溫州市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會副主任毛必土

　　主持人：在溫州鞋服類企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中存在著哪些困難。

　　毛必土：鞋服類是一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)，目前在轉(zhuǎn)型升級的話是各級政府重要的話題，也是我們國家“十二五”規(guī)劃當(dāng)中一個(gè)重要的課題，從資源的消耗、環(huán)境的保護(hù)，從新型產(chǎn)業(yè)的培育都需要轉(zhuǎn)型升級。那么對于我們服裝企業(yè)來講，它的轉(zhuǎn)型升級主要的任務(wù)是讓它如何從傳統(tǒng)的優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代企業(yè)，讓我們的企業(yè)能夠立于不敗之地，這一點(diǎn)是很重要的。特別是我們下午互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)里面的，原來的傳統(tǒng)營銷向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上營銷，怎么樣擴(kuò)大營銷，從這些來講不能把服裝企業(yè)看作傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，服裝企業(yè)也能夠成為一個(gè)技術(shù)密集型的企業(yè)。服裝裝備的智能化現(xiàn)代化也是一個(gè)轉(zhuǎn)型，原來我們叫裁縫就是用手工的，現(xiàn)在生產(chǎn)線智能化的流水線自動化的流水線就是一種轉(zhuǎn)型，增加了它的競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)的營銷應(yīng)該說是服裝行業(yè)與信息化的深度融合，是我們服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要內(nèi)容。

　　主持人：你前面的演講當(dāng)中提到現(xiàn)在的溫州企業(yè)面臨經(jīng)營成本增高、資金面斷裂，對于這種現(xiàn)狀有沒有什么應(yīng)對措施?

　　毛必土：作為我們政府來講肯定有應(yīng)對措施肯定是很多，總體環(huán)境一個(gè)是國家的宏觀政策特別是今年適度從緊的政策造成企業(yè)融資難，這是主要的方面。作為企業(yè)來講怎么適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，轉(zhuǎn)型升級怎么提高企業(yè)的勞動生產(chǎn)率，通過現(xiàn)代的IT技術(shù)讓企業(yè)本來一百個(gè)人生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行裝備化改造現(xiàn)在用50個(gè)人，解決企業(yè)招工難的問題。為什么降低企業(yè)成本，人力成本降低本身就是一個(gè)降低，通過計(jì)算機(jī)的設(shè)計(jì)提高材料的用材率，提高實(shí)際產(chǎn)品的時(shí)尚與國際接軌增加了產(chǎn)品銷路，營銷的渠道通過利用網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用先進(jìn)的營銷手段，提高了企業(yè)的定單，提高了企業(yè)總的產(chǎn)值和利潤，降低它的成本。這個(gè)是多種多樣通過各種方式一起來提高企業(yè)的利潤降低企業(yè)的成本，這個(gè)是企業(yè)主要的目的，不能單純哪個(gè)方面解決這些困難，企業(yè)如果在這種大的環(huán)境之下來保證自己的生存能力，提高自己的生存能力，提高自己的競爭力，這是服裝企業(yè)可做的工作。

　　主持人：您剛剛提到要將互聯(lián)網(wǎng)融入到企業(yè)的發(fā)展中去，你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中有著怎樣的作用?

　　毛必土：我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中的作用是非常大的，是一種很好的營銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)無國界無邊界大大擴(kuò)大了它的營銷渠道。第二，品牌的推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了千家萬戶。第三，增加企業(yè)的知名度，讓更多的客戶更多的用戶在互聯(lián)網(wǎng)上了解這個(gè)企業(yè)。

　　溫州商會常務(wù)副秘書長陳琦翔

　　主持人：溫州企業(yè)特別是鞋服類的企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中存在怎樣的困難?

　　陳琦翔：我們現(xiàn)在是溫州服裝商會以服裝這個(gè)行業(yè)來說的話，溫州服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中面臨的困難是比較多的，有些是共性的有些是個(gè)性的。共性的方面，我們面臨著勞動力、原材料成本上漲包括土地資源的緊缺，勞動用工成本的增高，這塊我們是共性的。有些個(gè)性的話，我們現(xiàn)在在轉(zhuǎn)型升級上面，溫州服裝企業(yè)一共是2777家，其中制造加工企業(yè)傳統(tǒng)的有1921家，其中856家是商貿(mào)流通型的企業(yè)，在品牌企業(yè)里面可能我們占的比例更少，自有品牌只有14%，還有86%的企業(yè)是處在應(yīng)該說有些附加值相對來說偏弱的沒有議價(jià)能力的現(xiàn)狀。這塊在個(gè)性上面缺乏包裝的人才的引入，包括一些營銷理念的導(dǎo)入，我覺得這塊是溫州目前非常欠缺的。其實(shí)我們溫州服裝商會在這幾年我們一直有做一些措施，幫助服裝企業(yè)提升轉(zhuǎn)型，我們呼吁企業(yè)做好品牌做好自主品牌原創(chuàng)品牌，對外來說我們鼓勵(lì)企業(yè)從原來的僑貿(mào)形式轉(zhuǎn)為真正的國際貿(mào)易形式，我們每年都會組織大量的企業(yè)去抱團(tuán)去國外非常優(yōu)秀的展會上參展，為他們搭建這種優(yōu)勢的平臺。像從2008年開始就連續(xù)每年參展兩次香港時(shí)裝節(jié)，前一段時(shí)間我?guī)髽I(yè)去參加美國的紐約展還有參展意大利、法國的一些展會，今年又看中了金磚五國市場非常大，又看中了巴西和俄羅斯的市場，我們也要帶企業(yè)去那邊參展去那邊建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。我們現(xiàn)在在意大利已經(jīng)有兩個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是服裝境外貿(mào)易代表處，在意大利的羅馬和意大利的阿馬爾開大區(qū)的首府安庫拉，我們在那里直接設(shè)點(diǎn)，設(shè)好以后聘請意大利的業(yè)務(wù)經(jīng)理，直接實(shí)現(xiàn)境外的展示，整合溫州最好的產(chǎn)品去那里在境外展示、境外洽談、境外貿(mào)易、境外交單、境外結(jié)算都可以實(shí)現(xiàn)在境外，提高效益。對內(nèi)引進(jìn)高端設(shè)計(jì)師的資源，也引進(jìn)一大批法國意大利設(shè)計(jì)師的資源，我們也做好企業(yè)在金融方面的危機(jī)防范，這一塊像現(xiàn)在前段時(shí)間金融危機(jī)形勢，歐洲很多行業(yè)發(fā)生一些企業(yè)跑路或者跳樓事件，溫州服裝行業(yè)目前來說沒有出現(xiàn)一家這樣的企業(yè)去跑路甚至跳樓的事件。很多都在關(guān)注，包括這次溫家寶總理過來10月10號過來也是到了一家我們溫州的服裝企業(yè)里面召開這樣一個(gè)座談會，應(yīng)該說服裝行業(yè)的企業(yè)家在這個(gè)行業(yè)里面他們非常專一，而且普遍個(gè)人素質(zhì)什么也都比較高，而且不會做超范圍超規(guī)模的投資，風(fēng)險(xiǎn)意識的防范能力做得比較好。同時(shí)我們商會也一直有發(fā)一些倡議什么的，企業(yè)做好品牌發(fā)展。勞動密集型的企業(yè)傳統(tǒng)制造加工型的企業(yè)我們也讓它向更加精品化的路去走，這塊我們也是鼓勵(lì)企業(yè)盡量制造高附加值高議價(jià)能力的產(chǎn)品?，F(xiàn)在溫州服裝行業(yè)世界十五大奢侈品現(xiàn)在已經(jīng)有九家在溫州市代工的，在國外包括美國的第五大道或者比利華山莊，在英國的一些地方，很多地方看到的服裝其實(shí)都是溫州制造的。溫州的服裝業(yè)現(xiàn)在的優(yōu)勢還有幾大優(yōu)勢是其它產(chǎn)業(yè)目前所不能比擬的。比如第一個(gè)，溫州服裝精品制造的加工能力，第二美特斯邦威為代表的虛擬經(jīng)營的模式還沒有，第三個(gè)是營銷網(wǎng)絡(luò)的資源和溫州人經(jīng)商的誠信理念是外面所有的行業(yè)集聚地包括網(wǎng)絡(luò)的資源還有理念家鄉(xiāng)鄉(xiāng)情引發(fā)出來溫州的精神，這個(gè)是其它地方?jīng)]有的。{page_break}

　　主持人：剛才提到提升企業(yè)附加值包括面對資金的金融方面的防范，現(xiàn)在有包括經(jīng)營成本提高包括面料、土地這些問題，你們現(xiàn)在有沒有什么應(yīng)對的方式?

　　陳琦翔：應(yīng)對的方式針對土地提高這塊，原材料成本上升是全行業(yè)的共性，這個(gè)我們只能是讓企業(yè)盡量做好生產(chǎn)的計(jì)劃安排，不要像以前一樣盲目，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制上要做好把控。在土地資源緊缺的情況下和勞動力用工緊缺這兩方面，土地資源這塊盡量鼓勵(lì)企業(yè)做商貿(mào)型的企業(yè)做品牌型的企業(yè)，不能勞動密集型的話土地資源用的不是很多。我們也在很多區(qū)域當(dāng)然在溫州這個(gè)地方政府可能不愿意聽，我們可能有一些在外面的在其他地方有專門跟外地的政府合作，開設(shè)一些服裝的工業(yè)區(qū)等等，這個(gè)緩解了一部分土地資源的問題。勞動力用工成本的問題，我們在去年在更早以前我們都有做一些產(chǎn)能延伸的東西部產(chǎn)能延伸的合作，從去年開始我們商會專門成立了產(chǎn)能轉(zhuǎn)移辦公室，商會去尋找外地一些像江蘇、河南、湖北這幾個(gè)區(qū)域制造加工能力還不錯(cuò)的而且人工資源很穩(wěn)定的用工成本相對來說比較低的地方，我們跟他們進(jìn)行深度合作。第一家設(shè)在江蘇，江蘇一個(gè)鎮(zhèn)里面就有三千來家小型50人最多是400人這樣一個(gè)家庭作坊式的，但是制造工藝可以，原來做一些外單的日單的，現(xiàn)在我們把這個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)作辦公室設(shè)立以后我們就很大程度上緩解了一批企業(yè)有單沒處發(fā)勞動工人招不到的不能保證產(chǎn)品如期交貨的困境。我們企業(yè)在這塊，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)能協(xié)作不單單是把企業(yè)牽一條線，企業(yè)單子下到那邊就不管了，我們還負(fù)責(zé)下單下過去之后后續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題或者合同上的一些問題，如果出現(xiàn)一些發(fā)貨不及時(shí)的情況，我們商會也會跟進(jìn)，目前為止解決了一批企業(yè)發(fā)貨不及時(shí)的情況。

　　主持人：互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢的傳播力和影響力對企業(yè)轉(zhuǎn)型有什么樣的作用?

　　陳琦翔：有很大的作用，我們商會是非?？粗谢ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展這個(gè)平臺，能對溫州服裝品牌企業(yè)的發(fā)展起到很關(guān)鍵的作用。我們現(xiàn)在溫州服裝企業(yè)欠缺的不是工藝不是質(zhì)量不是網(wǎng)絡(luò)不是營銷的網(wǎng)絡(luò)，它現(xiàn)在欠缺的是一種打造故事的能力，講故事的能力。這塊通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)傳播速度非?？斓拿浇楹芸旖鉀Q，甚至打造一批新品牌，在一些傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌上面可以把原來品牌傳播度、美譽(yù)度有很多文章可以做。

　　很多品牌有投入，像很多地方投入也不算少，但是好像沒有達(dá)到預(yù)期的效果。就像我剛才在會上說過的，缺乏技巧性的投入，缺乏時(shí)效性的融入，缺乏品牌忠誠度的導(dǎo)入，缺乏品牌文化競爭力的植入。這幾塊是溫州品牌企業(yè)目前稍微欠缺一點(diǎn)的，通過互聯(lián)網(wǎng)非?？爝_(dá)到一個(gè)產(chǎn)品營銷包括市場占有率、品牌影響力的打造，我覺得相對其它會更快一點(diǎn)。而且對于企業(yè)來說，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)很多，媒體也很多，企業(yè)選擇也比較多，如何找到合適的媒體跟它的定位符合，我覺得對企業(yè)降低運(yùn)營成本，如果我們的企業(yè)抱團(tuán)通過今天這樣的活動降低企業(yè)的運(yùn)營成本，這個(gè)是非常有幫助的。