日前，記者走訪了華東、中原、華北的鞋業(yè)市場，感受到了迎面而來的咧咧寒風，中國鞋業(yè)市場疲軟、庫存壓力增大，中國鞋業(yè)提前進入寒冬已成了不爭的事實。然而，在寒冷的季節(jié)，記者也看見了中國鞋業(yè)中一些泛綠的春色，正昭示著春天的到來。據(jù)悉，印心鳥河南分公司已提前完成了全年銷售任務，銷售收入同期增長了186%。

　　探索“直營”之路

　　記者走進了位于鄭州二七區(qū)京廣路的京廣鞋城，這里的客流量比以往少了不少，但在國際精品二樓的印心鳥檔口，還是聚集了不少客人。

　　據(jù)印心鳥河南分公司總經(jīng)理曹志飛介紹，這些客人主要來自于河南境內(nèi)的二三級市場，他們大多都是印心鳥新發(fā)展的客戶。2012年印心鳥開始在河南市場探索“直營模式”，為全面挺進中原占據(jù)中原市場探路。通過近一年的探索，印心鳥直營店的優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)：一是公司直接管理，市場信息反映快，產(chǎn)品掌控更好。二是分公司的錢當天可劃撥到公司帳上，資金周轉(zhuǎn)快。三是團隊的業(yè)務素質(zhì)、道德素質(zhì)、形象素質(zhì)提高較快，執(zhí)行力好，高效率的服務團隊可以讓消費者產(chǎn)生對品牌的信賴。四是直營能為消費者提供了一種“體驗式”、“一站式”消費模式，而連鎖或好的商場對自營的品牌進入門檻要低很多，現(xiàn)在鄭州市場上與印心鳥合作的客戶非常喜歡和相信印心鳥品牌。

　　步步為營，人情最重要

　　目前中國鞋業(yè)許多品牌開始“去加盟化”，采取“直營模式”的品牌也很多，市場營銷并不是“直營”就好，印心鳥是怎么“直營”的呢?

　　記者了解到，印心鳥公司總經(jīng)理黃高武在品牌創(chuàng)立之初就很重視在河南市場的品牌運作，經(jīng)過了三年磨合，已經(jīng)奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)。印心鳥采取“直營模式”運作河南市場，試圖為印心鳥品牌在全國極速擴展探索一條新的盈利模式。遵循印心鳥的戰(zhàn)略思路，曹志飛到河南后，并沒有在河南市場上自營網(wǎng)絡建設“遍地開花”，而是加盟與自營同步發(fā)展。在大力開拓招商空白市場的同時再以鄭州為中心，圈點市場網(wǎng)點，步步為營，有計劃地開設自營銷售網(wǎng)點。

　　“市場雖然寒冷，但只要讓客戶的心熱，客戶就愿意經(jīng)銷你的鞋子，因為客戶是個體，是有思想有感情的，只要大家都維護你，你就一定有收獲的。”曹志飛認為銷售關(guān)鍵在于人脈與自己的為人處世，只要是有了人脈，就有銷售網(wǎng)點，有了網(wǎng)點和積極幫你賣鞋的人，你才會有銷量。

　　逆勢飛揚，開店增速

　　曹志飛告訴筆者，河南“居天下之中”，是全國第一人口大省，也是新興工業(yè)大省，市場容量巨大，是鞋子消費的大市場。挺進這么大的市場，必須先認識中原，融入中原。河南是一個講人情世故的大省，河南客戶很重情感。因此，河南分公司團隊精誠團結(jié)，和客戶們交朋友，談感情，堅守“互惠互利、合作共贏、立足現(xiàn)在，開拓未來”的服務宗旨，堅持以“共贏的價值觀”維護客戶的利益，實現(xiàn)了公司、 客戶、消費者“三位一體”，共同獲利。所以，客戶的積極性很高，很愿意開設印心鳥專賣店。僅9月份，印心鳥分公司在河南就開了8家專賣店，形成了營銷網(wǎng)點的碉堡式構(gòu)建。銷售業(yè)績也大幅提高，同比增長了186%。

　　記者在河南市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，印心鳥品牌的身影已經(jīng)在二三線市場上，羽翼逐漸豐滿。