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この間、七匹狼は7000萬元の価格で杭州ケンナ服飾有限公司の100%株を買収して、正式に贅沢品市場に進出しました。

杭州ケンナは2008年3月に設(shè)立されました。トップクラスの服裝ブランドのコンナリー、范思哲と有名な寶石ブランドのジョージ？ジェソンなどのブランドの中國での代理権を持っています。

2010年末までに、杭州ケンナの営業(yè)収入は6637萬元で、純利益は784萬元です。

今回の買収は七匹狼が今後の中國國內(nèi)消費市場のレベルアップと細分化に対する戦略的思考を反映している。

見方

ぜいたく品爆発期到來

國際的には普通どのように贅沢品を定義しますか？

楊樹青：贅沢品は國際的に「人々の生存と発展の必要範囲を超えた、獨特、希少、珍奇などの特徴を持つ消費品」と定義されています。

國際公認の“贅沢品”は主に高級な服裝、寶石のアクセサリー、豪華な遊覧船、個人飛行機などを含みます。

マッキンゼーのレポートによると、2010年に中國でのぜいたく品の売上高は120億ドルに達し、2015年には中國の高級品の売上高は270億ドルに達すると予想されている。

七匹狼がぜいたく品市場に進出する最大の動力と要因は何ですか？

周少雄：七匹狼の買収はカンナ、范思哲などの高級品の中國での成長潛在力を狙っています。

政府は今後、贅沢品の輸入コストをさらに引き下げて、本土と海外の価格差が大きい問題を解決するための措置をとるかもしれないと考えています。

前線を爭う

本業(yè)に就いていないわけではない

泉州服裝企業(yè)がぜいたくブランドに進出するのは、本業(yè)に就かないのですか？

邱林：今回の買収は七匹狼の経営戦略策定におけるグローバル性を十分に反映しています。企業(yè)全體の発展の必要性を考慮して、長期的には、全面的に企業(yè)の長期的な生存と発展を計畫しています。

七匹狼はこのタイミングで國際ブランドの代理業(yè)務(wù)に進出し、泉州服裝業(yè)の資金技術(shù)ブランドへの集約的な発展を大いに促進し、業(yè)界の産業(yè)構(gòu)造の最適化を?qū)g現(xiàn)します。

七匹狼がぜいたく品市場に進出するということは、泉州服裝企業(yè)が國際化の過程でまた一歩前進したということですか？

周少雄：はい、杭州ケンナを買収するのは會社の贅沢品業(yè)務(wù)に進出する第一歩です。國際ブランドの代理は會社が計畫している主要業(yè)務(wù)の一つです。

今後、私達は更に適切な代理店を買います。

杭州のケンナ買収は重要な意義を持っています。一つは國際ブランドとの協(xié)力を強化することです。二つは國際的な高級ブランドを作って中國市場に入る代理プラットフォームです。三つは7匹狼ブランドの國際舞臺進出に交流の機會を提供することです。

國際間のブランド交流を通じて、自身の資金、ルート、資源優(yōu)勢と管理経験によって、より多くの國際服裝ブランドが中國市場に進出するためにサービスを提供します。

謀をめぐらす

資源整合力を重視する

多くの人は、代理のブランドは結(jié)局自分の良いところがないと思っています。代理店を買収するには戦略的なリスクがありますか？

周少雄：現(xiàn)在國際通行のブランド代理権の期限は五年に一度に調(diào)印します。代理権の期限は確かにこの業(yè)務(wù)の主なリスクです。ブランドメーカーの回収代理の可能性を排除しません。

しかし、全體として、多くのブランドは本土市場を理解するパートナーを探しています。

國際服裝ブランドにとって、七匹狼はルート優(yōu)勢、資源優(yōu)勢と本土管理経験があります。これは彼らが中國市場に進出するには不足しています。

傾向

贅沢品は「泉州創(chuàng)造」が期待されます。

泉州の製造と中國の製造は自分の贅沢品ブランドを創(chuàng)造することができますか？

國際高級ブランドに対する認識と理解に従って、泉州は完全に能力と機會があって、自分の高級ブランドを創(chuàng)造します。

つの企業(yè)は贅沢なブランドの領(lǐng)域に入って多方面の意義があります：1つは自分の細分の市場を拡大して、更に多くの消費者の需要を満たしました。

第二に、當社のイメージと管理運営能力を向上させ、企業(yè)の発展に更に多くの空間と機會を提供しました。

第三に、企業(yè)が蓄積した資源を十分に利用して、より良い役割を果たしました。

邱林：贅沢品ブランドの構(gòu)築には多くのソフトな基礎(chǔ)が必要で、例えば時間の沈殿と伝承、創(chuàng)造的な人材、持続的に安定した高品質(zhì)の生活方式などが必要です。

寶嘉莉、エルメス、グッチなどのブランドを分析してみると、高級ブランドを作るには少なくとも30年はかかります。

泉州企業(yè)は持ってきた主義を採用しながら、國際高級品ブランドの代理業(yè)務(wù)に力を入れて、これらの有名ブランドの精華を身につけて勉強しながら、自分のブランドをしっかりつかんで、成長を助けて、休暇を日にかけて、中國製の高級品ブランドを作り上げるのは夢ではありません。

師夷長技以て夷を制する

國際的な高級ブランドの成功は少なくとも30年かかります。多くの國際高級ブランドの歴史は100年を超えています。

泉州のアパレル業(yè)は改革開放後本當に発展してきたものです。私達の産業(yè)全體の発展時間も30年しかないです。自分の贅沢なブランドを作るのは簡単ではないですか？

でも、先に持ってきてもいいです。

200年以上前、清朝の有名な思想家の魏源は「師夷長技以制夷」という戦略構(gòu)想を打ち出しました。今は外國の高級ブランドが橫行している中國のビジネス界にも適用されます。

それに寄り添って、勉強してこそ、もっと自分の贅沢なブランドを作ることができます。

泉州服裝業(yè)は高級ブランドの代理店を買収して、泉商の固有の胸襟と遠見を明らかに示しています。

將來の中國は高級品市場を占領(lǐng)した人が市場の最高點を占めています。

私たちはまだ自分の贅沢なブランドを持っていませんが、決して葉公好龍ではありません。

人にかなわない以上、よく勉強しなさい。