毋庸置疑，今年是兒童用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年。在大鞋搶灘的趨勢(shì)下，泉州本土兒童企業(yè)的發(fā)展，也使出了各自的殺手锏。記者發(fā)現(xiàn)，嗒嘀嗒和乖乖狗等品牌更加注重精耕終端，提升單店盈利能力;杰米熊、笨笨鼠、卡嘟嘟、卡丁、小玩皮、卡西龍則不約而同啟動(dòng)動(dòng)漫營(yíng)銷，打造自主卡通品牌……不管方式如何，大家的目標(biāo)都是一致的，就是搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

　　本月，野力旗下的加菲貓童鞋就要在天貓商城登場(chǎng)了。“之所以想要進(jìn)軍童鞋領(lǐng)域，其實(shí)是我們的產(chǎn)品屬性使然。”據(jù)野力總裁林少雄介紹，多年來(lái)，野力走上單品突圍之路，主打呼吸鞋，注重吸濕透氣功能。他發(fā)現(xiàn)，這一功能不但成人鞋需要，童鞋更加需要，所以，這自然成為他們進(jìn)軍童鞋領(lǐng)域的新賣點(diǎn)。

　　和安踏、361°等不同，野力選擇兩條腿走路：一邊代理國(guó)際知名品牌，一邊同步打造“野力兒童”。“因?yàn)閺钠放浦榷裕覀儾患鞍蔡ぁ?61°，我們要快速占領(lǐng)童鞋市場(chǎng)，必須先借助一個(gè)國(guó)際品牌，以此來(lái)帶動(dòng)我們的自有兒童品牌。”林少雄表示，他相信，兒童用品市場(chǎng)仍然有著廣闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于企業(yè)自身而言，不能盲目，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的方向和切入點(diǎn)。

　　新的品牌正在進(jìn)入，先行者則正在加力。今年，361°、安踏、特步在兒童領(lǐng)域都有著各自的動(dòng)作。比如，361°童裝上月重金簽約金鷹卡通衛(wèi)視，共同打造兒童版的中國(guó)好聲音——“361°童裝中國(guó)新聲代”節(jié)目，開(kāi)啟了361°童裝在品牌推廣上，從點(diǎn)狀到帶狀的突破。“今年361°童裝將繼續(xù)在品牌推廣、渠道擴(kuò)張、銷售拓展上持續(xù)進(jìn)軍。”361°童裝有限公司總經(jīng)理陳志誠(chéng)表示，預(yù)計(jì)今年銷售額將增長(zhǎng)兩至三成，在去年1590間終端的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃增至2000家。

　　面對(duì)體育用品企業(yè)對(duì)兒童市場(chǎng)的虎視眈眈，本土童企中的現(xiàn)實(shí)派選擇修煉內(nèi)功。“現(xiàn)在大家都在搶占行業(yè)制高點(diǎn)，關(guān)鍵因素還是企業(yè)的創(chuàng)新能力。”泉州南琦鞋業(yè)有限公司營(yíng)銷副總羅正明表示，一方面，面對(duì)體育用品企業(yè)的高調(diào)進(jìn)入，這無(wú)疑會(huì)加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，從目前來(lái)看，雙方真正的交鋒期還沒(méi)有來(lái)到，因?yàn)轶w育用品的兒童品牌不少還是依托他們?cè)械那溃屯蟮那肋€沒(méi)有太多的交叉點(diǎn)，而且按照消費(fèi)者的慣性思維，他們的品牌屬性偏運(yùn)動(dòng)，在產(chǎn)品風(fēng)格上也有所區(qū)分。

　　“現(xiàn)在，最大的壓力，對(duì)于童企而言，還是提升單店的盈利能力，這也是我們正在努力的。”羅正明表示，因此，乖乖狗童鞋把今年工作重點(diǎn)定為“精耕終端，零售為王”。要精耕終端，就要從三個(gè)因素著手：人、商品和賣場(chǎng)。今年乖乖狗童鞋先從“人”著手，對(duì)全國(guó)近2000家終端的銷售人員進(jìn)行分批專業(yè)培訓(xùn)。與此同時(shí)，淘汰一些盈利能力較差的專賣店。“什么都是浮云，關(guān)鍵是利潤(rùn)，是盈利能力!”

　　福建格林集團(tuán)旗下的“嗒嘀嗒童裝”也早早意識(shí)到零售終端的重要性，于去年開(kāi)始也全面啟動(dòng)了零售終端人員的全國(guó)培訓(xùn)，大大提升了團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力。

　　本月，有兩部泉州童企推出的動(dòng)漫片，就要正式播放了：一部是由卡西龍童鞋打造的《卡西龍之尋龍記》，一部則是由卡丁(福建)兒童用品有限公司打造的3D動(dòng)漫片。與此同時(shí)，另有兩部童企動(dòng)漫片正在緊鑼密鼓制作當(dāng)中，分別是笨笨鼠體育用品有限公司推出的3D微動(dòng)漫《笨笨鼠》和卡嘟嘟兒童用品有限公司制作的《超級(jí)卡嘟嘟》。而在此前，已有兩部泉州童企推出的動(dòng)漫片在央視播出，分別是《杰米熊》和《小玩皮》。

　　“動(dòng)漫營(yíng)銷，雖然投入較大，但是給企業(yè)的收益也是很大的，正所謂高投入高回報(bào)。”卡嘟嘟兒童用品有限公司董事長(zhǎng)秦光洋表示，此次公司計(jì)劃投資3000萬(wàn)元制作104集3D動(dòng)漫片《超級(jí)卡嘟嘟》，動(dòng)漫營(yíng)銷，他看重三個(gè)方面：一是這能成為企業(yè)品牌推廣的重要砝碼，企業(yè)可以提前在專賣店、媒體、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳造勢(shì);二是擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)可以衍生更多的產(chǎn)品類別，今后可以通過(guò)授權(quán)盈利。比如，迪斯尼單單產(chǎn)品授權(quán)，每年就可以獲得4億元人民幣的授權(quán)金;第三，得益于政府的扶持。

　　雖然不少童企看好動(dòng)漫營(yíng)銷，但是因?yàn)椤犊ㄎ鼾堉畬堄洝凡コ鲇?jì)劃從龍年推到了蛇年，播出頻道從央視轉(zhuǎn)向了地方衛(wèi)視，多少讓業(yè)界對(duì)動(dòng)漫營(yíng)銷有了一些微議。“這個(gè)對(duì)我們不會(huì)造成影響。”秦光洋表示，企業(yè)都很看好央視的平臺(tái)，這本身就是最大的廣告。但是要如何確保能上，關(guān)鍵還是要產(chǎn)品說(shuō)話。泉州市笨笨鼠體育用品有限公司董事長(zhǎng)鄺偉平也表示，他依然對(duì)動(dòng)漫營(yíng)銷很有信心，經(jīng)過(guò)綜合分析和對(duì)比，他覺(jué)得動(dòng)漫營(yíng)銷是兒童產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一條可行之路，是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

　　在動(dòng)漫營(yíng)銷的帶動(dòng)下，體驗(yàn)式終端開(kāi)始成為童企業(yè)內(nèi)的時(shí)髦詞。石獅市小玩皮紡織織造有限公司總經(jīng)理黃良生表示，在嘗試動(dòng)漫營(yíng)銷時(shí)，他發(fā)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)模式也跟著在改變。在這種趨勢(shì)下，小玩皮的專賣店已經(jīng)轉(zhuǎn)向玩趣動(dòng)漫體驗(yàn)館，這里，“玩趣”是定位，“動(dòng)漫”是手段，“體驗(yàn)”是體現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)。這樣，通過(guò)動(dòng)漫的帶動(dòng)，企業(yè)直接把專賣店變成了文化店，不但豐富了玩具等產(chǎn)品品類，還大大提升了終端的內(nèi)涵。

　　如果說(shuō)，小玩皮等企業(yè)通過(guò)動(dòng)漫來(lái)增加體驗(yàn)式功能的話，那么，361°童裝則是通過(guò)和金鷹卡通衛(wèi)視共同打造的“361°童裝中國(guó)新聲代節(jié)目”來(lái)體現(xiàn)。據(jù)介紹，在361°童裝專賣店里，一方面可以提供新聲代活動(dòng)的報(bào)名通道，同時(shí)還會(huì)滾動(dòng)播出每期節(jié)目，這樣就和進(jìn)店的消費(fèi)者進(jìn)行了良好的互動(dòng)，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)361°童裝的品牌文化。而嗒嘀嗒?jiǎng)t是根據(jù)“會(huì)講故事的童裝”的特色品牌定位，在終端上為兒童開(kāi)啟兒童講故事、聽(tīng)故事的平臺(tái)。“去年，嗒嘀嗒‘故事之星’選拔賽在全國(guó)各大終端都進(jìn)行了良好的互動(dòng)，甚至我們的一些專賣店都增設(shè)兒童講故事專區(qū)，真正讓兒童體驗(yàn)故事的精彩。”格林營(yíng)銷總監(jiān)阮世陶表示，今年選拔賽將繼續(xù)，嗒嘀嗒童裝將帶領(lǐng)消費(fèi)者有更多的體驗(yàn)。

　　“其實(shí)，體驗(yàn)式終端的好處就在于，可以增加消費(fèi)者在店里逗留的時(shí)間，從而增加對(duì)品牌的認(rèn)可度和產(chǎn)品銷量。”陳志誠(chéng)表示，今年361°童裝還會(huì)和公司另外兩個(gè)品牌一起，進(jìn)駐大型商場(chǎng)。“現(xiàn)在消費(fèi)者，除了看重產(chǎn)品本身，還很看重品牌和終端的附加值。”羅正明也表示，體驗(yàn)式終端，就是根據(jù)每個(gè)企業(yè)品牌的定位，為消費(fèi)者提供不同體驗(yàn)的附加值服務(wù)。這同時(shí)還能更好地拉近和消費(fèi)者的距離。