南海鹽步內(nèi)衣企業(yè)試水各種“抱團(tuán)”方式，最新嘗試是合組“公司式”緊密聯(lián)盟

　　曾經(jīng)輝煌的南海鹽步內(nèi)衣業(yè)迎來(lái)了最嚴(yán)峻的時(shí)代，銷售銳減、訂單萎縮，年年漲薪仍難招到人，鹽步內(nèi)衣老板早早意識(shí)到“抱團(tuán)”才是出路，不過(guò)，建內(nèi)衣城、注冊(cè)集體商標(biāo)、辦內(nèi)衣模特大賽、開(kāi)網(wǎng)店——辦法試了很多，至今依然還在試。

　　1月6日，南海鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟航大會(huì)在大瀝召開(kāi)。與行業(yè)協(xié)會(huì)不同，該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一家實(shí)體化的公司，由鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈上的14家企業(yè)發(fā)起，注冊(cè)資金380萬(wàn)元，選舉產(chǎn)生公司董事會(huì)，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人和組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，為內(nèi)衣行業(yè)提供營(yíng)銷策劃、品牌咨詢、法律咨詢、產(chǎn)品檢測(cè)等服務(wù)，銷售內(nèi)衣產(chǎn)品及原輔材料，對(duì)工業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資，代理廣告、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。

　　弄集體商標(biāo) 七年才搞掂

　　鹽步內(nèi)衣經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，現(xiàn)有企業(yè)400多家，擁有自主品牌100多個(gè)，然而這些品牌大多都在二、三線徘徊。奧麗儂內(nèi)衣集團(tuán)董事長(zhǎng)、鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何炳祥說(shuō)：“這與資源分散、企業(yè)單打獨(dú)斗有一定關(guān)系。”

　　“抱團(tuán)尋出路”是鹽步內(nèi)衣企業(yè)早已有的一個(gè)共識(shí)，但如何找到一個(gè)有效打破發(fā)展瓶頸的“抱團(tuán)”方式卻并不容易。

　　早在2002年，鹽步建成了國(guó)際內(nèi)衣城，試圖像陶瓷、家具等佛山其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，發(fā)展集設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的內(nèi)衣商貿(mào)集散地，然而因選址不當(dāng)、市場(chǎng)資本沒(méi)有參與等原因，半年免租期結(jié)束后，內(nèi)衣城內(nèi)的廠商從200家銳減到20多家，同時(shí)內(nèi)衣城屬下的內(nèi)衣創(chuàng)新中心項(xiàng)目也擱淺。

　　打出“南海鹽步內(nèi)衣”這個(gè)集體品牌有利于推廣和發(fā)展，但因?yàn)?ldquo;鹽步”商標(biāo)已被個(gè)人搶注，從2005年起，申請(qǐng)“南海鹽步內(nèi)衣”集體商標(biāo)用了整整7年，在這7年里，鹽步內(nèi)衣的行業(yè)影響力從巔峰滑落，發(fā)展遇到瓶頸。直至2012年3月，經(jīng)歷諸多波折后，“南海鹽步內(nèi)衣”集體商標(biāo)才終于注冊(cè)成功。

　　抱團(tuán)做電商 難敵過(guò)江龍

　　成功注冊(cè)集體商標(biāo)，并未徹底改變鹽步內(nèi)衣業(yè)的命運(yùn)。鹽步各內(nèi)衣品牌尚未能躋身中國(guó)內(nèi)衣品牌第一陣營(yíng)，但與此同時(shí)，新興的內(nèi)衣品牌已在電子商務(wù)平臺(tái)上風(fēng)生水起。中山某內(nèi)衣品牌，2008年創(chuàng)建，2009年登錄淘寶銷售，當(dāng)年銷售額就達(dá)到3000萬(wàn)元，反觀鹽步，有些企業(yè)老板至今仍對(duì)線上銷售持觀望態(tài)度。

　　作為一個(gè)海歸“創(chuàng)二代”，姐妹花內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理潘楚文2010年在其公司內(nèi)成立了電子商務(wù)銷售部門(mén)。2013年“三八”婦女節(jié)，潘楚文聯(lián)合鹽步27個(gè)內(nèi)衣品牌抱團(tuán)殺入電商陣營(yíng)，然而，下半年“雙十一”促銷時(shí)，參加抱團(tuán)的企業(yè)只剩10余家。

　　潘楚文透露，2013年鹽步內(nèi)衣抱團(tuán)線上銷售額是5000萬(wàn)至8000萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字，無(wú)論是與鹽步自身幾十億元的線下銷售額相比，還是與外地內(nèi)衣廠商線上賺幾個(gè)億相比，都顯得微不足道。

　　探尋新模式 聯(lián)盟樹(shù)大旗

　　1月6日，南海鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟航大會(huì)在大瀝召開(kāi)，“抱團(tuán)”有了新的“路線圖”。該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一家實(shí)體化的公司，由鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈上的14家企業(yè)發(fā)起，注冊(cè)資金380萬(wàn)元，選舉產(chǎn)生公司董事會(huì)，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人和組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，為內(nèi)衣行業(yè)提供營(yíng)銷策劃、品牌咨詢、法律咨詢、產(chǎn)品檢測(cè)等服務(wù)。

　　據(jù)了解，鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)是以“行業(yè)主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)參與、政府扶持”為原則，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成利益共同體，目標(biāo)是打造“品牌、標(biāo)準(zhǔn)、資本、研發(fā)、服務(wù)、營(yíng)銷”六大聯(lián)盟。1月6日的啟航大會(huì)上，不僅大瀝鎮(zhèn)政府給予了50萬(wàn)元的扶持資金，聯(lián)盟還與南海農(nóng)商銀行、中國(guó)光大銀行佛山分行分別簽訂了銀行授信協(xié)議，獲得超過(guò)110億元授信額度，與會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、通訊公司、鹽步職業(yè)技術(shù)學(xué)校等橫向合作，在企業(yè)服務(wù)、資本運(yùn)作、人才培育、電子商務(wù)、信息化等專業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展深度合作。