這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是晉江鞋業(yè)騰飛，上游企業(yè)扛起創(chuàng)新大旗。

　　經(jīng)過(guò)30多年的積淀，晉江制鞋產(chǎn)業(yè)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的供應(yīng)商，成為支撐行業(yè)持續(xù)發(fā)展的“創(chuàng)新大腦”。8月8日，以“聚環(huán)保·謀創(chuàng)新”為主題的晉江制鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展圓桌會(huì)暨“2014智造名城鞋服王牌供應(yīng)商頒獎(jiǎng)典禮”在晉江萬(wàn)達(dá)(萬(wàn)達(dá)專賣(mài)店)廣場(chǎng)營(yíng)銷中心舉行。

　　行業(yè)專家與企業(yè)家們就鞋產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及發(fā)展展開(kāi)互動(dòng)研討交流，共謀企業(yè)發(fā)展的持久創(chuàng)新之路。中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長(zhǎng)兼北京中皮天元科技有限公司總經(jīng)理段力民在圓桌會(huì)的主題分享中表示，在原材料波動(dòng)、人工成本上升、市場(chǎng)大幅度下滑的諸多不利因素下，以運(yùn)動(dòng)鞋為代表的晉江鞋產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。企業(yè)只有緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天突破發(fā)展瓶頸。

　　安踏體育用品有限公司鞋品運(yùn)營(yíng)中心供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人張細(xì)祥也指出，作為鞋行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的大腦供應(yīng)商，應(yīng)該學(xué)習(xí)整合供應(yīng)鏈領(lǐng)域的有效資源，這樣才能更好地服務(wù)品牌企業(yè)。在未來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)創(chuàng)新與快速反應(yīng)機(jī)制的建立，將成為保持產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要因素。

　　“通過(guò)這樣的圓桌會(huì)，搭建起了業(yè)界交流溝通的平臺(tái)。在當(dāng)前制鞋行業(yè)整體遭遇轉(zhuǎn)型困境的時(shí)候，我們也希望能夠多與業(yè)界同行交流一些心得。”不少參加活動(dòng)的企業(yè)家表示。

　　段力民：市場(chǎng)細(xì)分促使企業(yè)“批量定制”

　　“隨著中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)容量的不斷增大，鞋子款式層出不窮，種類也在不斷增多，鞋業(yè)市場(chǎng)越分越細(xì)，鞋類消費(fèi)動(dòng)向日趨精品化與個(gè)性化。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，早期生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋既可用來(lái)跑步，又可以用來(lái)打籃球，旅游，甚至能夠穿著上班。”中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長(zhǎng)兼北京中皮天元科技有限公司總經(jīng)理段力民表示，隨著體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，以及消費(fèi)需求的進(jìn)一步提高，籃球鞋、乒乓球鞋、網(wǎng)球鞋等專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋種類增多，功能也更加單一，以運(yùn)動(dòng)鞋為代表的鞋業(yè)市場(chǎng)越分越細(xì)。

　　消費(fèi)者需求是細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)

　　在段力民看來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和發(fā)現(xiàn)新商機(jī)的一種十分重要而且行之有效的方法。它根據(jù)人們的不同購(gòu)買(mǎi)特征和購(gòu)買(mǎi)行為將之劃分為不同的目標(biāo)客戶群，從而針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)采取定制的營(yíng)銷策略來(lái)滿足其獨(dú)特的需求，以獲取良好的市場(chǎng)效果。“消費(fèi)者的需求特點(diǎn)成為鞋企細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)。”段力民說(shuō)。

　　段力民認(rèn)為，一方面，顧客需求存在差異性，這種差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場(chǎng)上，消費(fèi)者總是希望根據(jù)自己的獨(dú)特需求去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。由于消費(fèi)者所處的地理位置、社會(huì)環(huán)境不同、自身的心理和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不同，造成他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量款式上需求的差異性。與此同時(shí)，在同一地理?xiàng)l件、社會(huì)環(huán)境和文化背景下的人們又形成大致相同的需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。正是因?yàn)橄M(fèi)需求在某些方面相同或者相似性，才使得鞋業(yè)市場(chǎng)上的消費(fèi)者能按一定標(biāo)準(zhǔn)聚合成不同的群體。這種需求的差異性以及需求的趨同性，使得鞋企可以有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

　　“人們對(duì)于腳下這雙小小的鞋子要求也是越來(lái)越多，而企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿足一切消費(fèi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，集中企業(yè)資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”段力民表示。 {page_break}

　　推動(dòng)細(xì)分產(chǎn)品個(gè)性化

　　另一方面，鞋業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，同質(zhì)化的問(wèn)題已經(jīng)日益嚴(yán)峻。產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化乃至品牌同質(zhì)化，同質(zhì)化問(wèn)題已成為鞋企不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在這種情況下，對(duì)于市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分是鞋企擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的有效方式之一。各大運(yùn)動(dòng)品牌通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略，寄希望于深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)，從而進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)滲透率和占有率。

　　“因此，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分是鞋行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。鞋業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，使得鞋類產(chǎn)品不斷向精品化、個(gè)性化以及專業(yè)化演進(jìn)。同時(shí)，這也意味著每一個(gè)單一細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。鞋業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，必須以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，有效開(kāi)發(fā)資源，挖掘潛在消費(fèi)者，不斷提高市場(chǎng)占有力與競(jìng)爭(zhēng)力。” 段力民認(rèn)為，鞋企可以有針對(duì)性地進(jìn)行鞋類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品不斷向精品化、個(gè)性化及專業(yè)化演進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)“批量定制”。

　　專家觀點(diǎn)

　　企業(yè)聲音

　　張細(xì)祥：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新與快速反應(yīng)

　　“鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈雖然是鞋產(chǎn)業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然而其牽涉的領(lǐng)域非常廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，無(wú)論是作為品牌企業(yè)還是上游供應(yīng)商都應(yīng)該加深彼此的了解，大家相互整合有效資源完善配套供應(yīng)鏈體系，最終通過(guò)產(chǎn)品呈現(xiàn)給品牌消費(fèi)者。”安踏體育用品有限公司鞋品運(yùn)營(yíng)中心供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人張細(xì)祥如是說(shuō)。

　　整合供應(yīng)鏈上的有效資源

　　張細(xì)祥表示，三年前，本土不少鞋企受困于產(chǎn)能局限性，紛紛遷至內(nèi)陸生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始出現(xiàn)遷移，在遷移過(guò)程中，不少內(nèi)陸的供應(yīng)鏈配套問(wèn)題開(kāi)始困擾著本土鞋企，因?yàn)椋谀抢锎蠖鄶?shù)供應(yīng)商僅僅是貿(mào)易商，自主研發(fā)和生產(chǎn)效率根本沒(méi)有辦法滿足企業(yè)的市場(chǎng)需求，所以，我們開(kāi)始尋求一些大型有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力的供應(yīng)商過(guò)來(lái)做我們的配套供應(yīng)。

　　在張細(xì)祥的剖析中，這些供應(yīng)商無(wú)論是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，還是產(chǎn)品檢測(cè)和品質(zhì)管控能力，實(shí)力都有目共睹。如今，他們基本上從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到檢測(cè)，已經(jīng)構(gòu)建了一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈，只有選擇組建好適合自己的供應(yīng)鏈，才能擁有再?gòu)?fù)制的能力，才能實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)布局。

　　“當(dāng)然，如何做到鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)新，如何謀求鞋供應(yīng)鏈領(lǐng)域企業(yè)的資源整合，如何尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新和環(huán)保，這些都是未來(lái)鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的首要任務(wù)。”張細(xì)祥表示，作為鞋行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的大腦供應(yīng)商，應(yīng)該學(xué)習(xí)整合供應(yīng)鏈領(lǐng)域的有效資源，這樣才能更好地服務(wù)品牌企業(yè)。在未來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)創(chuàng)新與快速反應(yīng)機(jī)制的建立，將成為保持產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要因素。

　　嚴(yán)格控制生產(chǎn)周期

　　“供應(yīng)商企業(yè)一定要學(xué)會(huì)把更多的創(chuàng)新產(chǎn)品或者工藝提供給品牌商，而不是被動(dòng)地跟著市場(chǎng)潮流開(kāi)發(fā)，供應(yīng)商企業(yè)應(yīng)該站在行業(yè)源頭的引領(lǐng)者角度，引領(lǐng)行業(yè)不斷進(jìn)入新潮流新工藝，推動(dòng)品牌創(chuàng)新，成就先行者的風(fēng)范。”張細(xì)祥如是說(shuō)。

　　為此，張細(xì)祥建議企業(yè)家們，要學(xué)會(huì)把有效資源整合利用。“對(duì)于供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，哪怕是從材料采購(gòu)開(kāi)始，大家都應(yīng)該嚴(yán)格控制生產(chǎn)周期，改變傳統(tǒng)的管理模式，規(guī)范工藝流程，推動(dòng)企業(yè)向規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率，這樣才能快速滿足市場(chǎng)反應(yīng)需求，促進(jìn)下游品牌企業(yè)發(fā)展。”

　　茂泰(茂泰專賣(mài)店)(福建)鞋材有限公司總經(jīng)理丁思恩：

　　這幾年，制鞋市場(chǎng)的集體萎縮讓不少企業(yè)都措手不及。但正因?yàn)槟昃安缓茫髽I(yè)更需要抓住這種調(diào)整的機(jī)會(huì)，做一些基礎(chǔ)性的工作。對(duì)于鞋材企業(yè)而言，欲在這輪“淘汰賽”中生存下來(lái)，需得到成品鞋企業(yè)的認(rèn)可。其中的關(guān)鍵便在于企業(yè)應(yīng)重視技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新。如此一來(lái)，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，儲(chǔ)備已久的企業(yè)才能夠一躍而上。值得注意的是，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，企業(yè)一定要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。

　　泉州市勁超針織實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理莊炳燦：

　　如今，國(guó)外對(duì)鞋市場(chǎng)的需求不斷增加，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻極其有限。面對(duì)國(guó)外部分知名品牌產(chǎn)品元素的火熱，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)選擇跟風(fēng)。事實(shí)上，造成這一現(xiàn)象的原因是多方面的，價(jià)格、質(zhì)量等綜合因素的相互協(xié)調(diào)都決定了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇。因此，適合企業(yè)自身、市場(chǎng)的才是最好的，企業(yè)應(yīng)該了解客戶的需求點(diǎn)，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位為客戶提供定制性產(chǎn)品，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的使用率，創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　晉江華駿鞋機(jī)有限公司董事長(zhǎng)蘇承瑤：

　　當(dāng)下，國(guó)內(nèi)一線品牌都在更新設(shè)備，提升科技水平，更快地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在強(qiáng)者林立的市場(chǎng)要占據(jù)一席之地并非易事，基于此，我們鞋機(jī)企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)高效能設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用周期，從而幫助制鞋企業(yè)節(jié)省人力成本，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)。

　　泉州市星達(dá)鞋服(星達(dá)鞋服專賣(mài)店)材料有限公司總經(jīng)理莊剛松：

　　在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，沒(méi)有創(chuàng)新力的企業(yè)往往很難立足;持續(xù)創(chuàng)新，才能提升產(chǎn)品的附加值。供應(yīng)商一定要保持持續(xù)創(chuàng)新精神，才能與品牌商共同成長(zhǎng)。為了做好產(chǎn)品創(chuàng)新，我們頻繁參加國(guó)外展會(huì)，緊跟國(guó)際市場(chǎng)潮流信息;在技術(shù)開(kāi)發(fā)上，保持每月都推出新品。我們深信，只有創(chuàng)新，才能保持與品牌商的黏度，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　樹(shù)輝(福建)鞋材有限公司總經(jīng)理丁樹(shù)叢：

　　研發(fā)、服務(wù)、管理，不同企業(yè)有其各自的優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前制鞋行業(yè)整體遭遇轉(zhuǎn)型困境的時(shí)候，我們希望能夠多與業(yè)界同行交流一些心得，嘗試建立一種以大品牌企業(yè)帶小企業(yè)，資源整合，共同發(fā)展的模式，以促進(jìn)整個(gè)晉江制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展