“無論你拿多少貨來賣，頃刻間就被慕名而來的客商們搶購一空。”老虎門人這樣描述富民服裝城當年繁榮的景象。今非昔比，各地服裝業(yè)興起，競爭越來越激烈。當初低成本創(chuàng)富神話難再續(xù)演。

　　近日，記者探訪了虎門一家服裝廠，老板賀衛(wèi)紅講述了他近十年的創(chuàng)業(yè)歷程，他對虎門服裝業(yè)的變化感嘆道：“8年前3萬元艱難創(chuàng)業(yè)，8年后30萬元創(chuàng)業(yè)艱難。”其中，人力成本的飛速增長，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展難以邁過的門檻。

　　投資創(chuàng)業(yè)，3萬元虧損到6千元

　　賀衛(wèi)紅是湖北人，自打8年前新婚之后，就一心想在虎門成就一番自己的事業(yè)。

　　當年，對服裝行業(yè)一竅不通的他，竟然拿出多年積攢的3萬元錢，在虎門黃河時裝城租下一處很不起眼的檔口，租金每月需要3300元。“見到大家都在這個行當賺了錢，我也想試試。”

　　學(xué)著別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他從富民服裝城批發(fā)服裝回來，妻子便在檔口叫賣。沒料到的是，服裝并沒有當初想的那樣好賣。兩個月后，全部家當僅剩下6000元。

　　“能買輛10來萬的車，能把當時租的小房子買下來，是我的夢想。看著手里6000元本錢，心里的滋味不是誰都能體會得到的。”他說。

　　痛定思痛后，他總結(jié)出經(jīng)驗：高價買進的流行服飾雖叫好但不賣座，和附近檔口經(jīng)營的服裝差異太大，應(yīng)風(fēng)格一致且有區(qū)別才行，因此選貨是關(guān)鍵。

　　轉(zhuǎn)變觀念，連開兩家服裝店

　　于是，他拿出剩下的6000元錢，在富民服裝城挑選了一批淑女裝，準備放手一搏，將小店“改頭換面”。

　　這一轉(zhuǎn)變，讓賀衛(wèi)紅小店的生意越做越紅火。“那個時候，平常每天能賺到600多元，禮拜天多的時候能賺到1000多元。”

　　半年后，積蓄的資金越來越多，賀衛(wèi)紅便在黃河一樓開了第二家服裝店;2004年底，他又與別人合伙在富民服裝城開了一個檔口做服裝批發(fā)。

　　店內(nèi)生意好了，貨源問題亟待解決。“當時這可是生意經(jīng)，問了很多人從哪里進貨，沒有一個人肯說。”不過，小有聰明的賀衛(wèi)紅通過談話，從別人口中得知廣州十三行的貨源價格非常低。

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　　“那時去看貨比較容易，但是拿貨回就比較費事了，我都是通過大巴車給拖回來的。”賀衛(wèi)紅說，那段日子，真的很辛苦。

　　開辦工廠，生意越做越紅火

　　隨著服裝批發(fā)需求量的增加，從2005年開始，賀衛(wèi)紅注冊了“冰晶怡人”服裝品牌，并在虎門鎮(zhèn)口社區(qū)開了一家服裝制造廠。

　　當時，賀衛(wèi)紅的服裝廠面積只有130多平方米，廠房租金2000元/月。

　　“開這個廠，我們投入了三四十萬元，工人的基本工資是1800元/月，且包吃包住。與同行業(yè)相比，工人工資還是比較高的。”賀衛(wèi)紅說，工人工資以計件為主，價格一般為5元/件，趕貨時能達到8元/件。2006年，工人每月工資能達2000多元，工人伙食成本約5元/天。

　　“以前虎門服裝市場是旺季多，淡季少，服裝批發(fā)從過年就開始賣，1月到6月都是旺季，7月基本能夠保底，8月是淡季，會虧一點，但從9月份到12月份又是服裝批發(fā)旺季。一年下來，就兩個月的淡季，生意很好做。”賀衛(wèi)紅說，人力成本不高，服裝市場紅火，那幾年確實賺了錢。

　　不僅購車的夢想實現(xiàn)了，還將曾經(jīng)10多萬元的車換成了皇冠，舊房換成豐泰花園里的一套新房。

　　為留員工，保底工資逐年升

　　和大多數(shù)中小制造企業(yè)一樣，2009年，賀衛(wèi)紅的服裝廠就遇到了“用工荒”的難題。

　　當時，賀衛(wèi)紅將工廠由鎮(zhèn)口社區(qū)搬到了王屋村，工廠面積擴大到380平方米，服裝廠工人數(shù)量也由20多人增加到30多人，以求發(fā)展迎難而上。

　　為留住工人，服裝廠也開始推行“保底”工資措施：每月底薪1500元，包吃包住。2010年，底薪提高至2000元，2011年再提至2500元。

　　“服裝廠的人力成本，這幾年來已經(jīng)得到大幅度的提升。如今我們廠的工人工資也漲到3000元/月的底薪，且包吃包住，有的工人每月最高能拿到6000元。”在賀衛(wèi)紅看來，人力成本的上升，已是整個服裝行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。

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　　隨著物價攀升，伙食成本也大幅增加。現(xiàn)在，每位工人平均每天的伙食開銷，已經(jīng)提高到12元/天。

　　建議

　　建立準入制度避免“炒貨”

　　做旺市場更為關(guān)鍵

　　在賀衛(wèi)紅看來，人力成本的增長，并不是最大的困擾，市場的興旺才是他最關(guān)心的。

　　“銷售市場不活躍，生產(chǎn)成本再低都不行。”他說，如今深圳、廣州的服裝市場非常強大，一些在商場里“炒貨”的檔口，反而成為其他市場的中介了。

　　“如今信息、交通都便利，哪里的貨便宜，哪里的貨質(zhì)量好，客戶們肯定都會直接前往，再不是以前信息閉塞的時候了。”賀衛(wèi)紅建議，商場應(yīng)該建立準入制度，如果全部是自產(chǎn)自銷的檔口，才會吸引商家前來采購。

　　“如果再這樣下去，我會選擇在廣州開門店，虎門這里僅生產(chǎn)而已。”他說，諷刺的是，有些已經(jīng)去廣州十三行開設(shè)門店的朋友，甚至在那里碰見了自己以前的客戶。

　　富民服務(wù)有限公司副總經(jīng)理何銳祥介紹，如今，富民服裝城自產(chǎn)自銷的商戶相比以往，所占比例已經(jīng)大大增加。目前并沒有建立準入制度。首先，在富民登記入駐的商家90%以上都填寫有工廠、有打板車間。其次，“炒貨”的生意利潤很低，就富民目前五六萬元的租金來說，難以為繼。

　　“出現(xiàn)這種情況的可能性也有，特別是在旺季，二三十人的工廠生產(chǎn)的服裝不夠賣，從別處拿貨進行互補的情況也有。”他說。

　　他表示，如果管理方過度干預(yù)市場，反而會造成負面影響。