7月24日—26日，浙江正凱集團(tuán)副總汪春波帶隊(duì)赴美國(guó)紐約參展。

　　面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，蕭山服裝面料產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，搶占新的市場(chǎng)制高點(diǎn)，這一切仍舊未為可知。然而，在記者的采訪過(guò)程中，靖江許多服裝面料企業(yè)的老板都一直向我們傳達(dá)著一個(gè)積極信息——如果冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

　　蕭山不少服裝面料企業(yè)主表示，萎靡不振的市場(chǎng)大環(huán)境的確制約了企業(yè)的發(fā)展壯大，但是惡劣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，可能會(huì)助推服裝面料整個(gè)行業(yè)的新一輪大“洗牌”。在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律下，企業(yè)與其坐以待斃，苦苦等待宏觀政策的垂青和市場(chǎng)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，不如在逆境中不斷摸索，尋求新的發(fā)展曙光，且行且思量。

　　事實(shí)上，如今在靖江確有一批服裝面料企業(yè)正在逆勢(shì)而上謀出路，他們立足企業(yè)發(fā)展實(shí)情，通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短一步步探索，走出了頗具特色的發(fā)展新模式。

　　樹(shù)品牌拓業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品附加值

　　跨進(jìn)杭州華鶯紡織有限公司，辦公樓大門上鑲嵌著一只振翅欲飛的藍(lán)影白鷹，公司總經(jīng)理盧軻軼告訴記者，“揚(yáng)鷹”是公司的主要品牌，曾多次獲杭州名牌產(chǎn)品稱號(hào)，“樹(shù)立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，品牌是華鶯逆境謀出路的關(guān)鍵之選”。

　　那么，如何打造過(guò)硬的企業(yè)品牌呢?華鶯的第一步是，用科技創(chuàng)新研發(fā)高端、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)悉，華鶯建廠以來(lái)一直堅(jiān)持以自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新為發(fā)展原則，公司的研發(fā)中心在2005年被評(píng)為杭州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，該中心有一支由二十多名本科生、研究生和國(guó)內(nèi)紡織面料專家組成的高素質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，先后開(kāi)發(fā)了蒙特斯呢等4個(gè)省級(jí)新產(chǎn)品，其中蒙特斯呢經(jīng)浙江省絲綢科學(xué)研究院測(cè)試，產(chǎn)品織物手感豐滿、柔糯、挺括、彈性好，在當(dāng)時(shí)屬省內(nèi)首創(chuàng)。

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　　“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”讓華鶯在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中尋得了突破口，通過(guò)搶占新技術(shù)，從市場(chǎng)巨大利潤(rùn)中分得了一杯羹。然而，正如華鶯常務(wù)副總陸軍所說(shuō)：“當(dāng)我們研發(fā)出一種新的面料時(shí)，起初確實(shí)會(huì)有較高的產(chǎn)品附加值，但是紡織行業(yè)不同其他，即便申請(qǐng)專利保護(hù)了，仍然難以避免其他企業(yè)的一哄而上，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，新技術(shù)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)就會(huì)減少。”

　　除了這些，名聲在外，這就是華鶯品牌打造的第二步。盧軻軼表示，如今“中國(guó)服裝面料名鎮(zhèn)”已經(jīng)落戶靖江，這對(duì)靖江的服裝面料企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好的消息，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想繼續(xù)保持全國(guó)領(lǐng)先地位，必須還要做好內(nèi)功，使行業(yè)集群效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，以吸引更多的客戶來(lái)靖江下單。

　　用科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品檔次，通過(guò)宣傳平臺(tái)讓企業(yè)擁有良好聲譽(yù)，是華鶯營(yíng)造企業(yè)品牌打出的組合拳。

　　談及華鶯未來(lái)的走向，盧軻軼信心滿滿，他表示，華鶯紡織仍然將以紡織為主業(yè)，樹(shù)立自己過(guò)硬的品牌，力求做精做專。采訪中我們了解到，盧軻軼是一位海歸創(chuàng)二代，他對(duì)新加坡的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式很認(rèn)同，他說(shuō)：“我希望未來(lái)的華鶯也能像一些新加坡企業(yè)一樣，雖小但頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雖小但經(jīng)濟(jì)效益好，雖小卻員工歸屬感強(qiáng)，雖小卻社會(huì)信譽(yù)佳。”

　　先人一步，打造夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)品

　　在市場(chǎng)不景氣的背景下，大型企業(yè)可能仍能憑借自身扎實(shí)的市場(chǎng)認(rèn)可度、長(zhǎng)期積累的人脈和信譽(yù)以及較為充裕的資金渡過(guò)難關(guān)。但是，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是在生產(chǎn)裝備、營(yíng)銷能力還是勞動(dòng)力資源上都缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此即便一點(diǎn)點(diǎn)小的波折都可能導(dǎo)致企業(yè)的淪陷。

　　那么，中小服裝面料企業(yè)如何避免在市場(chǎng)“洗牌”中被淘汰?

　　杭州興農(nóng)紡織有限公司在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)整體下滑的趨勢(shì)中，仍能保持出口不受影響。該公司總經(jīng)理王亮表示：“我們公司雖然80%的產(chǎn)品走外貿(mào)，出口歐美、日韓，但是歐債危機(jī)對(duì)我們的影響并不大。”位于靖江的興農(nóng)紡織規(guī)模并不大，是什么讓這家企業(yè)在哀鴻一片的當(dāng)下，仍然底氣十足呢?

　　不少業(yè)內(nèi)人士指出，制約服裝面料行業(yè)發(fā)展最具可能性的瓶頸在于產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。對(duì)于行業(yè)中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一缺陷在發(fā)展過(guò)程中尤為明顯，“正是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，興農(nóng)紡織才果斷走產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路。”王亮告訴記者，興農(nóng)的制勝法寶是先人一步，挖掘夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)產(chǎn)品。據(jù)他介紹，發(fā)展至今，興農(nóng)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上歷經(jīng)了兩個(gè)階段，1998年從純粹的生產(chǎn)服裝面料轉(zhuǎn)向裝飾布料的生產(chǎn)，到2003年，公司又從裝飾布料轉(zhuǎn)向無(wú)紡布。

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　　無(wú)紡布就是王亮口中的朝陽(yáng)產(chǎn)品，與其他面料不同，無(wú)紡布是新一代環(huán)保材料，因具有布的外觀和某些性能而稱其為布。“無(wú)紡布其實(shí)不屬于傳統(tǒng)布料，它因?yàn)榄h(huán)保、科技含量高，所以在歐美市場(chǎng)非常流行，目前無(wú)紡布生產(chǎn)的家用衛(wèi)生材料則屬于歐美人生活必需品。因此，歐債危機(jī)對(duì)我們的外貿(mào)出口影響不大。”王亮給我們打了一個(gè)比方，“比如，你現(xiàn)在收入減少了，決定要縮減開(kāi)支，但肯定不至于連衛(wèi)生紙、擦拭布這些日常品都不用吧?而這些東西又是易耗品，需求量不會(huì)銳減。”

　　據(jù)王亮介紹，目前興農(nóng)共有3個(gè)無(wú)紡布生產(chǎn)項(xiàng)目，去年無(wú)紡布產(chǎn)量大約有9000噸，產(chǎn)值有2億元左右，今年預(yù)期與去年持平。且公司的主要利潤(rùn)來(lái)源于無(wú)紡布生產(chǎn)，去除利息和折舊利潤(rùn)率仍能達(dá)10%。

　　當(dāng)然，轉(zhuǎn)型的過(guò)程也并非一帆風(fēng)順的。王亮說(shuō)：“每一步轉(zhuǎn)型都伴隨著陣痛，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型初期是最難熬的，一方面下游技術(shù)跟不上，另一方面市場(chǎng)又還沒(méi)有完全打開(kāi)。”在王亮眼中這些困難都是可以預(yù)料到的，“雖然頭一兩年困難，但是由于看準(zhǔn)了市場(chǎng)先機(jī)，所以公司卯足了勁不斷改進(jìn)技術(shù)，終于迎來(lái)了春天。”

　　對(duì)于今后的發(fā)展思路，王亮表示，危機(jī)往往蘊(yùn)藏了巨大商機(jī)，公司打算趁著現(xiàn)在歐元下跌的時(shí)機(jī)，從德國(guó)新購(gòu)進(jìn)一批最頂級(jí)的無(wú)紡布生產(chǎn)設(shè)備，“這時(shí)候購(gòu)進(jìn)設(shè)備相當(dāng)于打了個(gè)折，會(huì)節(jié)省不少成本。另外，從訂購(gòu)到設(shè)備到位、投入生產(chǎn)往往需要一年的周期，到時(shí)候我相信全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也應(yīng)該緩過(guò)來(lái)了。”

　　多元并進(jìn)，向“百億企業(yè)”進(jìn)發(fā)

　　面對(duì)目前國(guó)內(nèi)服裝面料行業(yè)的萎靡不振，以華鶯、興農(nóng)為代表的一批企業(yè)選擇的是一條產(chǎn)品為王、立足本業(yè)的發(fā)展路線。它們用科技提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌，增加產(chǎn)品附加值，努力在全球市場(chǎng)贏得議價(jià)權(quán)，同時(shí)通過(guò)拓展面料產(chǎn)業(yè)鏈中的下游業(yè)務(wù)降低企業(yè)成本，最大限度的增加利潤(rùn)。

　　與他們有所不同的是，正凱集團(tuán)呈現(xiàn)給我們則是另一角度的權(quán)衡與思量。

　　正凱是靖江服裝面料企業(yè)中的龍頭企業(yè)之一，自1992年創(chuàng)建以來(lái)，20年的風(fēng)雨兼程，如今它已發(fā)展成為一家集紡織、新材料、化纖、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、高檔會(huì)所于一體的大型現(xiàn)代集團(tuán)企業(yè)，2011年實(shí)現(xiàn)50億元的銷售產(chǎn)值。

　　在正凱看來(lái)，外部環(huán)境的不利似乎并沒(méi)有讓它放慢發(fā)展的步伐。采訪中記者了解到，正凱將2012年視為集團(tuán)打造“百億集團(tuán)”的關(guān)鍵起步年，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司中期戰(zhàn)略目標(biāo)的沖刺之年。在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭普遍較保守的時(shí)刻，正凱提出“百億集團(tuán)”的口號(hào)不免讓人有所擔(dān)心，但也著實(shí)振奮人心。

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　　那么，是什么讓正凱有如此底氣呢?這種坦然處之的底氣源自何處?

　　與其他幾家紡織面料企業(yè)不同，正凱的多元化趨勢(shì)十分明顯且發(fā)展也較為成熟。20年的發(fā)展，正凱從一家紡織小企業(yè)，逐步成長(zhǎng)為一家集多行業(yè)為一體的大型現(xiàn)代集團(tuán)企業(yè)?？梢哉f(shuō)，在正凱選擇多元化發(fā)展之初，它便已經(jīng)有效地將紡織布料單一行業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分散開(kāi)了。因此，面臨紡織布料的不景氣，正凱依然能底氣十足。

　　當(dāng)然，多元化并非意味著放棄老本行，對(duì)于正凱來(lái)說(shuō)，紡織面料仍然是基礎(chǔ)，與華鶯、興農(nóng)一樣，正凱紡織也在不斷探索新的出路。

　　正凱集團(tuán)黨委副書(shū)記、工會(huì)主席王興來(lái)表示，正凱紡織的不斷發(fā)展離不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是在“硬件”上，企業(yè)必須有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量的提升，贏得市場(chǎng)需求;二是在“軟件”上，注重職工素能的提高，做好企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的歸屬感和企業(yè)凝聚力。

　　正凱通過(guò)不斷引進(jìn)、研發(fā)新技術(shù)，力保面料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。正凱紡織有限公已自行研發(fā)并獲得國(guó)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品7支，國(guó)內(nèi)先進(jìn)產(chǎn)品8支，榮獲國(guó)家科技獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、杭州市2008年優(yōu)秀新產(chǎn)品新技術(shù)二等獎(jiǎng)，并連續(xù)多年入選中國(guó)流行面料企業(yè)等等，這些殊榮都是正凱強(qiáng)化硬件所取得的成效，也正是這些使正凱穩(wěn)居行業(yè)的龍頭。

　　記者發(fā)現(xiàn)，大部分靖江服裝面料企業(yè)在大局勢(shì)面前，都能保持平常心，扎扎實(shí)實(shí)從苦練內(nèi)功出發(fā)，靜心等待好時(shí)機(jī)的出現(xiàn)。這種氣度是否暗示著新的曙光即在不遠(yuǎn)處呢?