雖然被譽為中國的“襪業(yè)大王”，但浪莎行事一向低調(diào)。直到今年7月，這個中國最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)率先向全球第一大零售商沃爾瑪?shù)牡蛢r策略主動說“不”，人們才開始重新審視這家中國紡織企業(yè)的執(zhí)牛耳之力。

　　就目前的進(jìn)展來看，浪莎主動“拋棄”沃爾瑪之舉取得了前所未有的勝利。浪莎集團外貿(mào)部經(jīng)理曹國順透露，沃爾瑪與浪莎已重新恢復(fù)合作，并提高了訂單價格，產(chǎn)品主要是浪莎最近研發(fā)設(shè)計的中高檔產(chǎn)品。沃爾瑪最終“低頭”，對中國紡織出口企業(yè)來說，無疑是一個新的拐點。

　　大環(huán)境虧損壓力

　　早在2000年之前，浪莎絕不會預(yù)見到有朝一日會與沃爾瑪決裂。那時，浪莎剛通過一家外貿(mào)公司，找到沃爾瑪在上海的采購部，正希望進(jìn)入沃爾瑪?shù)娜虿少忬w系。“沃爾瑪是全球的著名采購商，其采購數(shù)量和品牌知名度都非常高，當(dāng)時無論從哪個方面看，浪莎與沃爾瑪合作都只有好處，沒有壞處?！崩松瘓F總裁翁榮弟當(dāng)時的想法很簡單。

　　事實表明，沃爾瑪?shù)恼勁邢喈?dāng)專業(yè)。一雙襪子需要多少紗線，以紗線的成本推算襪子的成本，以至于沃爾瑪給出的采購價格非常低，生產(chǎn)商的毛利潤只有3%。不僅如此，它還對本土企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、**勞工標(biāo)準(zhǔn)等方面提出了苛刻的考核驗收標(biāo)準(zhǔn)。

　　起初幾年，沃爾瑪只是試探性地下些單子，直到最近，雙方才開始大批量合作。2005年浪莎拿到的訂單是300萬美元，2006年是250萬美元，2007年則在220萬美元左右。

　　然而在合作漸漸密切的同時，大環(huán)境急轉(zhuǎn)直下。人民幣匯率在近一年上升了7%，紡織行業(yè)的出口退稅率下降了2%，這意味著銷售毛利率要下降9個百分點。除此之外，原材料價格帶動的行業(yè)性漲價，浪莎內(nèi)衣商城以及工人工資上漲20%左右的幅度，整體導(dǎo)致出口產(chǎn)品的價格只有提升12%～15%，企業(yè)才能維持以前的利潤水平。

　　業(yè)務(wù)市場轉(zhuǎn)移

　　據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，沃爾瑪2006年在中國的采購額為703億元人民幣，2007年上半年采購額為303億元。

　　分析人士認(rèn)為，沃爾瑪每年巨額訂單的背后，聯(lián)結(jié)著中國眾多的工廠。沃爾瑪?shù)牡蛢r采購策略雖然使這些中國供應(yīng)商到了忍耐的底線，但要這些企業(yè)向沃爾瑪說“不”，絕不是輕易之舉。

　　浪莎選擇放棄與沃爾瑪合作顯然憑借了一定的“資本”。

　　以前浪莎做沃爾瑪?shù)挠唵?，是為了開拓美國市場，但現(xiàn)在其主要目標(biāo)是歐洲市場，同時兼做美國。

　　據(jù)浪莎方面透露，如果沃爾瑪將采購價格提高30%，公司會重新考慮與其合作。

　　沃爾瑪“低頭”

　　事實上，雖然國內(nèi)許多企業(yè)不似浪莎這般積聚了現(xiàn)有的規(guī)模，但不少紡織出口企業(yè)已率先進(jìn)行轉(zhuǎn)移，試圖擺脫單一采購渠道和市場的局面。

　　廣州一家服裝生產(chǎn)商已放棄數(shù)量超過3000件或出口利潤低于25%的訂單。

　　不過，就目前發(fā)展來看，國內(nèi)能模仿浪莎與沃爾瑪公開叫價的企業(yè)屈指可數(shù)?？赡芑谶@一原因，今年12月，浪莎集團透露，雙方已經(jīng)恢復(fù)合作，合作商品從以往的低價產(chǎn)品轉(zhuǎn)入中高檔產(chǎn)品。據(jù)悉，沃爾瑪愿意接受這些產(chǎn)品較高的報價，合作訂單的價格明顯提高。但關(guān)于這次合作的詳細(xì)情況以及訂單的價格，浪莎方面則拒絕透露，而沃爾瑪方面更是閉口不談。

　　但是，令人欣喜的是，2007年1～10月份中國服裝對全球出口數(shù)據(jù)顯示，中國對全球出口數(shù)量增長10.2%，平均單價同比增長14%，出口單價的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于今年出口退稅下調(diào)幅度以及人民幣升值的幅度。

　　這在一定程度上能說明，今年以來中國紡織品服裝出口企業(yè)更加重視提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，而不是單純追求量的擴張，整個行業(yè)出口開始出現(xiàn)拐點。