶專家等參加了會(huì)議。

　　“紡絲成網(wǎng)非織生產(chǎn)技術(shù)是新興行業(yè)，其生產(chǎn)工藝過(guò)程和設(shè)備組成的術(shù)語(yǔ)現(xiàn)時(shí)還不太規(guī)范。”全國(guó)非織造布機(jī)械分技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)丌國(guó)紅說(shuō)，行業(yè)術(shù)語(yǔ)的不規(guī)范制約了行業(yè)內(nèi)的交流和國(guó)際貿(mào)易。

　　為此，從2013年起，全國(guó)非織造布機(jī)械分技術(shù)委員會(huì)積極籌備紡絲成網(wǎng)法非織造布機(jī)械術(shù)語(yǔ)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制，并于同年10月，委托九江鎮(zhèn)本土企業(yè)必得福起草標(biāo)準(zhǔn)的草案。去年6月，在廣泛征集意見(jiàn)后，確定了由必得福等6家單位組成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工作組，參與標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，必得福成為標(biāo)準(zhǔn)制定的主要起草單位。

　　“制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，將有利于國(guó)際貿(mào)易和同行業(yè)交流，從而促進(jìn)整個(gè)紡絲成網(wǎng)法非織造布產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！北氐酶６吕钣篮檎f(shuō)，該標(biāo)準(zhǔn)的編寫，將填補(bǔ)這一領(lǐng)域的空白，不僅加強(qiáng)同行業(yè)之間的溝通交流，還促進(jìn)了國(guó)家貿(mào)易發(fā)展。

　　南海區(qū)質(zhì)監(jiān)局副局長(zhǎng)丁健榮表示，近年來(lái)，南海區(qū)大力推進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，從政策到資金層面支持企業(yè)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，乃至國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　　例如，企業(yè)每主導(dǎo)制定一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，政府分別獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元、50萬(wàn)元、30萬(wàn)元。現(xiàn)時(shí)，南海企事業(yè)單位參與修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或以上超600項(xiàng)。

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　　筆者認(rèn)為，要調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性，首先應(yīng)該充分挖掘展會(huì)的亮點(diǎn)，而這個(gè)亮點(diǎn)必須有“吸引力”，不僅能展示企業(yè)形象，更可以幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)銷售。因此，吸引專業(yè)觀眾就成為展會(huì)組織者務(wù)必重視的部分。專業(yè)觀眾意味著有質(zhì)量的買家，買家來(lái)了，參展企業(yè)才有機(jī)會(huì)推廣自己的產(chǎn)品，因此，組展方應(yīng)該在推廣展會(huì)時(shí)重點(diǎn)向企業(yè)介紹展會(huì)組織專業(yè)觀眾的途徑和方式以及預(yù)計(jì)的效果，這樣可以有效提升企業(yè)對(duì)展會(huì)的關(guān)注。

　　其次，參展企業(yè)數(shù)量和結(jié)構(gòu)也是展會(huì)具有吸引力的重要因素。一個(gè)能得到大多數(shù)企業(yè)認(rèn)可的展會(huì)，在行業(yè)內(nèi)將會(huì)形成口碑，這對(duì)展會(huì)吸引力的提升十分重要。比如作為一個(gè)汽車展覽會(huì)的銷售人員把參加汽車展的大企業(yè)、小企業(yè)、品牌企業(yè)、整車企業(yè)、配件企業(yè)、裝飾企業(yè)細(xì)分類別，掌握一些有代表性的企業(yè)情況信息，向有意向參展的企業(yè)作推薦，讓對(duì)方感覺(jué)這是一個(gè)行業(yè)的盛會(huì)，提升企業(yè)參展的積極性。

　　再次，歷屆展會(huì)的成績(jī)也是吸引企業(yè)參展的亮點(diǎn)之一。展會(huì)組織方可以綜合歷屆展會(huì)的發(fā)展情況，特別是貿(mào)易成交情況、項(xiàng)目簽約情況等，顯示展會(huì)的“務(wù)實(shí)”。尤其可以列舉一些有代表性的企業(yè)參展取得的交易成績(jī)和項(xiàng)目簽約情況，增加說(shuō)服力。

　　最后，組展方還應(yīng)關(guān)注大眾傳媒的傳播力度，在信息化時(shí)代，媒體對(duì)展會(huì)的關(guān)注度是企業(yè)十分關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)展會(huì)的舉辦，如果業(yè)內(nèi)媒體、社會(huì)媒體關(guān)注度較高，說(shuō)明這個(gè)展會(huì)的社會(huì)影響力比較大，規(guī)格越高、權(quán)威性越強(qiáng)的媒體越關(guān)注這個(gè)展會(huì)，越容易引起共鳴，帶動(dòng)其他媒體參與，也越易調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性。

　　此外，組展方應(yīng)該明確，企業(yè)參會(huì)最為關(guān)注的是參加展會(huì)能給企業(yè)帶來(lái)的成效，因此組展方在吸引企業(yè)參展時(shí)，應(yīng)充分挖掘展會(huì)與企業(yè)個(gè)性化的結(jié)合點(diǎn)。做到這點(diǎn)，一方面需要展會(huì)銷售人員對(duì)展會(huì)的整個(gè)情況爛熟于心，有全面的了解;另一方面，也要對(duì)招展對(duì)象的情況進(jìn)行了解，找到合適的企業(yè)，知己知彼，才有機(jī)會(huì)讓企業(yè)和展會(huì)形成共鳴，互相結(jié)合。

　　展會(huì)是為企業(yè)提供服務(wù)的，企業(yè)能夠在展會(huì)上獲得需求的滿足，是展會(huì)吸引企業(yè)的最重要的因素。也就是說(shuō)，參加展會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有用，或者能幫助企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)交易，或者能幫助企業(yè)展示形象，或者能幫助企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目，或者能幫助企業(yè)推介展示新品，或者能為企業(yè)牽線搭橋，或者能為企業(yè)預(yù)約客戶等等。有了這個(gè)結(jié)合點(diǎn)，企業(yè)才會(huì)動(dòng)心考慮，一旦有了這個(gè)突破口，就能為成功營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。