“我自己去我們的美國公司視察，拜會當?shù)卣块T，沒想到的是，新澤西州政府竟然有幾位部長出來迎接，還獎勵我們一大筆美元”。江蘇江山制藥有限公司董事長常亮非常自豪地向記者介紹他們企業(yè)成功“走出去”的愉快感受。

　　而助推江山制藥成功“走出去”的卻是工商銀行靖江支行，其大背景則是近年來工商銀行國際化的巨大成就。

　　截至2012年末，工商銀行國際化業(yè)務已經(jīng)跨越六大洲，境外網(wǎng)絡擴展至39個國家和地區(qū)，境外機構達到383家，僅半年的時間，工商銀行境外機構就增加了131家。

　　500萬美元撬動5億美元銷售額

　　位于江蘇靖江的江山制藥是世界上最大的維生素C生產(chǎn)商，年生產(chǎn)能力為2萬噸，產(chǎn)品90%出口，銷售市場份額占國際市場的22%。

　　2009年，江山制藥公司以8000萬美元收購美國第四大保健品公司INTERNATIONAL VITAMIN CORPORATIONGU 100%的股權及資產(chǎn)。

　　美國“IVC”公司已有近40年歷史，在美國新澤西州擁有2個工廠，員工超過400人，擁有多個自有品牌，各類固體制劑及軟膠囊配方達到500多個。其中一家工廠主要生產(chǎn)軟膠囊，年生產(chǎn)能力18億粒，已通過美國FDA注冊認證，并擁有OTC品種批文多個。另一家工廠主要生產(chǎn)片劑，年生產(chǎn)能力45億片，也已通過美國FDA注冊認證，產(chǎn)品主要供應沃爾瑪?shù)让绹饕笮统羞B鎖。

　　2011年5月工商銀行靖江支行了解到江山制藥的美國IVC公司有500萬美元的營運資金的融資需求。面對企業(yè)需求，工商銀行省市支行三級聯(lián)動，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)境外分行、二級分行和支行相關業(yè)務部門資源，發(fā)揮工商銀行集團整體優(yōu)勢，第一時間為其設計了金融服務方案，及時將江山公司及IVC公司相關信息反饋給紐約分行，紐約分行到IVC公司工廠進行了現(xiàn)場參觀考察。經(jīng)過內(nèi)外聯(lián)動、境內(nèi)外機構同步走流程，IVC公司第一筆融資500萬美元于2011年5月底準時提款，從得到信息到放款僅耗時15天。2011年-2012年通過內(nèi)保外貸業(yè)務為美國IVC公司在工商銀行紐約分行、工銀亞洲等境外機構提供融資支持3110萬美元，為進一步發(fā)展壯大提供了有力的營運資金支持。

　　2011年度美國IVC公司主營業(yè)務收入超2億美元，2012年度由于美國國內(nèi)同類產(chǎn)品市場競爭格局發(fā)生重大變化，IVC公司市場份額大幅增加，從現(xiàn)有沃爾瑪?shù)瘸羞B鎖等新增訂單2012年度銷售突破2.5億美元,實現(xiàn)利潤近1000萬美元,兩到三年內(nèi)將實現(xiàn)銷售5億美元,收購企業(yè)全面實現(xiàn)良性運作。

　　4億美元貸款助南通紡織企業(yè)柬埔寨種稻米

　　江蘇聯(lián)發(fā)集團是一家集紡織、印染、制衣、實業(yè)投資、熱電、工貿(mào)等于一體的大型企業(yè)、江蘇省第一批創(chuàng)新型領軍企業(yè)，集團旗下?lián)碛泻０参ㄒ簧鲜衅髽I(yè)“聯(lián)發(fā)股份”，列全國色織行業(yè)第三位。近年來，江蘇聯(lián)發(fā)集團不斷通過“走出去”，在境外香港、美國和意大利等地區(qū)設立子公司，在柬埔寨收購大型制衣工廠。

　　該集團公司2012年對柬埔寨的農(nóng)業(yè)、水稻種植、稻米加工、政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等進行了考察論證。擬在柬埔寨菩薩省菩薩市租賃約1.2萬公頃土地，投資打造集種植、加工、營銷為一體的大米加工全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目。

　　工商銀行海安支行獲得該公司投資信息后，立即收集整理資料，組織項目調(diào)查論證，省、市、縣行上下聯(lián)動，同時通過與柬埔寨金邊分行內(nèi)外聯(lián)動，了解柬埔寨國家政治經(jīng)濟、投資環(huán)境、土地政策、金融貨幣政策等方面情況，對項目可行性、擔保措施等進行充分論證。在省、市分行領導及相關部門的大力支持下，該行對該項目制定了全球統(tǒng)一授信融資方案，即由該行與境外柬埔寨分行組成銀團，共同對境外項目主體發(fā)放4億美元境內(nèi)外銀團貸款，該方案滿足了企業(yè)貸款期限長、利率低、額度足等要求，企業(yè)十分滿意。

　　1000萬美元貸款辦好只用8個工作日

　　工商銀行常州分行的客戶普羅斯(中國)有限公司是一家由海外公司控股的外商獨資企業(yè)。2012年6月15日該企業(yè)提出辦理1000萬美元內(nèi)保外貸業(yè)務的需求，因海外公司資金需求急迫，要求海外分行放款時間必須在6月27號以前。內(nèi)保外貸業(yè)務因涉及到國內(nèi)外銀行企業(yè)四方的配合，有大量的調(diào)查、審批、銜接工作，通常一筆內(nèi)外外貸業(yè)務最短也需要一個多月時間才能夠放款，如果工商銀行常州分行承接此筆業(yè)務留給他們只有短短8個工作日時間。

　　客戶的需求就是工行的追求。工商銀行常州分行國際部承接了此筆業(yè)務。

　　一方面工商銀行常州分行國際部與眾多海外行聯(lián)系，另一方面尋求省行國際部的支持，最終工商銀行新加坡分行同意全力配合此筆業(yè)務力爭在6月27日前放款。有了海外行的全力支持，工商銀行常州分行國際部在周六日就和新加坡溝通開始了內(nèi)保外貸的準備工作，海外公司開戶資料的提交、客戶背景調(diào)查、授信報告、保函條款確認，一系列的工作緊鑼密鼓地展開。經(jīng)過8個工作日的緊張工作，最終工商銀行新加坡分行在6月27日晚7點將1000萬美元貸款發(fā)放至客戶在工商銀行新加坡分行開立的賬戶內(nèi)，在最后時限內(nèi)完成了該筆業(yè)務。

　　從500萬美元放款僅用15天，到1000萬美元貸款辦好只用8個工作日，從一筆貸款僅500萬美元，到一筆就是4億美元，工商銀行的服務速度不斷加速，服務不斷做大。

　　內(nèi)外聯(lián)動、全球統(tǒng)一授信、內(nèi)保外貸、內(nèi)存外貸、外包內(nèi)貸等國際業(yè)務名詞，這些曾經(jīng)陌生的名詞，現(xiàn)在更多地成為工商銀行基層員工熟悉的口頭語。

　　業(yè)務國際化，網(wǎng)點全球化，服務一體化，好產(chǎn)品，好服務，國際化正酣的工商銀行正助推更多的江蘇企業(yè)“走出去”，開拓國際市場。