今天下午雅綺服飾有幸參加了酷有攜手派代，舉辦第三屆專題會。會議上酷派網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人

　　精彩發(fā)言，引來了一陣陣掌聲，，在會議上還看到了

　　易積電器 創(chuàng)始人 包文青

　　503倉庫 創(chuàng)始人 熊立偉

　　派代網(wǎng) 版主 劉樹濱

　　派代網(wǎng)創(chuàng)始人/派代商學(xué)院院長 邢孔育

　　見到這些大人物 好激動哦

　　閑話就不說了 為大家分享一下 專題會上的干貨吧
 

包總在做演講

　　包總分享，會議現(xiàn)場摘要：
　　1.虛實(shí)結(jié)合
　　2.淘寶店內(nèi)營銷
　　3.淘內(nèi)營銷的技巧
　　4.店鋪定位問題

　　大營銷：定位 營銷技巧
　　店鋪定位：七格格 阿卡 裂帛。收藏量：75 40 60
　　七格格：潮 七格格的愛情故事。
　　阿卡：酷 幫派做得很好
　　UV20000-30000
　　裂帛：俗 另類 華南區(qū)的女孩子就不太喜歡這樣的風(fēng)格

　　店鋪定位在哪里：消費(fèi)者的腦袋。靠譜。情感
　　如何尋找定位：你的客戶是誰？？年齡 價(jià)值觀 購物習(xí)慣 消費(fèi)趨勢 喜歡什么游戲
　　客戶的認(rèn)識價(jià)值是什么？？

　　方法：品類總體市場情況，在做什么樣的營銷活動。

　　營銷回顧，分析競爭對手對于我們的優(yōu)勢等。去拜訪他們老板，去看看怎么樣的。資金背景。可能的話去公司看看過不過硬。產(chǎn)品下一步發(fā)生什么變革。

　　案例：每個產(chǎn)品都相互競爭。新產(chǎn)品出來放在舊架構(gòu)里面。反競爭架構(gòu)。找到人家不太重視的行業(yè)去競爭。不要跟在別人后面。

　　店鋪定位的六要素：
　　目標(biāo)消費(fèi)者
　　品牌名
　　品牌性格
　　產(chǎn)品競爭架構(gòu)
　　消費(fèi)者利益
　　重要的支持
　　店鋪定位的工具：

　　對誰來講，要有競爭架構(gòu)。

　　淘寶的流量管理：
　　1.小二流量，小二掌握位置的流量。至少能貢獻(xiàn)1/3
　　2.廣告流量 直通車 鉆展
　　3.活動流量 聚劃算 淘金幣 淘寶客 VIP
　　轉(zhuǎn)化率很高，能夠提高整個店鋪的轉(zhuǎn)化率。
　　4.自營流量 搜索入口 掌柜說 幫派需要占到40%才算健康。

　　流量管理：設(shè)置流量經(jīng)理。需要定KPI，設(shè)置流量預(yù)算。所有流量當(dāng)成一個銷售崗。要區(qū)產(chǎn)品。小學(xué)校。把之前的鏈接刪掉，再上。淘寶出來的一個人陳東。楊震。淘內(nèi)的營銷。
　　淘寶品類入口：能夠搶占到品類的自然流量入口
　　怎么來打：先做聚劃算----次產(chǎn)品繼續(xù)直通車----同時(shí)給類目的運(yùn)營小兒給資源才能搶占入口
　　直通車不能撤 可以設(shè)置一個計(jì)算公司 一天能夠達(dá)到多少的銷量才能達(dá)到

　　促銷的關(guān)鍵點(diǎn)：三點(diǎn)：消費(fèi)者的利益點(diǎn)。時(shí)間點(diǎn)。產(chǎn)品本身的閃亮點(diǎn)。

　　KPI:流量目標(biāo) 轉(zhuǎn)化率目標(biāo)
　　過程把控：活動前 高潮促發(fā)（設(shè)計(jì)高潮點(diǎn)是什么時(shí)間，有什么樣的動作） 休克促進(jìn)（制造消費(fèi)氣氛） 過程直播 消費(fèi)者 淘寶小二 上游供應(yīng)商

　　商品詳細(xì)頁：品牌故事 使用說明 洗滌備注 物流信息 模特拍照 商品稀缺 用戶評價(jià)。

　　聚劃算:賣得不好的問題，選品（不要認(rèn)為消費(fèi)者不知道產(chǎn)品之間的差異） 
　　核心定價(jià)問題：要到和中間價(jià)位進(jìn)行對比，價(jià)格卡位。1+3
　　一個主圖 三個附圖 一個背景 產(chǎn)品頁從入口到詳細(xì)頁來討論，用集體的智慧來訂?！恫氐孛艽a》可以推薦看　下。當(dāng)人數(shù)數(shù)量最多的時(shí)候達(dá)到極致的智慧。公司所有人來挑刺。
　　首焦：產(chǎn)品 人物 創(chuàng)意 網(wǎng)上過一秒鐘的印象 信息一定要簡單

　　淘內(nèi)其他資源的利用：需要當(dāng)成活動資源，不要用產(chǎn)品的眼光，要不就是極大的浪費(fèi)。
　　提前32天溝通。優(yōu)選50款得寶貝。淘寶客：判斷小二的需求。特點(diǎn)，大多數(shù)是80后，沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)，給他足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，策劃一個很好的活動，一定是給你最好的資源。
　　幫派：淘江湖的資源，在首頁有足夠多的入口位，只要能夠上精華帖。免費(fèi)試用，買家秀。發(fā)起團(tuán)購，搞搞搶購活動。

　　提問：核單？？
　　究竟原則
　　定價(jià)原則：需要打折怎么去平衡？？
　　虛高，用客單價(jià)拉上去，用活動寶拉下來，要設(shè)置一個核算的公司。
　　店鋪內(nèi)的活動和店鋪首頁對店鋪轉(zhuǎn)化率的提升大不大？？

　　店鋪首頁的點(diǎn)擊率：130%，首頁一定是導(dǎo)航頁。做首頁的時(shí)候當(dāng)成廣告來做，簡單明了。

　　網(wǎng)站上的廣告和淘寶的鉆展的性價(jià)比怎么樣？？
　　和操作沒關(guān)系
　　淘寶客為什么做了幾天？
　　資源緊張
　　沒的的定價(jià)問題，經(jīng)銷商的沖突？？
　　溝通，溝通不了就做專供機(jī)，線下沒有的問題。
　　怎么樣和經(jīng)銷商溝通庫存資源？？

　　手機(jī)下單的。手機(jī)購物的趨勢怎么看？
　　很大，很大就會做手機(jī)淘寶。個人非?？春谩：髞韺κ謾C(jī)淘寶做了數(shù)據(jù)分析，覺得非?？捎^