在倫敦黃金地段開業(yè)，主打中高檔男裝，中國服裝業(yè)開始嘗試改變“加工大國”形象。

　　就在倫敦奧運開幕的前一天，中國服裝品牌波司登在倫敦的黃金地段開啟了海外的第一家旗艦店。

　　在一線奢侈品牌云集的邦德街附近、正對倫敦最繁華的商業(yè)街牛津街開立旗艦店，波司登打造高端形象的用意非常明顯。就在開業(yè)后幾個小時，倫敦奧運火炬?zhèn)鬟f經(jīng)過此地，趕在奧運前開張的波司登也沾了光。

　　“我們想改變中國只是一個生產(chǎn)服裝的加工大國、而非設(shè)計大國的形象。” 波司登倫敦旗艦店的首席執(zhí)行官朱偉告訴記者。

　　這家旗艦店銷售的是中高檔商務(wù)及休閑男裝，亦有波司登更廣為人知的羽絨服。“中國品牌、英國設(shè)計、歐洲制造。”波司登集團首席財務(wù)官麥潤權(quán)這樣描述。倫敦旗艦店銷售的服裝都由英國本土設(shè)計師設(shè)計，大部分在歐洲制造，以便更貼近潮流更換。只有羽絨服部分，由于一年只有一季，故在中國制造。

　　“這里(倫敦旗艦店)賣的款式與國內(nèi)完全不一樣。”麥潤權(quán)說。此前波司登通過經(jīng)銷商在英國銷售與國內(nèi)市場相同的服裝，但這家旗艦店銷售的則是按照英國市場需求設(shè)計的款式。與之相應(yīng)，其品牌標識亦與國內(nèi)有所區(qū)別， 一對展開的翅膀，隱含品牌宣傳片中飛雕的形象。

　　“為什么選擇倫敦?因為是一個時裝中心。”麥潤權(quán)說。波司登自兩三年前開始打算在海外開店，在英國和美國皆尋找機會。“我們考慮租還是買(店面)，覺得能買下來更好，因為通常在國外一個租約要十年到十五年，裝修等還要受房東的很多限制。但是要好地段才會買。”

　　而好地段是“可遇不可求”。因此當波司登獲知倫敦這個店面機會時，便迅速做了決定，在去年7月買下。

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　　波司登集團總裁助理兼投資總監(jiān)沈光健說告訴記者，該店總投資是3億元人民幣，其中2億元用于購置物業(yè)，5000萬用于拆除改造，5000萬用于裝修。這家六層的楔形建筑，每層約50平方米，其中三層作為店面，一層倉庫，兩層辦公室。

　　“這個代價很大，但我們認為很值。”朱偉說。這是波司登打破過去通過經(jīng)銷商銷售模式，自己控制零售終端的一個突破，這在中國同類服裝品牌中也還很少見。

　　“開業(yè)前有五年的調(diào)研經(jīng)驗，到很有信心會成功才這樣做。打算長期在此扎根，以倫敦為橋頭堡 ，向歐洲延伸。”朱偉說。

　　但選在歐洲經(jīng)濟衰退的時候開立零售店，是否擔心經(jīng)濟不景氣，歐洲消費者購買力不強?“這是一個戰(zhàn)略決策，看五年十年之后，我們不在乎眼前的一時的得失。”朱偉說。他也坦承，若非英國經(jīng)濟下滑，亦很難有機會購買到物業(yè)，而從去年購入至今，該物業(yè)已經(jīng)升值。“雖然我們不是做房地產(chǎn)的，不打算賣掉，但升值還是很開心。”

　　朱偉介紹說，波司登倫敦定位的客戶群是25歲以上，有一定購買力、對流行元素較敏感、貼近自然時尚的男性。一套西裝400至700英鎊，可類比Hugo Boss、Ted Baker等國際品牌。

　　但波司登靠什么來吸引眼刁的倫敦消費者，去選擇這個知名度還很小的牌子呢?“我說什么都沒有用，還是要你先來看看，先去店里感受一下吧。”麥潤權(quán)說，他希望光靠中國背景就可以打動一些消費者的好奇心，“我們是一個中國人的牌子，能走出來，肯定有不一樣的地方。”

　　這種好奇心確實為波司登帶來了顧客。在附近工作的工程師Tony Roberts正是因為看到這座原先的酒吧被拆除、裝修，變成了一家中國品牌服裝店，“我想這肯定是不一樣的、高質(zhì)量的中國品牌。”他選了一件帶有京劇臉譜圖案的T恤，準備成為波司登的首批主顧之一。

　　波司登不會是惟一準備好亮相中高端市場的中國服裝品牌。它開業(yè)的次日，另一個中國男裝品牌依文將在英國政府主辦的“中國商務(wù)日”上舉行服裝秀。依文集團董事長夏華透露，今年冬天也將在倫敦開啟第一家設(shè)計工作室暨零售店。