雖然近期中東和北非升級轉(zhuǎn)型中的新現(xiàn)象。

　　今年來，由于服裝行業(yè)原輔材料價格上漲，勞動力成本上升，人民幣又升值，服裝出口價格也有一定幅度的提高，國際客商對此表示理解，勉勉強強地接受石獅服裝出口的新報價。但歐美金融危機，市場蕭條，中東、北非市場因政局動亂，終端市場障礙。

　　達曼(福建)進出口有限公司長期從事中東、北非市場高檔服裝出口，在國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境日益復(fù)雜的現(xiàn)況下，該公司邀請長期配合的國際客商一起分析市場變化趨勢，認為中國的生產(chǎn)環(huán)境發(fā)生了很大變化，國際政治、經(jīng)濟環(huán)境也發(fā)生了變化，石獅外向型服裝企業(yè)也要轉(zhuǎn)型升級，以適應(yīng)新的國內(nèi)外環(huán)境的變化。在這過程中，國際客商接受了市場銷售策略和應(yīng)該轉(zhuǎn)變的勸告。

　　在石獅外向型服裝企業(yè)的建議下，石獅企業(yè)進行服裝款式的開發(fā)，由外商在當?shù)厥袌鲞M行試銷，獲得第一手市場資料后，再進行改進和翻單。達曼公司一直與傳統(tǒng)的國際市場保持密切聯(lián)系，并常派人出國考察，分析當?shù)氐氖袌鲂畔?，一改以往由國際客商提供樣衣款式，客商下單后單純生產(chǎn)的慣例。開發(fā)眾多符合當?shù)厣盍?xí)性的款式，邀請國際客商來石獅評價、協(xié)商、改進，再生產(chǎn)小批量產(chǎn)品，出口到當?shù)厥袌鲈囦N，結(jié)果非常成功，市場銷售周期大為縮短，國際客商信心大增，紛紛提出翻單請求。

　　以前，石獅服裝外貿(mào)行業(yè)是國際客商要什么就給什么，非常被動，客商到處跳，哪里價格低就在哪里下單。達曼公司總經(jīng)理江燦珍說，石獅應(yīng)該發(fā)揮紡織服裝產(chǎn)業(yè)文化優(yōu)勢，石獅有強大的面料研發(fā)能力、服裝款式開發(fā)能力，有條件引領(lǐng)國際服裝潮流趨勢。達曼公司在中東、北非市場的服裝款式設(shè)計上進行大膽突破，改變了原來款式結(jié)構(gòu)復(fù)雜、輔料飾件較多的設(shè)計思路，參照歐美服裝簡約化、自由化的設(shè)計形式，融合了閩派服裝元素，更適應(yīng)了中東、北非的生活現(xiàn)狀，改變了以往傳統(tǒng)的套裝形式，以單衣軟包裝為特點的出口商品，讓客商在市場銷售中更具靈活性。

　　石獅外向型服裝企業(yè)在外貿(mào)出口升級轉(zhuǎn)型過程中，以石獅的紡織服裝產(chǎn)業(yè)文化優(yōu)勢，來影響國際客商的經(jīng)營理念，讓國際市場逐步適應(yīng)中國石獅的產(chǎn)品。并將簡約化服裝生產(chǎn)過程節(jié)約下來的費用，讓利給客商，以彌補客商因人民幣升值過程中造成的匯兌損失。石獅外向型服裝企業(yè)的誠信精神，既留住了國際客商，又開拓了國際市場空間。