中國(guó)的唐以錦于2011年5月份開(kāi)始投資1000萬(wàn)歷時(shí)3年來(lái)塑造一支有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)——“英雄會(huì)”的目的所在。

　　家居服市場(chǎng)群雄割據(jù)·智者贏

　　中國(guó)家居服行業(yè)還處于起步的階段，群雄割據(jù)的階段。到目前為止，家居服市場(chǎng)還沒(méi)有產(chǎn)生真正的領(lǐng)軍品牌。正如唐以錦所表示的：若想一枝獨(dú)秀，非匯聚天下英雄莫屬。直白地說(shuō)，就是要先行動(dòng)起來(lái)，搶人、搶錢、搶地盤(pán)。

　　據(jù)了解，北京綺瑞服裝服飾有限公司始創(chuàng)于1998年，于2003年正式在北京注冊(cè)成立。目前已發(fā)展成為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制作、商品營(yíng)銷為一體的專業(yè)寢裝、家居休閑服、桑拿浴袍生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品面料以中高檔真絲、針織、梭織純棉等新型面料為主，在款式設(shè)計(jì)上融合了傳統(tǒng)與時(shí)尚、古典與現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念，總結(jié)多年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)南北審美觀念，設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)代家居、休閑康樂(lè)要求的商品。

　　唐以錦介紹說(shuō)，英雄會(huì)其實(shí)是一次集中培訓(xùn)，也是一場(chǎng)比賽。以這種時(shí)下最時(shí)髦的“選秀”方式，為整個(gè)綺瑞團(tuán)隊(duì)打造人才、積聚人才和培養(yǎng)人才。本屆英雄會(huì)共分六個(gè)賽季，分別由三部分人員構(gòu)成——綺瑞公司員工、代理商、終端商。舉辦地點(diǎn)依據(jù)歷史情境產(chǎn)生，如第二季選在鄭州，因?yàn)檫@是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的主要戰(zhàn)爭(zhēng)地點(diǎn)——中原地帶。

　　整個(gè)活動(dòng)耗時(shí)三年，從2011年5月到2013年年底結(jié)束。在唐以錦的籌劃中，英雄會(huì)的收官之戰(zhàn)正好是綺瑞公司10周年。

　　綺瑞人才培訓(xùn)大會(huì)·塑英雄

　　英雄會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由綺瑞公司員工、經(jīng)銷商、代理商組成的三大方陣，被分成10來(lái)個(gè)小組，每個(gè)小組的成員在技能PK賽、成功故事、心路歷程等環(huán)節(jié)中，積極踴躍地上臺(tái)與其他參與培訓(xùn)人員分享，同時(shí)不停地將自己每個(gè)環(huán)節(jié)的心得寫(xiě)下來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員打分，所有人的成績(jī)被整齊貼在講臺(tái)兩邊的墻上，唐以錦在現(xiàn)場(chǎng)與從3000塊錢起家的終端商的辛酸歷程到目標(biāo)再破1200萬(wàn)的經(jīng)銷商一起悲、一起喜、一起感動(dòng)。他在整個(gè)會(huì)場(chǎng)來(lái)回小跑著，用筆寫(xiě)下對(duì)每個(gè)發(fā)言人的反饋。3天的培訓(xùn)，讓他熟諳每個(gè)參賽者的情況，他也清晰地了解到，那些人才將在未來(lái)的市場(chǎng)激戰(zhàn)中，成為綺瑞的最強(qiáng)搭檔。唐以錦說(shuō)，這不只是一次技能培訓(xùn)和籠絡(luò)人才的活動(dòng)，我希望所有的參與者，在人性的感悟上能獲得更大提升，無(wú)論這些人未來(lái)是否與綺瑞相伴，希望這段經(jīng)歷都能給他們的人生留下正面、積極的影響。

　　此外，唐以錦表示，借英雄會(huì)傳播企業(yè)的需求。通過(guò)活動(dòng)本身影響力、媒體效應(yīng)，尋找家居服行業(yè)所需要的人才。這不只是一個(gè)家居服企業(yè)的需要，更是這一代家居服的一個(gè)需求。

　　綺瑞團(tuán)隊(duì)的操練·1000萬(wàn)

　　唐以錦回憶起英雄會(huì)策劃實(shí)施之前，有人這么勸自己：“既花心力又花錢，投資1000萬(wàn)并不能獲得直接回報(bào)，可能會(huì)石沉大海，這簡(jiǎn)直是吃力不討好的做法”。唐以錦卻并不這么認(rèn)為，他說(shuō)：“我卻不這么想，這種有前瞻性的事情，只要有人挑頭去做，后面肯定有人跟著去做，這為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展有積極意義。”從第一季和第二季的結(jié)果來(lái)看，他不僅將自己的員工團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商和終端商緊緊凝聚在自己身邊，更重要的是這些人與唐以錦達(dá)成共識(shí)，那就是開(kāi)啟綺瑞家居服千萬(wàn)元代理的新時(shí)代，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商自己訂目標(biāo)，主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)想要突破千萬(wàn)大關(guān)的就有4、5位，并宣布自己的目標(biāo)實(shí)施的細(xì)則;如果達(dá)不到自己承諾的目標(biāo)，愿意自罰現(xiàn)金用于綺瑞英雄會(huì)團(tuán)隊(duì)的提升與培訓(xùn)。

　　回看綺瑞的企業(yè)策略，唐以錦選擇了北京做為綺瑞的根據(jù)地，因?yàn)樗宄刂溃?ldquo;北京是一個(gè)信息、市場(chǎng)、人才最為集中的地方，在這里我能迅速判斷出全國(guó)的市場(chǎng)變化、與一線的設(shè)計(jì)人才和市場(chǎng)銷售人才建立直接的聯(lián)系，同時(shí)也是俯瞰全國(guó)市場(chǎng)，做好品牌大局規(guī)劃的最好陣地。”事實(shí)驗(yàn)證了他的做法，從2003年品牌注冊(cè)，2009年正式在北京開(kāi)始了其市場(chǎng)拓展之路，短短的三年時(shí)間，綺瑞雖然還做不到實(shí)力最強(qiáng)，但卻是發(fā)展最快的家居服企業(yè)。近幾年增長(zhǎng)率達(dá)到了40%，2010年公司的銷售額已經(jīng)破億。

　　唐以錦對(duì)這個(gè)成績(jī)并不滿意，他說(shuō)，目前公司全國(guó)布局已基本完成，接下來(lái)，綺瑞面臨的是提高代理商、終端商的素質(zhì)，提高單店產(chǎn)出率，為品牌的下一步發(fā)展，做好“人才”的準(zhǔn)備。“英雄會(huì)只是一個(gè)高層面、小范圍的活動(dòng)，是一個(gè)造勢(shì)，綺瑞公司還會(huì)通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)提升實(shí)力。如新項(xiàng)目“百店工程”，唐以錦預(yù)計(jì)要在三年之內(nèi)達(dá)成第一目標(biāo)——全國(guó)300個(gè)店，最終做到每個(gè)省達(dá)到100家店。店鋪有統(tǒng)一的SI系統(tǒng)，標(biāo)志性的店頭裝飾，店鋪面積不小于50平方米。唐以錦在培訓(xùn)課之余休息的空間，還在想著人才的問(wèn)題，他與副總劉玉陽(yáng)商量著：“這次英雄會(huì)結(jié)束之后，回去還得馬上招兵買馬。”

　　誰(shuí)是市場(chǎng)最大贏家·高手博弈

　　唐以錦以軍事策略家的思路，以其與眾不同的方式積極操練著兵馬，同時(shí)布局著家居服市場(chǎng)的未來(lái)戰(zhàn)略。與此同時(shí)，恒源祥、紅豆、愛(ài)慕、歐迪芬等一大批知名企業(yè)以及電商品牌蘭繆等也大幅度地開(kāi)始了其家居服市場(chǎng)的布局。新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在調(diào)整其2012年的整體規(guī)劃。無(wú)論如何，在未來(lái)的家居服市場(chǎng)大戰(zhàn)中，必將迎來(lái)的是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙卻異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與排序，而誰(shuí)將被銘記，誰(shuí)會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的英雄，接下來(lái)，等待唐以錦的是一場(chǎng)高手博弈，而他已經(jīng)做好準(zhǔn)備。