“已經(jīng)不生產(chǎn)了，你再找找別家吧”、“廠子已經(jīng)關(guān)門了，不好意思”……這樣的答復(fù)讓李平的心一點(diǎn)點(diǎn)地向下沉。

　　李平在新疆邊疆賓館從事外貿(mào)生意已有十余年，10月25日，記者見(jiàn)到他時(shí)，他正忙著注冊(cè)新公司。李平告訴記者，這樣的答復(fù)是他前一段時(shí)間帶著客戶去溫州采購(gòu)鞋子時(shí)得到的。“內(nèi)地很多生產(chǎn)廠家都倒閉了，外貿(mào)生意現(xiàn)在很難做，我注冊(cè)新公司就是想做其它生意，暫時(shí)不做外貿(mào)了”。

　　李平的遭遇并非個(gè)例，通過(guò)他的講述，我們或可窺見(jiàn)如今外貿(mào)市場(chǎng)的真實(shí)面貌。

　　在溫州沒(méi)訂到一雙鞋

　　“我沒(méi)有訂到一雙鞋，跑遍了原來(lái)供貨的生產(chǎn)廠家，全都關(guān)閉了。毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在溫州中小鞋廠多數(shù)都關(guān)停，只有一些大廠還在繼續(xù)生產(chǎn)?！崩钇秸f(shuō)，他原來(lái)在溫州的幾家供貨企業(yè)沒(méi)能挺過(guò)此次國(guó)際金融危機(jī)，在四處碰壁之后，他只有轉(zhuǎn)移到成都和重慶去尋找新的供貨廠家。

　　李平說(shuō)，他此次是帶著哈薩克斯坦客戶的四千雙鞋訂單赴溫州訂貨的?？吹綇S家大門緊閉，覺(jué)得很傷感?？梢哉f(shuō)，這次國(guó)際金融危機(jī)對(duì)內(nèi)地鞋廠的沖擊較大，原來(lái)替新疆外貿(mào)商戶生產(chǎn)鞋子的廠家多數(shù)是加工貿(mào)易型企業(yè)，依靠的就是外來(lái)訂單。金融危機(jī)以來(lái)，這些廠家因不能維持生產(chǎn)而關(guān)閉。

　　在行業(yè)內(nèi)，流行著“廣州鞋領(lǐng)導(dǎo)潮流，溫州鞋主導(dǎo)市場(chǎng)”的說(shuō)法，如今這種格局似乎正在被打破。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、成本壓力正困擾著溫州鞋企。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，溫州制鞋企業(yè)數(shù)量大萎縮，已從2002年的五千多家縮減到今天的兩千多家。

　　“現(xiàn)在廠家根本就不敢接貨，比如外商要訂一萬(wàn)雙鞋子，每雙鞋的價(jià)格是80元，可等到貨物生產(chǎn)出來(lái)后，美元下跌了，廠家又賠進(jìn)去了?！崩钇秸f(shuō)，美元的不斷貶值對(duì)國(guó)際貿(mào)易沖擊巨大，因?yàn)閰R率的跌幅有時(shí)超過(guò)了廠家的利潤(rùn)部分，所以很多廠家不愿接訂單。

　　經(jīng)過(guò)了解后，他發(fā)現(xiàn)，廠家倒閉的另一個(gè)原因是招不到工人。李平說(shuō)，每個(gè)工廠都貼著招工的告示，還承諾薪資、工齡工資、加班工資等，不過(guò)，吸引不了多少人?！皬S家說(shuō)，現(xiàn)在工人的工資已經(jīng)很高了，甚至是翻倍，已經(jīng)超出承受范圍。但是沒(méi)有工人就不能保證生產(chǎn)線開(kāi)工，有些廠家保留幾條生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn)，有些直接關(guān)閉”。而這只是廠家倒閉的部分原因，國(guó)外購(gòu)買力減弱也在影響著市場(chǎng)。

　　受國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)外客戶手頭也沒(méi)有大量資金，比如在選擇產(chǎn)品時(shí)，中亞客戶普遍會(huì)選擇價(jià)格便宜質(zhì)量又好的商品。

　　“按照正常核算，原來(lái)80元一雙的鞋子，現(xiàn)在應(yīng)漲到100元，可是國(guó)外客戶給不了這個(gè)價(jià)，還是堅(jiān)持80元。相反，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、人工成本又在大幅上漲，國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩方擠壓的中心點(diǎn)全部集中到生產(chǎn)廠家，他們既不能大幅提高產(chǎn)品價(jià)格，又不能壓低工人的工資，如何選擇，他們也很矛盾。”李平說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)向成都尋覓新廠家

　　在溫州尋找無(wú)果后，李平帶著客戶到了成都。他聽(tīng)說(shuō)成都有很多小型的生產(chǎn)廠家，價(jià)格不是很高，還可以接訂單。

　　現(xiàn)在溫州留下的都是大型生產(chǎn)廠家，很多原來(lái)沖量、單價(jià)低的鞋企已轉(zhuǎn)移到成都、重慶等地，還有一些轉(zhuǎn)移到越南、印度等國(guó)家。

　　“在溫州，你要說(shuō)訂幾千雙鞋子，大廠根本就不理你。直接讓客戶拿現(xiàn)貨，價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠?！崩钇秸f(shuō)，只有訂單量超過(guò)萬(wàn)雙，廠家才會(huì)考慮。而中亞客戶的訂單都不大，需要的也不是價(jià)格很高的商品，所以很難和大型廠家達(dá)成一致。

　　相比溫州，成都、重慶的人工工資要低一些;同時(shí)，這兩地的政府也扶持工業(yè)企業(yè)落地，所以吸引了不少?gòu)S家落戶。

　　李平說(shuō)，他現(xiàn)在就在成都、重慶給客戶訂貨，其實(shí)很多新疆的外貿(mào)商戶都轉(zhuǎn)移到這里尋找新廠家。

　　不過(guò)，廠家在接訂單時(shí)，也格外謹(jǐn)慎。李平說(shuō)，廠家現(xiàn)在根本不接受美元付款，全部要求以人民幣支付，并且是一次性支付。原來(lái)生意好的時(shí)候，很多廠家為爭(zhēng)訂單，只需客戶支付定金就可以生產(chǎn)，貨款可以等到年底一次性支付。

　　這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！半m然找到了新的生產(chǎn)廠家，可相比以前，利潤(rùn)很薄?！崩钇秸f(shuō)，客戶的流失和利潤(rùn)的下滑，讓他有了放棄做外貿(mào)的想法。

　　他告訴記者，自己原來(lái)有五個(gè)中亞訂鞋大戶，現(xiàn)在只剩下一個(gè)。另外三個(gè)轉(zhuǎn)移到越南，還有一個(gè)轉(zhuǎn)移到印度。