在洋埭村的林土秋辦起第一家鞋廠后，精明的陳埭人紛紛加入制鞋行業(yè)，有人做鞋材，有人做網(wǎng)布，有人做鞋扣，有人做鞋機，于是泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群隨之誕生;同樣，因為有人提供紡織面料，有人提供輔料，有人專做拉鏈，有人生產(chǎn)紐扣，泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)才能形成今天的規(guī)模。

　　專業(yè)化分工協(xié)作是產(chǎn)業(yè)集群誕生的基礎(chǔ)。在接下來的競爭中，產(chǎn)業(yè)集群的做大做強，同樣不能“單打獨斗”，而是更多地要依靠整個集群的配套能力、價值鏈整合能力。

　　你做面料 我做成衣

　　差異定位串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈條

　　大部分國內(nèi)消費者知道安踏、361°、喬丹，也聽說過他們用新型面料制作的，具有吸濕、透汗、排氣等功能的運動服裝，卻很少有人知道這些面料的提供者是誰。雖然在消費市場“默默無聞”，一心專注紡織科技的海天輕紡在紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群中卻絕對是“大名鼎鼎”，通過與本地龍頭企業(yè)的配套及分工協(xié)作，海天輕紡奠定了自己的行業(yè)地位。

　　注重產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的還有安踏。在安踏的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈條上，眾多中小企業(yè)為其提供鞋材加工、面輔料生產(chǎn)、印染等服務(wù)。在打造自己的高效產(chǎn)業(yè)鏈，加強自身科研力量的同時，安踏也不斷幫助供應(yīng)鏈上的配套廠商提升技術(shù)水平，派出人員支持供應(yīng)商建立健全實驗室，攜手共同研發(fā)前沿技術(shù)，“彈力膠材料技術(shù)”因此誕生。

　　產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，不同企業(yè)的差異化定位不僅串聯(lián)了產(chǎn)業(yè)鏈條，也成為企業(yè)間合作的基礎(chǔ)。2011年6月，包括22家高檔日用瓷生產(chǎn)企業(yè)、4所高校和科研院所以及2個事業(yè)單位在內(nèi)的“泉州市高檔日用瓷產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”成立。

　　聯(lián)盟的成立，不僅提升了整個行業(yè)的研發(fā)能力，也拓寬了市場。“有些會員企業(yè)擅長做碗，有的擅長做盤，在實際生產(chǎn)中便可發(fā)揮各自優(yōu)勢，協(xié)作生產(chǎn)，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化，也解決了以前單個企業(yè)受限于公司生產(chǎn)能力，有大訂單卻不敢接的情況。”德化真泰爾陶瓷有限公司董事長顏真革對此感觸頗深。

　　你打品牌 我來配套

　　分工協(xié)作實現(xiàn)集群共贏

　　10年前，面對“烽火鞋i代”不斷打破的銷售記錄，以及開足馬力加班加點的工廠，特步集團放棄了自建生產(chǎn)線，將訂單交給有生產(chǎn)能力的協(xié)作工廠，將精力放在研發(fā)和品牌上，于是有了品牌如今的輝煌。

　　同樣，早在2001年，當(dāng)晉江80%的制鞋企業(yè)還在為國外品牌代工賺取微薄利潤時，在同門兄弟中保持領(lǐng)跑優(yōu)勢的安踏，就已將產(chǎn)量的一半委托給20余家協(xié)作工廠。如今，安踏的鞋和服裝自產(chǎn)比例僅為36.9%和14.4%。

　　在安踏、特步主動將加工環(huán)節(jié)外包給本地企業(yè)的同時，一些中小企業(yè)也積極向龍頭企業(yè)靠攏，主動為其提供配套服務(wù)。從當(dāng)初200人的小廠，發(fā)展到6億元產(chǎn)值，如今又向15億元邁進，與“狼”共舞的13年，讓大力亞服裝科技有限公司擁有了一片屬于自己的藍天。如今，七匹狼三分之一的服裝由大力亞加工，大力亞的利潤是普通貼牌加工的好幾倍。

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　　同樣的分工協(xié)作，也在建筑建材產(chǎn)業(yè)集群中被屢屢提及。2007年下半年，溪石集團開始啟動“石材裝飾一體化”戰(zhàn)略。“為客戶提供石材設(shè)計、加工、安裝一條龍服務(wù)，能減少客戶使用石材接觸的中間環(huán)節(jié)，讓客戶節(jié)省成本。”

　　“石材裝飾一體化”的背后，則是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合提升。“公司競標(biāo)拿到訂單后，把很多加工訂單下給本地其他實力企業(yè)，大家一起做強南安石材品牌。”分工協(xié)作的背后，溪石集團董事長王伯瑤看重的不僅是企業(yè)的發(fā)展，還有產(chǎn)業(yè)集群的共贏。

　　關(guān)照別人

　　就是關(guān)照自己

　　如果在10多年前，安踏、特步、七匹狼等面對快速增長的訂單，沒有選擇將一部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的協(xié)作工廠，而是自己建廠房、擴生產(chǎn)線，就不可能集中精力做好品牌和營銷，也就不可能誕生如此多的國內(nèi)知名品牌。

　　同樣，一個企業(yè)，如果既生產(chǎn)原輔料，又生產(chǎn)成品鞋服等產(chǎn)品;既做原料供應(yīng)商，又做品牌供應(yīng)商，定位不明確、分工不精細，也難以成長為行業(yè)巨頭。

　　明確自己的定位，把握核心競爭力，將生產(chǎn)等環(huán)節(jié)外包給產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的協(xié)作工廠，集中精力做自己擅長的環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游一條心，尤其是生產(chǎn)、營銷環(huán)節(jié)的通力協(xié)作，才能實現(xiàn)企業(yè)和集群的共贏。

　　關(guān)照別人，就是關(guān)照自己。安踏、特步、七匹狼等龍頭企業(yè)的成長源于此，大力亞等甘為“鳳尾”的協(xié)作企業(yè)的發(fā)展亦源于此。