服裝離不開價(jià)值

　　如果沒有面料，設(shè)計(jì)師的靈感就沒有承載的載體;而對(duì)于面料來說，再好的產(chǎn)品也需要被認(rèn)可，否則，“藏在深閨人未識(shí)”，實(shí)現(xiàn)不了應(yīng)有的價(jià)值。

　　面料企業(yè)開發(fā)了很好的面料，但找不到買主;而設(shè)計(jì)師可能需要某種面料來實(shí)現(xiàn)他的設(shè)計(jì)理念，也許這種面料就在他身邊不遠(yuǎn)，但因?yàn)?ldquo;信息不對(duì)稱”，他卻無從知曉。

　　這方面的對(duì)接工作，過去主要由各種大型的面料展來實(shí)現(xiàn)。應(yīng)該說，各種形式的面料展從一定程度上解決了面料與服裝企業(yè)對(duì)接的問題，但傳統(tǒng)的面料展也有缺點(diǎn)，其中之一就是“信息不對(duì)稱”。

　　“隨著企業(yè)數(shù)目的增多，產(chǎn)品品種的增加，用傳統(tǒng)的辦法已經(jīng)沒有辦法實(shí)現(xiàn)這種信息的對(duì)接了。當(dāng)我們面對(duì)著海量的信息，成千上萬的設(shè)計(jì)師與成千上萬的面料企業(yè)，如何找到與自己匹配的資訊?對(duì)于服裝企業(yè)來說，面對(duì)眾多的面料商，如何找到合適的供貨商?為了實(shí)現(xiàn)這些目的，要依靠有效對(duì)接。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馮德虎說。

　　在這種形勢(shì)下，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心和杭派女裝商會(huì)主辦，杭州中紡中心服裝城和全球面料商務(wù)中心聯(lián)合承辦的“2011長(zhǎng)三角時(shí)尚女裝品牌與中國(guó)流行面料企業(yè)專場(chǎng)對(duì)接會(huì)”應(yīng)運(yùn)而生。8月11日，在杭州中紡中心服裝城，記者親身感受了這次對(duì)接會(huì)，并采訪了主辦方相關(guān)人員和參展企業(yè)。

　　“這次也是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和國(guó)家紡織品中心一次合作的嘗試，”關(guān)于這次對(duì)接會(huì)如何選擇參展企業(yè)，馮德虎介紹說，“這次作為需求方的女裝企業(yè)，主要是由杭州女裝商會(huì)出面邀請(qǐng)，參展方的面料企業(yè)分兩部分：一是國(guó)家紡織中心面料基地的企業(yè)，二是由全球面料網(wǎng)邀請(qǐng)了一些面料企業(yè)。”

　　為了提高這次對(duì)接會(huì)的效率與針對(duì)性，無論是參展面料商還是女裝企業(yè)，設(shè)計(jì)師的選擇，都非常強(qiáng)調(diào)“區(qū)域性”，就是長(zhǎng)三角地區(qū)。這樣，每個(gè)來參展的企業(yè)幾乎沒什么成本，用半天的時(shí)間來參展，當(dāng)天就能返回?？梢哉f，這次對(duì)接會(huì)是“區(qū)域性與專業(yè)性的結(jié)合”。

　　“那種大型的展覽會(huì)，看上去人山人海，外表看來不錯(cuò)，也的確起到一定的作用。但同時(shí)也帶來很多問題。”按全國(guó)面料商務(wù)中心CEO王果剛的說法，“傳統(tǒng)的大型展覽會(huì)有幾個(gè)問題：不高效。”

　　首先，這種大型展覽會(huì)往往攤位都很大，通常都有漂亮的裝潢，有的企業(yè)裝修一個(gè)攤位要花費(fèi)幾十萬，甚至上百萬。而且，這種大型展會(huì)通常在大都市，參展企業(yè)從全國(guó)各地去參展，長(zhǎng)途跋涉，浩浩蕩蕩地開車趕過去，沿途排放大量的尾氣，再加上人力、物力、財(cái)力的消耗，與當(dāng)今倡導(dǎo)的低碳經(jīng)濟(jì)背道而馳。

　　其次，這種大型展會(huì)效率也未必有多高。以上海國(guó)際展覽中心為例，其可以容納5000個(gè)攤位，全轉(zhuǎn)下來要用幾天時(shí)間。以常情常理即可推斷，任何一次大型展會(huì)，極少有人會(huì)從頭到尾走一遍。

　　而且，大型展會(huì)的分類也太分散。比如說，許多企業(yè)都會(huì)生產(chǎn)牛仔面料，在展會(huì)上，這種面料會(huì)分散到各個(gè)攤位，如果一個(gè)人只想找牛仔面料，他要走遍所有的展位。而從全局考慮，又不能搞一個(gè)牛仔專區(qū)，也沒有辦法把所有生產(chǎn)牛仔面料的企業(yè)都集中起來。

　　所以，不是說已經(jīng)不需要傳統(tǒng)的展會(huì)了，而是說，我們要發(fā)展多種形式的對(duì)接方式，以適應(yīng)不同的需求。馮德虎也認(rèn)為，除了那些既有的大型多功能展會(huì)，我們還應(yīng)該發(fā)展更環(huán)保、低碳的小型展會(huì)或者對(duì)接會(huì)。

　　這次對(duì)接會(huì)所有攤位裝潢都很樸素：標(biāo)準(zhǔn)的攤位，幾排架子，上面掛著各式面料——設(shè)計(jì)師并不是來看展位裝潢的，設(shè)計(jì)師就是來看面料的，所以，花哨的裝潢并不重要，關(guān)鍵是產(chǎn)品要“抓人”。{page_break}

　　這次對(duì)接會(huì)的針對(duì)性很強(qiáng)，就是女裝面料。其實(shí)，當(dāng)?shù)氐拿媪掀髽I(yè)的產(chǎn)品線很廣，幾乎囊括了所有類型的面料，有功能性面料、男裝面料、女裝面料、產(chǎn)業(yè)用布等等。對(duì)于設(shè)計(jì)師來講，選擇的范圍非常精準(zhǔn)——女裝面料。

　　關(guān)于“信息不對(duì)稱”的問題，記者與現(xiàn)場(chǎng)參展企業(yè)交流，一些企業(yè)代表認(rèn)為，最高效的辦法，就是直接與設(shè)計(jì)師見面。

　　“我們很高興這次參展，有許多設(shè)計(jì)師直接來到展位與我們溝通。”紹興縣典帛紡織品有限公司總經(jīng)理杜錦繡說。

　　當(dāng)然，也有一些企業(yè)有顧慮，不敢把自己最新的科技成果拿出來展示，因?yàn)樗麄兣伦约旱臇|西拿出來以后被仿制。全球面料商務(wù)中心副主編夏靜淑說：“在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)本來把最新研發(fā)的面料掛了出來，可是，發(fā)現(xiàn)有些觀眾的參展目的不是很明確，為了預(yù)防抄襲，就又都收回去了。”

　　對(duì)此，王果剛表示：“這個(gè)問題目前也沒有好的辦法解決。應(yīng)該說，這是一把雙刃劍：好的面料，藏在家里也實(shí)現(xiàn)不了價(jià)值;拿出來，就有被仿制的可能。”

　　當(dāng)下，比較聰明的做法是，企業(yè)先把最尖端的產(chǎn)品藏好，看準(zhǔn)了想要合作的客戶，再把最好的東西拿出來。“這方面，目前只能由參展商自己去把握了。”馮德虎說，“從大環(huán)境來看，我們的專利意識(shí)還有待加強(qiáng)。”

　　國(guó)外的情況要好一些。不是外國(guó)人不怕仿制，而是因?yàn)閲?guó)外的法制意識(shí)與法制環(huán)境都比較好，如果有人仿制別人的產(chǎn)品，必然會(huì)被起訴，并付出代價(jià)。而目前從國(guó)內(nèi)來講，這幾乎是不能實(shí)現(xiàn)的。這就像服裝企業(yè)存在的抄版問題，不是短期內(nèi)能解決的。要靠全民素質(zhì)的提高，更要靠法制的健全。

　　“不過，這種形式的對(duì)接會(huì)，至少能實(shí)現(xiàn)一種目的，就是做到第一步接觸。”馮德虎說，設(shè)計(jì)師通過這樣的對(duì)接會(huì)，找到風(fēng)格、價(jià)位都匹配的廠家，就可以和商家建立合作關(guān)系，進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的合作。這樣就解決了“信息不對(duì)稱”的問題。

　　那么，這樣的對(duì)接會(huì)，今后是否會(huì)形成慣例?對(duì)此，王果剛認(rèn)為：“一切要看企業(yè)的反應(yīng)。企業(yè)的需要就是我們的方向。如果效果好，可以考慮把它固定下來，同時(shí)，也可以在外圍拓展一些相關(guān)的活動(dòng)。但是，核心是不變的，就是為企業(yè)服務(wù)。”

　　吳江市東聯(lián)絲綢有限公司總經(jīng)理俞鵬飛對(duì)記者說：“我覺得這種對(duì)接會(huì)的形式很好，成本低，效果也不錯(cuò)。我們希望以后能夠多舉辦這種形式的對(duì)接會(huì)。”