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　　當(dāng)友情遇到金錢，一些尷尬的事情難免出現(xiàn)。時(shí)下火熱的微信朋友圈代購(gòu)——這個(gè)新興銷售渠道所展現(xiàn)出來(lái)的眾生相，已然成為中國(guó)社會(huì)時(shí)代特質(zhì)的縮影，處處體現(xiàn)著中國(guó)式的人情哲學(xué)?？墒牵?dāng)它沾染上山寨、劣質(zhì)、殺熟等負(fù)面信息時(shí)，這種“人情經(jīng)濟(jì)”難以摘下謊言的帽子，人情透支就會(huì)衍生出得與失的話題。22歲大連女孩許某，正是因此而失去了朋友的信任。

　　半年前代購(gòu)小衫賺到第一筆

　　一場(chǎng)并不愉快的晚宴，赴宴者的初衷未必不是美好的。

　　大連女孩許某何嘗不是如此。起初，她偶爾在微信朋友圈里代購(gòu)一些漂亮衣服，也只是出于分享經(jīng)驗(yàn)的目的。這是一個(gè)讓朋友都美麗起來(lái)的愿望。

　　在她推薦下，朋友圈里那群小姑娘一口氣買了10多件衣服。上貨多少錢，她賣多少錢，性質(zhì)屬于義務(wù)勞動(dòng)。

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人都在用朋友圈賺錢時(shí)，許某動(dòng)了心思。人脈能產(chǎn)生商機(jī)，一件上貨價(jià)25元的小衫，她賣給朋友50元。這次交易，發(fā)生在2013年10月。她是美甲店的店員。閑暇時(shí)間，許某會(huì)在供貨商處下載服裝照片，然后上傳到朋友圈。高峰時(shí)，她每天發(fā)出售貨信息30多條，每條至少6張照片。

　　這是微信代購(gòu)服裝的“標(biāo)準(zhǔn)模板”?，F(xiàn)實(shí)里，供貨商姓甚名誰(shuí)她并不清楚、也不關(guān)心，聯(lián)系都是通過微信。

　　收到貨款后，她把購(gòu)買衣服的朋友的信息轉(zhuǎn)給供貨商，然后發(fā)貨。“賺錢就這么簡(jiǎn)單。 ”

　　2013年11月，許某賣了40多件衣服，賺到1520元。許某用這筆錢買了一條金燦燦的手鏈。

　　謊稱親戚是開服裝廠的

　　一件黑色的吊帶衫，成了她和朋友小A之間矛盾的導(dǎo)火索。小A發(fā)現(xiàn)吊帶衫掉色，染黑了白色的衣服。

　　她曾跟許某溝通過，但許某只是說：“這次算啦，下回我給你弄個(gè)質(zhì)量好的。 ”但小A內(nèi)心卻不平衡。

　　許某每天在微信朋友圈里“刷屏”，也招致了朋友們的不滿。浪費(fèi)手機(jī)流量不說，閱讀朋友圈也不方便。只是誰(shuí)都不好意思明說。

　　那段時(shí)間，小A的朋友圈里有3個(gè)人在搞代購(gòu)。“我的朋友圈里滿屏都是商品信息，微信算是廢了。 ”

　　許某坦言，自己有些“公主病”。那時(shí)，有朋友拐彎抹角地提醒她，不要把朋友當(dāng)成做生意的對(duì)象，但許某沒聽進(jìn)去。“我告訴她們，朋友嘛，幫幫忙啦。 ”

　　事實(shí)上，許某對(duì)服裝的質(zhì)量也沒底，因?yàn)樗龎焊鶝]見過實(shí)物，手里也沒有庫(kù)存。但她卻告訴朋友，所售服裝都是出口尾單，家里親戚是開服裝廠的。

　　朋友們給她打上自私標(biāo)簽

　　2013年12月發(fā)生的退貨事件，則讓這群朋友的心涼掉了。朋友小B從她那買了一件外衣，但穿上后沒有想象中的那么好看，便打算退貨。

　　但許某堅(jiān)持只換不退。小B從許某男友那里得知真相后，覺得自己被許某利用了，她很傷心。

　　在朋友圈里，小B把許某給屏蔽了，還把遭遇私下告訴給朋友圈里的幾位朋友。自私，成了朋友們對(duì)許某的私下評(píng)價(jià)。

　　許某慢慢發(fā)現(xiàn)，沒有朋友跟她咨詢服裝了。她經(jīng)過了解才發(fā)現(xiàn)，許多朋友都把她的微信消息屏蔽了。更為嚴(yán)重的是，原先要好的幾位姐妹逛街時(shí)，都不喊她了。她曾主動(dòng)向小B示好，但人家一句話就把她頂了回來(lái)，“虧我們還那么支持你，你壓根就沒拿我們當(dāng)盤菜。 ”

　　今年3月，由于無(wú)人購(gòu)買服裝，許某無(wú)奈之下停掉了微信代購(gòu)業(yè)務(wù)。 6個(gè)月的時(shí)間里，她總共賺了3000多元。

　　得與失，成了許某最近經(jīng)?？紤]的問題，她在忍受著孤單。

　　專家說法

　　是誰(shuí)在搞微信代購(gòu)?

　　18歲至26歲女孩占72%

　　張志文，國(guó)內(nèi)知名微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)派專家。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，他向記者提供了一組數(shù)據(jù)。

　　從事微信朋友圈代購(gòu)的人群中，18歲至26歲的女孩占72%。這組數(shù)據(jù)，是建立在他對(duì)1900余名“微信店主”調(diào)查基礎(chǔ)上得出的。

　　張志文說，利用微信朋友圈代購(gòu)，主要分為兩種形式：一是利用私人微信賬號(hào)依托現(xiàn)實(shí)人脈搞銷售，圈里都是現(xiàn)實(shí)中的朋友。賬號(hào)不僅僅發(fā)布商品信息，還像普通微信用戶一樣發(fā)布人生感悟、跟朋友互動(dòng)。其二則是純營(yíng)銷賬號(hào)，依托定位、搜尋等手段，專門招攬陌生人進(jìn)行銷售。

　　這些搞微信代購(gòu)的女孩中，出發(fā)點(diǎn)也分成了相對(duì)應(yīng)的兩個(gè)類別：一是利用閑暇時(shí)間賺外快的女孩;二是把它當(dāng)成事業(yè)干的女孩。

　　而在后者中，不少人受了虛假案例的影響，懷揣著暴富的夢(mèng)想。“根據(jù)微信里一些消息宣傳，搞代購(gòu)一個(gè)月收入 300萬(wàn)、500萬(wàn)的案例并不少見，可經(jīng)過核實(shí)，這些案例都是假的，都是商品供貨商為了增加分銷渠道而編造的。 ”

　　微信代購(gòu)發(fā)展怎樣?

　　依賴朋友圈推銷只是初級(jí)形態(tài)

　　張志文說，微信朋友圈代購(gòu)只是微信營(yíng)銷的初級(jí)形態(tài)。

　　微信分銷，才是微信代購(gòu)行業(yè)發(fā)展的高級(jí)形態(tài)。在廣東、浙江等地，已經(jīng)形成了較為完備的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　供貨商的下面，有微信總分銷商，總分銷商下面，還有小分銷商。分銷商的供貨、結(jié)款、獎(jiǎng)勵(lì)等制度，已經(jīng)形成一套體系。

　　微信朋友圈也不僅僅是虛擬的，而是結(jié)合了線下實(shí)體店、團(tuán)購(gòu)、淘寶網(wǎng)等方式齊頭并進(jìn)。

　　張志文曾經(jīng)創(chuàng)造過一個(gè)月銷售土雞蛋55萬(wàn)枚的紀(jì)錄。“錢哪有那么好賺?賣那么多雞蛋，我們想了好多辦法，發(fā)展分銷商、把線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上等等，只有踏實(shí)經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能真正做大做強(qiáng)。 ”

　　嘉賓訪談1

　　話題：微信代購(gòu)負(fù)面信息說明什么?

　　人物：朱官飛身份：中國(guó)微營(yíng)銷品牌研究與營(yíng)銷中心副主任、微營(yíng)銷全國(guó)聯(lián)盟CNBD常務(wù)委員

　　記者：微信代購(gòu)不時(shí)被爆出沾染了山寨、劣質(zhì)、殺熟等負(fù)面信息，這種現(xiàn)象說明了什么?

　　朱官飛：微信也是一個(gè)小社會(huì)，它是當(dāng)下社會(huì)特質(zhì)元素的縮影。這里面有正能量，也有負(fù)能量，它能反映出社會(huì)人群的真實(shí)心態(tài)。微信營(yíng)銷的負(fù)面現(xiàn)象，歸根到底是由三個(gè)原因造成的。一是我們的誠(chéng)信精神和契約精神還不夠。二是法規(guī)和制度建設(shè)還跟不上，有人鉆了空子。三是部分消費(fèi)者防范意識(shí)不強(qiáng)，盲從聽信他人的介紹，或是懷著虛榮心過于逐利(買高仿名包)。

　　記者：微信朋友圈里的“人情經(jīng)濟(jì)”，體現(xiàn)了怎樣的交際文化?

　　朱官飛：它是中國(guó)式交際哲學(xué)的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。我們辦事、做事都離不開人脈，它實(shí)際上已經(jīng)是一種資產(chǎn)。人脈其實(shí)是一柄雙刃劍，使用好了能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。以朋友圈為例，你的商品有檔次、價(jià)格又便宜，朋友主動(dòng)就會(huì)找你買，這時(shí)候你是方便了朋友，你也賺到了錢;反言之，如果你搞欺詐，處處都以自己的利益為中心，那么結(jié)果只會(huì)雞飛蛋打。正所謂成也蕭何敗也蕭何，關(guān)鍵是看你以什么樣的心態(tài)去對(duì)待它。它是資產(chǎn)，也是工具，更是做人的態(tài)度。

　　記者：這種現(xiàn)象能帶給我們哪些啟發(fā)?

　　朱官飛：“人情經(jīng)濟(jì)”有長(zhǎng)處，但也有短板。在這種模式下，微信朋友圈里朋友的實(shí)力、你跟朋友的關(guān)系，在某種程度上影響甚至決定了商品銷量的多少。中國(guó)人講究“迎來(lái)送往”、“互惠互利”?？偸墙o朋友添麻煩、依賴朋友做生意，這種模式本身就是存在一定的缺陷。你愿意讓朋友覺得你不成熟，甚至是一種負(fù)累嗎?這種話講出去可能傷感情，但卻是大實(shí)話。在金錢和友情面前，微信代購(gòu)經(jīng)營(yíng)者要思之、慎之，不要盲目跟風(fēng)，不要透支朋友間的感情。朋友相處，還是不要夾雜太多功利性的東西。

　　嘉賓訪談2

　　話題：“殺熟”現(xiàn)象會(huì)有哪些后果?

　　人物：趙小明身份：國(guó)內(nèi)知名心理學(xué)者

　　記者：“殺熟者”的身上，能否找到性格特質(zhì)的共性?

　　趙小明：我曾對(duì)大量案例進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)“殺熟者”的人際關(guān)系傾向類別為主動(dòng)型，他們主動(dòng)交往、積極參與社會(huì)生活。喜歡控制他人，運(yùn)用權(quán)力。在情感上表現(xiàn)出對(duì)他人的喜愛、友善、同情和親密。但他們往往有自戀傾向，不具備真實(shí)的移情能力，無(wú)法站在對(duì)方的角度為別人考慮，也無(wú)法意識(shí)到自己的言語(yǔ)和行動(dòng)對(duì)他人的影響，所以盡管他們?cè)谌穗H交往中表現(xiàn)出友善、同情的特質(zhì)，但是他們不具備真正理解和包容他人的品質(zhì)。

　　記者：這種現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致哪些后果出現(xiàn)?

　　趙小明：在個(gè)體行為中，若某行為經(jīng)常得到酬賞，那么此行為越容易被重復(fù)。“殺熟”利用了朋友之間的包容和情感需要，易得手，賺錢快，因此反而鼓勵(lì)了這種行為在朋友圈里蔓延。殺熟會(huì)讓人心生厭惡，因?yàn)闅⑹斓囊环将@得報(bào)酬，另一方卻付出感情。這是一種不平等的社會(huì)交換。“殺熟者”忽視了人際秩序，會(huì)在朋友圈中被孤立、排斥。