童鞋企業(yè)J公司今年的困擾特別多。作為一個(gè)三線品牌，在一二線同行都在國(guó)內(nèi)以打折方式狂甩庫(kù)存的環(huán)境下，J公司不得不另尋庫(kù)存下水道，將庫(kù)存產(chǎn)品以出口訂單的低價(jià)位賣(mài)給外貿(mào)公司。

　　然而，近期J公司才發(fā)現(xiàn)，他們交給外貿(mào)公司的庫(kù)存產(chǎn)品，除了少部分銷(xiāo)往國(guó)外，更多的只不過(guò)是換了個(gè)名目依然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流轉(zhuǎn)。

　　一方面是快速去庫(kù)存，贏得現(xiàn)金流的誘惑，一方面是對(duì)串貨及品牌知名度受影響的擔(dān)憂，在J公司糾結(jié)之際，一場(chǎng)庫(kù)存產(chǎn)品的“奇幻外貿(mào)之旅”在默許中上演。

　　按照外貿(mào)公司的說(shuō)法，這些三四線品牌的庫(kù)存產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格低廉且品質(zhì)有保障，是頗受外商歡迎的，主要銷(xiāo)往新興市場(chǎng)，包括印度、俄羅斯、南美等地區(qū)。

　　“新興市場(chǎng)正在崛起，需求量劇增，品牌庫(kù)存外銷(xiāo)的市場(chǎng)自然跟著上行。同時(shí)相比歐美國(guó)家，新興市場(chǎng)對(duì)款式、品質(zhì)等要求也相對(duì)比較低，只要價(jià)格合理，非常容易成交。因?yàn)閹?kù)存鞋的價(jià)格低廉，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率自然就會(huì)高，這對(duì)于采購(gòu)庫(kù)存鞋的國(guó)外客商而言，利潤(rùn)還是十分可觀的。”與J公司合作的外貿(mào)企業(yè)如此告訴陳先生。

　　于是，陳先生設(shè)想，他們的庫(kù)存產(chǎn)品正在印度、俄羅斯、南美等世界各地?zé)徜N(xiāo)。如此既快速消化了庫(kù)存，增加了現(xiàn)金流，同時(shí)又能最大程度維護(hù)品牌的形象。

　　正當(dāng)陳先生信心滿(mǎn)滿(mǎn)地規(guī)劃庫(kù)存清空后，品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃時(shí)，一位經(jīng)銷(xiāo)商的投訴將其拉回了現(xiàn)實(shí)。

　　這位經(jīng)銷(xiāo)商投訴其獨(dú)家代理的市場(chǎng)，有J公司的產(chǎn)品以低價(jià)在銷(xiāo)售，完全擾亂了市場(chǎng)規(guī)則，并直指貨源來(lái)自總公司。在這位經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助調(diào)查下，陳先生發(fā)現(xiàn)這些擾亂市場(chǎng)的低價(jià)產(chǎn)品正是本應(yīng)通過(guò)外貿(mào)公司“已經(jīng)在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售”的庫(kù)存產(chǎn)品。只不過(guò)，這些庫(kù)存產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售方是轉(zhuǎn)了幾手拿到的貨。

　　“雖說(shuō)想過(guò)產(chǎn)品未必會(huì)出口，但是沒(méi)料到會(huì)是這么大規(guī)模的串貨。”陳先生感嘆道。

　　曾有同樣遭遇的機(jī)器貓(福建)體育用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭友民，進(jìn)一步詳細(xì)解釋了J公司“已出口產(chǎn)品重現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的原因：許多被庫(kù)存逼急了的三四線品牌企業(yè)把庫(kù)存直接代理給外貿(mào)公司，盡管簽署了相關(guān)合同及提交保證金，但多是默許由外貿(mào)公司處理。而外貿(mào)公司可以選擇將代理的庫(kù)存出口外銷(xiāo)，也可以選擇繼續(xù)在國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)上繼續(xù)低價(jià)銷(xiāo)售。“把庫(kù)存都交由一家外貿(mào)公司，而這家外貿(mào)公司又會(huì)把部分庫(kù)存轉(zhuǎn)給其他外貿(mào)公司一起來(lái)消化。每家外貿(mào)公司說(shuō)不定再轉(zhuǎn)手，這樣下來(lái)，最終銷(xiāo)到哪里，誰(shuí)都說(shuō)不清。”

　　對(duì)此，晉江市華坤鞋業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)何耀武也證實(shí)，實(shí)際上，三四線品牌企業(yè)將庫(kù)存轉(zhuǎn)外貿(mào)后，真正能銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)的量并不大。“外貿(mào)公司打的是銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)的由頭，但其實(shí)多數(shù)產(chǎn)品還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化掉。”

　　甚至，在這些外貿(mào)公司的“幫助”下，中西部地區(qū)的許多城市品牌庫(kù)存檔口市場(chǎng)越做越大。據(jù)何耀武介紹，原來(lái)河北的庫(kù)存銷(xiāo)售市場(chǎng)，只有十多個(gè)檔口在經(jīng)營(yíng)，月租金不過(guò)一兩千元，這兩年發(fā)展快速，這些專(zhuān)銷(xiāo)品牌存庫(kù)的檔口已經(jīng)形成了一個(gè)成熟的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，月租金也跟著水漲船高到六七千元了。“這些庫(kù)存產(chǎn)品除了一些代理商的庫(kù)存外，大多是外貿(mào)公司向品牌企業(yè)直接購(gòu)買(mǎi)的那些庫(kù)存貨。”

　　為了進(jìn)一步核實(shí)，庫(kù)存產(chǎn)品是否出口，記者走訪了多家外貿(mào)公司。這其中，有不少外貿(mào)公司坦誠(chéng)，“雖然拿了品牌單，但并不是全部出口。更低的外貿(mào)訂單價(jià)格拿貨，再在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣(mài)，相比工廠折扣的價(jià)格，外貿(mào)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。”

　　一位不愿透露姓名的品牌庫(kù)存外貿(mào)代理商介紹道，鞋服庫(kù)存產(chǎn)品雖然利潤(rùn)空間比較大，但是都要一整批吃下來(lái)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金壓力比較大。“而且，現(xiàn)在老外也比較精明，會(huì)挑選一些款式好看且碼數(shù)比較齊全的。剩下那么多庫(kù)存，我們就往線上渠道或者以零售店的促銷(xiāo)形式處理掉，多數(shù)是轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)檔口或淘寶上賣(mài)。相比出口的繁瑣流程，這種方式脫手產(chǎn)品更容易。”

　　這是近兩年來(lái)困擾晉江體育用品行業(yè)最大的難題。雖然業(yè)界普遍承認(rèn)，高庫(kù)存是為前些年的瘋狂擴(kuò)張買(mǎi)單，但晉江企業(yè)并沒(méi)有就此認(rèn)命服輸。晉江企業(yè)另辟蹊徑地選擇了外銷(xiāo)。通過(guò)自己的外貿(mào)部門(mén)也好，委托外貿(mào)公司也罷，如今的晉江企業(yè)已經(jīng)探索出一條相對(duì)成型的套路，在一定程度上消化了自己的庫(kù)存。

　　當(dāng)然，這條外銷(xiāo)減庫(kù)存的途徑也并非一帆風(fēng)順、十全十美。低廉的價(jià)格出貨，只為快速回收現(xiàn)金流;舍棄品牌美譽(yù)度，以贏得喘息機(jī)會(huì)。更糟的情況是，有的企業(yè)貌似已經(jīng)“出口”的庫(kù)存，在“詭異”地轉(zhuǎn)了一圈之后又詭異地在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)來(lái)，進(jìn)而對(duì)自己既有市場(chǎng)形成沖擊。

　　所以說(shuō)，這條突圍之路也是伴隨著陣痛的。企業(yè)不是不知道有負(fù)面影響，但當(dāng)下之急，生存才是第一位。

　　對(duì)于企業(yè)庫(kù)存的外貿(mào)突圍模式，盡管它不是完美的，但我們?nèi)匀灰獮槠髽I(yè)破釜沉舟的勇氣而鼓掌，仍然敬佩這種夾縫中迸發(fā)的智慧。只希望，經(jīng)過(guò)這一輪的洗牌與陣痛，會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)沉淀下來(lái)，重新迎來(lái)行業(yè)的春天。