從拿地到開業(yè)不超過24小時的商業(yè)神話——萬達，隨著其在國內(nèi)市場占有率的絕對性優(yōu)勢，以及其快速的擴張速度，任何一點關(guān)于集團的風(fēng)吹草動甚至比拿地還快的速度被業(yè)界關(guān)注。樹大果然招風(fēng)，對于萬達來說最近引起業(yè)界強烈關(guān)注的無疑是其項目IPO及內(nèi)部高層人士頻“換血”。萬達一邊外部擴張，一邊內(nèi)部動蕩，人們不禁問其到底要玩什么?

　　但唯一可以肯定的是，萬達體系還在做著“乘法”，當(dāng)著國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的“領(lǐng)頭羊”。

　　布局全渠道

　　當(dāng)一個商業(yè)模式做成相當(dāng)規(guī)模并被其他同行紛紛效仿，便也印證了“可以挖走萬達的人，但挖不走萬達的資本模式”，身披中國最大不動產(chǎn)商的鎧甲，萬達奔躍的速度越來越快，激情越來越充沛，其產(chǎn)業(yè)以全渠道布局商業(yè)領(lǐng)域。

　　萬達最吸引眼球的一次“乘法”，也就是跨國并購案，發(fā)生在2012年。當(dāng)時萬達以26億美元全球第二大院線美國AMC。僅僅在不到一年半以后，美國AMC院線不僅扭虧為盈，而且在去年年底于紐交所上市。而萬達的全渠道布局便從那時起顯露出苗頭。

　　緊接著，去年萬達又宣布以總額約10億英鎊投資英國，其中包括以3.2億英鎊購買英國圣汐游艇公司91.8%的股份，以及在倫敦的核心區(qū)建設(shè)一個超五星級的萬達酒店和公寓項目。

　　但對萬達集團董事長王健林來說，這些不過是萬達海外擴張中的一小部分。他提出，“萬達決心走向國際，并且是迅速地走出去。”王健林還提出，到2020年萬達收入的20%~30%應(yīng)該來自海外。

　　接下來，萬達又投身于旅游業(yè)務(wù)，專家分析其布局的旅游城市一部分正好可以與萬達廣場形成購物銜接。

　　可以看出，萬達的“乘法”模式在某種意義上發(fā)生了質(zhì)變。由商業(yè)地產(chǎn)到旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn);由簡單整合、戰(zhàn)略合作發(fā)展到股權(quán)意義上的并購;整合并購跨洲過洋，戰(zhàn)場由國內(nèi)而至其他國家;“非地產(chǎn)”與“地產(chǎn)”將涇渭分明。

　　從目前來看，還見不到萬達擴張的邊界在哪里?；蛘哒f，凡是成長中的萬達所需要的業(yè)態(tài)，都可能在王健林的整合范圍內(nèi)。

　　王健林日前發(fā)表演講時指出，今年萬達集團資產(chǎn)預(yù)計達到4500億元人民幣，收入達2600億~2700億元，繼續(xù)保持30%以上的增速。隨著近年來業(yè)務(wù)體量的迅速壯大，預(yù)計2016年以后集團業(yè)績增速可能放緩至15%左右。王健林還稱：“到國外去，我們的目標就是文化、旅游，不會去克隆不動產(chǎn)模式。”

　　他解釋說，在海外，購物中心等商業(yè)地產(chǎn)已高度成熟，幾乎沒有發(fā)展空間。若是未來集團能夠透過上市等渠道融到成本較低的資金，或會考慮采用并購方式介入海外不動產(chǎn)領(lǐng)域。跨國經(jīng)營是一家大型公司經(jīng)營到一定規(guī)模后的必然途徑。隨著中國經(jīng)濟增速逐漸放緩，萬達需要到海外市場尋求更大的增長動力。

　　而在萬達快速鋪開這個全渠道的大網(wǎng)時，卻有意繼續(xù)它在國內(nèi)的“去服飾”步伐。

　　百貨做減法

　　近日，又爆出萬達部分新項目將不再設(shè)百貨主力店，這些項目包括北京延慶、湖北十堰、東莞大朗、哈爾濱哈南等地的萬達廣場。

　　當(dāng)然，萬達選擇去百貨化也并非無理可尋，國內(nèi)百貨持續(xù)走低已是不爭的事實，只是萬達是國內(nèi)百貨體系里做了“一個敢吃螃蟹的人”。另外，從萬達本身來講，萬達百貨業(yè)績不佳，似乎成了萬達體系的“惹事精”。

　　外界看來，萬達的去百貨化、去服飾化的舉措有些偏頗，被業(yè)內(nèi)人士稱為“夕陽產(chǎn)業(yè)”的百貨業(yè)確實是困難重重，萬達百貨也不能獨善其身。經(jīng)歷了改名、三換老總、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)之后的它，依然沒能走出虧損的陰霾。

　　對于萬達廣場而言，其實早已過了需要萬達百貨配合自己快速擴張的時期。如果放棄原有的百貨，在不缺乏品牌商和項目面積的情況下，其在業(yè)態(tài)組合或新品牌引進上將有更多的選擇余地。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士也分析，此舉有給兒童、生活休閑等體驗式業(yè)態(tài)騰地方的嫌疑。據(jù)了解，萬達集團已經(jīng)成立了“萬達兒童娛樂有限公司”，針對 0歲~12歲親子家庭，形成親子樂園、原創(chuàng)動漫、親子在線三大核心產(chǎn)品線。據(jù)王健林介紹，萬達連鎖兒童娛樂分兩個級別，一是“寶貝王”，今年將有11個項目開業(yè);二是“兒童樂園”。

　　其實，在外界看來，萬達百貨的不佳業(yè)績更多地與過快擴張有關(guān)。在全行業(yè)進入精細化慢行的當(dāng)下，“被拋棄”好像也不是什么壞事，最起碼有時間和精力好好去整改一下，前提是王健林給予足夠的時間與支持。事實上，王健林也給出了時間表，“兩年內(nèi)實現(xiàn)百貨公司整體贏利”，這意味著百貨不會被全盤拋棄，更多的是調(diào)整提升。

　　從長久來看，萬達廣場暫不設(shè)萬達百貨并不意味著萬達集團永遠拋棄萬達百貨。將地產(chǎn)業(yè)務(wù)在香港借殼上市之時，王健林就曾透露出萬達會分批將它們推向資本市場的想法。如果成真，必然要求百貨在各項指標上能看得過去，慢下來精耕細作很有必要。

　　總之，萬達百貨作為狼群中的弱者，王健林不會容許其成為短板。同時，為了保證萬達廣場的持續(xù)優(yōu)勢，結(jié)構(gòu)優(yōu)化或許也是必然。

　　提高電商覆蓋

　　近日，萬達電商又開始新一輪的獵頭招聘了，一口氣包下了多家人脈廣泛經(jīng)驗豐富的知名獵頭，并且把電商行業(yè)所有的精兵強將都捋了一遍。

　　早在龔義濤出任萬達電商CEO時，他除了跟王健林及集團高管溝通商議戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)術(shù)打法外，另外重要的一點就是招人，將互聯(lián)網(wǎng)和電商圈的人才紛紛納入進來。既然萬達集團又繼續(xù)大張旗鼓地開始狂招電商人才，可以肯定的是萬達電商必須做，而且還得做好。

　　據(jù)王健林闡述，萬達電商模式有三個特征，分別是大會員系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和會員的高含金量。他始終強調(diào)，萬達電子商務(wù)是完全結(jié)合自己特點的一種線上線下融為一體的電子商務(wù)模式。業(yè)內(nèi)專家指出，萬達打造的城市中心廣場在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的年代，是非常切合O2O電商生態(tài)的。

　　正如王健林所說，業(yè)務(wù)面集中在純O2O上，對于過去傳統(tǒng)百貨習(xí)慣于轉(zhuǎn)投B2C來說是一個新的探索。專注于O2O，不管是網(wǎng)站還是手機App，都為萬達的消費人群提供了一個會員工具，同時也為線下導(dǎo)流。例如，如果圍繞萬達廣場區(qū)域的上班族要訂餐，直接通過萬達廣場會員工具就可以完成。

　　除了商家慣用的免費注冊以外，王健林將萬達吸引會員活躍起來的方式歸納為三個渠道：一是線上線下的消費返點，消費者在任何一種渠道獲取的返點均可在萬達所有業(yè)態(tài)通用，二是其他增值服務(wù)，三是消費培訓(xùn)。