一方面，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下外貿(mào)尾貨數(shù)量持續(xù)縮水，外貿(mào)服裝店的貨源優(yōu)勢不再，另一方面，網(wǎng)購的興起讓這種實體店在款式和價格上遭遇殘酷的競爭。為壓縮成本，一些存活下來的外貿(mào)服裝店，選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)相對偏僻的小街巷。

　　屢現(xiàn)撤離繁華商業(yè)地段

　　婷婷曾經(jīng)是一家外貿(mào)童裝店的小老板，在最近的一次同學(xué)聚會上，她宣布“我已經(jīng)不開店了，和別人做些其他的小生意”。

　　婷婷向老同學(xué)訴苦，最早的時候她利用自己在泉州一些進(jìn)出口公司有熟人的關(guān)系，從一些代工工廠進(jìn)了一些外貿(mào)尾貨來銷售，把店鋪開在某住宅小區(qū)的大門口。

　　“本來生意不錯的，雖然我每天開店的時間沒有很長，可是一個月下來的收入也有四五千元，我覺得沒有比那些正常上班的同學(xué)少?！辨面谜f，但近一兩年來她就開始感覺生意難做了，“不過好在我也有兩手準(zhǔn)備，早早就在網(wǎng)上開了淘寶店，這樣線上線下一起銷售，每月的收入也覺得還可以，又不會很操心”。

　　但今年的形勢，明顯讓婷婷感覺到了寒意。“線下的生意難做，線上的生意也很難做。外貿(mào)形勢不好，出口不了的貨一下子都堆積到線上來賣了，價格戰(zhàn)越來越激烈?！辨面谜f，所以她關(guān)掉了外貿(mào)童裝店，和朋友做起其他生意了。

　　婷婷的經(jīng)歷，只是眾多外貿(mào)服裝店主的一個縮影。記者了解到，泉州街頭曾經(jīng)打著“外貿(mào)原單”旗號的一些店鋪，今年有不少已經(jīng)關(guān)掉。在一些繁華的商業(yè)地段，經(jīng)常出現(xiàn)外貿(mào)服裝店撤離的情況。例如，泉州商城廣場曾經(jīng)有一家打出了自己商業(yè)品牌的外貿(mào)店，店面從三個縮減成兩個，最近記者再去尋訪的時候，發(fā)現(xiàn)這家店也已經(jīng)不見了。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，近段時間外貿(mào)服裝市場，不論是貨源還是銷售，都遭遇“寒流”?！柏浽礈p少導(dǎo)致服飾產(chǎn)品成本上升，而價高貨少又勾不起消費者的購買欲望，這樣兩頭不受待見，我們實在是左右為難?！币晃煌赓Q(mào)店主說。

　　遭遇網(wǎng)店“試衣間”的尷尬

　　記者日前來到田安路上的一家外貿(mào)服裝店，店主正悠閑地玩著電腦游戲。她說：“現(xiàn)在生意非常差了，白天幾乎不會有顧客光臨，晚上人會多點，但主要是看客。跟前幾年每日營業(yè)額幾千元的情況比起來，實在是差太多了，現(xiàn)在一天能有四五百元的營業(yè)收入就不錯了。”

　　這兩天，盼著新款秋裝能火一把的泉州某外貿(mào)服裝店老板蔡女士氣不打一處來。這些天，店里來了許多年輕女孩，進(jìn)門就忙著挑來挑去，試這試那，顧客多了本是好事，可沒想到幾撥人都是試好尺寸顏色，記下貨號后就拜拜了。后來時間久了，蔡女士才明白，這些人多半是把自己的店當(dāng)成了“試衣間”，試好衣服回去網(wǎng)購了。

　　“網(wǎng)店不需要租金，成本比我們低很多，售價自然也便宜。而且，現(xiàn)在外國品牌都能代購了，代購性價比越來越高，我們這種實體店反而變成了網(wǎng)店的‘試衣間’。”蔡女士直呼現(xiàn)在生意越來越難做了。

　　到實體店試貨，再到網(wǎng)店交易，越來越多的網(wǎng)購族把這當(dāng)做“淘寶”的高招，而這也成了很多外貿(mào)服裝實體店防不勝防的“致命招”。網(wǎng)購達(dá)人小王告訴記者，網(wǎng)購服裝類商品價格雖然誘人但有個缺陷，即沒辦法試穿，經(jīng)常是看著好看，但穿到身上又是另一回事了，而實體店的同款商品無疑幫忙解決了這個難題。

　　“衣服鞋帽這類東西，客人即使不買，我們也不好讓人家‘非買勿動’吧?”在蔡女士這類實體店老板看來，自己的衣服讓人試穿，卻是別人的網(wǎng)店在賺錢，實在難以接受。

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　　打不過網(wǎng)購渠道的價格戰(zhàn)

　　早在前幾年，外貿(mào)店從線下轉(zhuǎn)到線上的趨勢就很明顯了，這兩年外貿(mào)店在網(wǎng)絡(luò)上蓬勃發(fā)展。記者在淘寶商城中輸入“外貿(mào)”關(guān)鍵字，搜索到4537290個結(jié)果，其中女裝約140萬個，而男裝約24萬個;輸入“外貿(mào)原單”關(guān)鍵字，搜索到2301853個結(jié)果，其中女裝約96萬個，男裝約12萬個。

　　記者隨機(jī)進(jìn)入到幾個外貿(mào)服裝淘寶網(wǎng)，分門別類的產(chǎn)品讓消費者的選擇變得非常容易，每一個類別中的產(chǎn)品也是極其豐富，而各種打折、返利、包郵等優(yōu)惠舉措讓網(wǎng)購似乎顯得更為實惠。

　　記者在某外貿(mào)店內(nèi)選中了一件價格為35元的品牌T恤，并很輕易地在淘寶網(wǎng)上找到了十幾個同款搜索結(jié)果，一些外貿(mào)服裝網(wǎng)店的同款服裝價格非常低廉，最便宜的只要十幾元。

　　網(wǎng)購達(dá)人小王向記者“炫耀”她最近淘到的“白菜價”外貿(mào)商品?！百I了一大袋子，15樣寶貝。猜猜看，多少錢，便宜到你想不到。86.5元，其中還有8元是運費哦。”她不無得意地說。

　　淘寶上一家專營外貿(mào)牛仔褲的網(wǎng)店，主要銷售only、moda、esprit等品牌的尾貨。店主說，這里的牛仔褲賣得很好，產(chǎn)品和實體店專柜里的是一樣的，只是沒有吊牌，有的可能有一點點小瑕疵，這些牛仔褲在專柜里的售價大概都要五六百元以上，但是在網(wǎng)店里的價格可以打到三折左右，一條褲子150元左右。

　　店里的褲子款式和號碼都很齊全，不像很多外貿(mào)服裝實體店里經(jīng)常是斷碼產(chǎn)品，另外，網(wǎng)店新款的更新速度也很快。“現(xiàn)在消費者都很‘眼尖’，店里的外貿(mào)服裝絕對正品，所以賣得很好?！钡曛鹘榻B說，開網(wǎng)店不需要店面租金這個成本，所以店里的產(chǎn)品會比外貿(mào)實體店里更便宜一些，從款式到價格，都實現(xiàn)“完勝”。

　　還有網(wǎng)上代購參與競爭

　　“正品原單，只此一件。”這樣的口號，曾經(jīng)是外貿(mào)服裝店引以為豪的優(yōu)勢。但網(wǎng)上代購的興起，讓外貿(mào)店失去了這一優(yōu)勢，并且外貿(mào)店里的款式過季、號碼不全等問題都進(jìn)一步受到消費者的詬病。

　　“我前不久剛剛‘淘’了一件韓國小熊的代購?fù)馓祝瑑r格不便宜，將近600元。不過我覺得還是相當(dāng)劃算的，跟專柜里的是一模一樣的，但專柜的價格是網(wǎng)上代購的將近三倍?！本W(wǎng)購達(dá)人小王告訴記者，像她這樣喜歡在網(wǎng)上找代購服裝的消費者非常多。

　　“外貿(mào)服裝實體店里的款式太少，而且很多衣服是前幾年的款，而網(wǎng)上代購的話可以用很低的價格買到當(dāng)季的服裝，即便價格比外貿(mào)小店高一些，但代購的是正品，價格也比較合理，所以不少人會選擇代購?！?/p>

　　此外，網(wǎng)上興起的“高仿品”，對外貿(mào)實體店也是一個巨大的沖擊。據(jù)了解，一些服裝市場專門有人仿制各種名牌服裝，價格只有正品的一折左右，每當(dāng)有品牌的服裝新款上市，就會有很多店家去服裝市場訂購一批所謂的“高仿貨”，然后，再通過網(wǎng)店銷售給顧客。

　　一位經(jīng)營網(wǎng)店代購業(yè)務(wù)的陳先生向記者透露，通過“低價代購、賣家承擔(dān)運費”等優(yōu)惠措施招攬買家，網(wǎng)店每賣出一件商品就能賺取近五成的利潤。售賣“高仿品”的可獲取高額利潤，是許多代購商用仿品替代真品的首要原因，也是越來越多人轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上商鋪的重要原因，從而進(jìn)一步壓縮了實體外貿(mào)店的市場空間。

　　外貿(mào)不景氣 貨源成問題

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1-7月我國進(jìn)出口總值21683.7億美元，比去年同期增長7.1%。其中，出口11312.4億美元，增長7.8%;進(jìn)口10371.3億美元，比去年同期增長6.4%。在出口商品中，1-7月，服裝出口829.3億美元，與去年同期相比下降0.2%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，自國際金融危機(jī)產(chǎn)生影響至今，我國紡織服裝出口形勢一直處于“內(nèi)憂外患”的困境之中，企業(yè)停產(chǎn)傳聞屢見不鮮。受人民幣升值、勞動力成本上升、經(jīng)濟(jì)不景氣等因素的影響，不少外貿(mào)服裝加工企業(yè)停產(chǎn)甚至倒閉，導(dǎo)致尾貨市場大量萎縮。

　　“去年我手頭上的外貿(mào)訂單有兩三百萬美元，今年估計縮水到50萬美元左右了。”外貿(mào)人士蘇小姐表示，外貿(mào)出口的下滑，無疑會導(dǎo)致產(chǎn)能縮小，在這種情況下，代工企業(yè)不可能有太多的尾貨銷售到外貿(mào)商店。

　　“如今，隨著勞動力成本的上漲，一些國際品牌的代工工廠已經(jīng)遷移到其他國家和地區(qū)，這也造成了外貿(mào)店貨源告急的問題。”業(yè)內(nèi)人士說。

　　此外，產(chǎn)品缺乏可靠的質(zhì)量保障體系，也制約了外貿(mào)店的發(fā)展。“一件衣服上的商標(biāo)越大越扎眼，其真實性就越可疑。商家打出‘外貿(mào)’的招牌，但誰能保證貨真價實?”一位消費者說。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前整個服裝行業(yè)都不太景氣，不少普通服裝店為了招徠消費者，掛羊頭賣狗肉，打出“外貿(mào)”旗號，出售品質(zhì)不高的內(nèi)銷服裝。這一亂象，讓外貿(mào)服裝店進(jìn)一步流失消費者。