事 件

　　不久前，七匹狼以7000萬元的價(jià)格收購(gòu)了杭州肯納服飾有限公司100%股權(quán)，正式進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)。

　　杭州肯納成立于2008年3月，擁有頂級(jí)服裝品牌康納利、范思哲和著名珠寶品牌喬治·杰生等品牌在華的代理權(quán)。截至2010年底，杭州肯納營(yíng)業(yè)收入為6637萬元，凈利潤(rùn)784萬元。此次收購(gòu)反映出七匹狼對(duì)未來中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)與細(xì)分的戰(zhàn)略思考。

　　看 法

　　奢侈品爆發(fā)期到來

　　主持人：國(guó)際上通常如何定義奢侈品?

　　楊樹青：奢侈品在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”。國(guó)際公認(rèn)的“奢侈品”主要包括高檔服裝、珠寶首飾、豪華游艇、私人飛機(jī)等。

　　麥肯錫的一份報(bào)告指出，2010年，在華奢侈品銷售額已達(dá)到120億美元，預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)奢侈品銷售額將達(dá)到270億美元。

　　主持人：七匹狼進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)的最大動(dòng)力和因素是什么?

　　周少雄：七匹狼收購(gòu)肯納就是看中了康納利、范思哲等奢侈品在中國(guó)的增長(zhǎng)潛力。個(gè)人認(rèn)為，今后政府可能會(huì)采取一些措施，進(jìn)一步降低奢侈品進(jìn)口的成本，以解決本土與海外差價(jià)大的問題，因此，未來幾年將是奢侈品中國(guó)業(yè)績(jī)的爆發(fā)期。

　　爭(zhēng) 鋒

　　并非不務(wù)正業(yè)

　　主持人：泉州服裝企業(yè)進(jìn)軍奢侈品牌，是不務(wù)正業(yè)嗎?

　　邱林：此次收購(gòu)充分反映了七匹狼在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定方面的全局性——考慮了企業(yè)總體發(fā)展的需要，長(zhǎng)遠(yuǎn)性——通盤籌劃了企業(yè)未來較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)如何生存和發(fā)展，抗?fàn)幮?mdash;—明確了企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡以及迎接各方面的沖擊、壓力、威脅和困難等這些挑戰(zhàn)的行動(dòng)方案。

　　七匹狼在這個(gè)時(shí)機(jī)選擇進(jìn)軍國(guó)際品牌代理業(yè)務(wù)，將極大地促進(jìn)泉州服裝業(yè)向資金技術(shù)品牌密集型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　主持人：七匹狼進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)，是否意味著泉州服裝企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程上又邁進(jìn)了一步?

　　周少雄：是的，收購(gòu)杭州肯納只是公司進(jìn)軍奢侈品業(yè)務(wù)的第一步，國(guó)際品牌代理是公司計(jì)劃要涉足的主要業(yè)務(wù)之一。今后，我們將進(jìn)一步收購(gòu)合適的代理商，同時(shí)，不排除收購(gòu)服飾之外的其他行業(yè)品牌。

　　收購(gòu)杭州肯納具有重要意義，一是加強(qiáng)與國(guó)際品牌的合作;二是打造國(guó)際奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的代理平臺(tái);三是為七匹狼品牌進(jìn)軍國(guó)際舞臺(tái)提供交流的機(jī)會(huì)。通過國(guó)際間的品牌交流，憑借自身的資金、渠道、資源優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，為更多國(guó)際服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)。

　　謀 劃

　　注重資源整合能力

　　主持人：許多人覺得，代理的品牌終究沒有自己的好，收購(gòu)代理商會(huì)不會(huì)有戰(zhàn)略上的風(fēng)險(xiǎn)呢?

　　周少雄：目前國(guó)際通行的品牌代理權(quán)期限五年一簽，代理權(quán)期限的確是該業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)，不排除品牌商收回代理的可能。但是總體上，許多大品牌愿意尋找了解本土市場(chǎng)的合作伙伴。對(duì)國(guó)際服裝品牌而言，七匹狼有渠道優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和本土管理經(jīng)驗(yàn)，這是他們進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)所欠缺的。

　　趨 勢(shì)

　　奢侈品有望“泉州創(chuàng)造”

　　主持人：泉州制造和中國(guó)制造能否創(chuàng)造出自己的奢侈品品牌呢?與收購(gòu)代理公司相比，泉州服裝業(yè)有沒有必要打造自己的奢侈品品牌?

　　楊樹青：隨著對(duì)國(guó)際奢侈品品牌的認(rèn)識(shí)和理解，泉州完全有能力和機(jī)會(huì)創(chuàng)造出自己的奢侈品品牌。

　　一個(gè)企業(yè)進(jìn)入奢侈品牌領(lǐng)域有多方面的意義：一是擴(kuò)大了自己的細(xì)分市場(chǎng)，滿足了更多消費(fèi)者的需求。二是提升了本企業(yè)的形象和管理運(yùn)營(yíng)能力，為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的空間和機(jī)會(huì)。三是充分利用了企業(yè)積累的資源，使其發(fā)揮了更好的作用。

　　邱林：一個(gè)奢侈品品牌的建立需要眾多的軟性基礎(chǔ)來支撐的，如時(shí)間沉淀與傳承、具有創(chuàng)造性的人才、持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量生活方式等等。從對(duì)寶嘉莉、愛馬仕和古奇等品牌的分析來看，建立一個(gè)奢侈品品牌至少需要30年的時(shí)間。

　　泉州企業(yè)采用拿來主義，一邊著力于代理國(guó)際奢侈品品牌業(yè)務(wù)，以貼身學(xué)習(xí)這些著名品牌的精華，一邊緊抓自有品牌，將它扶持長(zhǎng)大，假以時(shí)日，打造出中國(guó)制造的奢侈品品牌將不會(huì)是夢(mèng)。

　　師夷長(zhǎng)技以制夷

　　一個(gè)國(guó)際奢侈品牌的成功，至少需要30年的時(shí)間，許多國(guó)際奢侈品牌的歷史甚至超過了百年。

　　泉州的服裝業(yè)是改革開放以后真正發(fā)展起來的，我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時(shí)間也不過30幾年，要打造自己的奢侈品牌談何容易?

　　但是，我們可以先拿來。

　　200多年前，清代著名思想家魏源提出了“師夷長(zhǎng)技以制夷”的戰(zhàn)略構(gòu)想，如今，它同樣適用于外國(guó)奢侈品牌橫行中國(guó)的商界。

　　貼近它、學(xué)習(xí)它，才能更好地打造自己的奢侈品牌。泉州服裝業(yè)收購(gòu)奢侈品牌代理商，彰顯出泉商固有的胸襟和遠(yuǎn)見。

　　未來的中國(guó)，誰占領(lǐng)了奢侈品市場(chǎng)，誰就占據(jù)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)。雖然我們還沒有自己的奢侈品牌，但是我們絕不葉公好龍。

　　既然不如人家，就要好好學(xué)。