早就知道服裝生意要做好，不是憑感覺憑運(yùn)氣那么簡單。

　　東北大姐家在東北某市，是隨大哥的工作調(diào)動(dòng)，從南方搬遷過去的。在南方，她做過大路貨女裝。當(dāng)時(shí)起點(diǎn)有些高，80元的進(jìn)貨，賣到近兩百元。價(jià)位稍為高一點(diǎn)的大路貨，跟商場專柜一些品牌的折后價(jià)相差無幾，生意自然有難度。這次開店，她賠了四萬元左右。

　　到了東北，大哥要求她帶好小孩管好家就行了?？蓶|北大姐閑不住。她們家在一個(gè)市區(qū)某中心地段的高層，樓下很熱鬧，地?cái)偵馐只钴S。

　　東北大姐跟大哥說要擺地?cái)?/a>賣衣服，大哥不同意。她就自己先到常熟進(jìn)了一千元的衣服回家。然后花30元在樓下轉(zhuǎn)讓的服裝店里收了一批衣架。地?cái)傄故虚_始之前，東北大姐叫大哥幫忙把衣服弄到樓下，大哥開始不肯。大姐說：“你要不幫忙，我就把這衣服當(dāng)垃圾扔了;你要是怕丟人，你和兒子在樓下路過，可以裝作不認(rèn)識(shí)我。”大姐能說，大哥沒辦法，只好幫忙。

　　東北大姐從2010年4月份開始做，進(jìn)的貨全是幾塊錢一件的短袖T恤。她的貨便宜進(jìn)便宜出，還能走得動(dòng)。但周邊的服裝地?cái)偞蟛糠肿龆绦?，所以都賣不起價(jià)。于是，她第二次到常熟進(jìn)了雪紡料的裙子。雪紡裙第一天賣39元/件，才走兩三件。大姐以為自己的進(jìn)貨眼光有問題，第二天趕緊降到35元，沒想到，一下子走了幾十件。

　　“第一天可能是大家都沒注意，第二天以后，量上去了，但又不能提價(jià)。”大姐說：“雪紡裙好賣，一直有進(jìn)，但降價(jià)了再也不能提價(jià)。要賺點(diǎn)錢，只有從其他貨品里面賺了。”正是由于這樣的陰差陽錯(cuò)，不經(jīng)意間，為東北大姐以后的經(jīng)營業(yè)績夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　擺地?cái)偅顡?dān)心的是城管。城管一來，小攤作鳥獸散。東北大姐亦不例外，城管來了，自己一個(gè)人扛著鐵架子拖著袋子撤退。由于金融危機(jī)影響，大哥在家閑了一段時(shí)間。后來，看到這種情形，大哥也參加了擺攤。當(dāng)然，他也和大姐一起與城管玩躲貓貓的游戲。

　　東北大姐擺地?cái)偟膸装倜淄猓幸患掖笊虉?。因?yàn)樯虉雠赃呌幸粭l馬路搞維修，被封了起來，商場的人流受到影響，就向有關(guān)部門申請(qǐng)前面的對(duì)外招商擺攤。不少地?cái)偟臉I(yè)主，為了避免城管的騷擾，交600元的租金，搬過來擺。東北大姐也搬了過來。秋冬季節(jié)，在戶外擺攤，除了要御寒之外，還要防風(fēng)。風(fēng)大的時(shí)候，東北大姐得用兩只手撐著支架，所以沒辦法做生意。如果照這個(gè)樣子下去，她冬天的生意都沒法做了。于是，大姐和大哥商量決定：找店鋪!

　　運(yùn)氣真好，東北大姐沒花多少天的時(shí)間就找到一個(gè)鋪面，租金從十月份算到明年年底，共一萬五千元。{page_break}

　　之前地?cái)偟纳膺@么好，沒想過要租鋪面。因?yàn)樘鞖?，東北大姐被迫租鋪面。也就是說，“被轉(zhuǎn)型”。人要混到被“逼”發(fā)達(dá)，是一個(gè)境界。

　　2010年10月底，東北大姐來到了廣東東莞虎門曉天服飾，打算上多一些貨，準(zhǔn)備新店開張。人出來了，生意還要做，于是，她早早就招了一個(gè)小女孩。小女孩在大姐的影響下，進(jìn)步很快。小女孩說，上班第一天，抬不起頭，第二天找到了自信，第三天，找到了快樂。一個(gè)人，用自己的行動(dòng)和語言很快的感染和帶動(dòng)到別人，她肯定是較一般人容易獲得成功。東北大姐就是這樣的人。

　　大姐盤的是小區(qū)內(nèi)的一個(gè)店鋪，11月8日開張，她用發(fā)展的眼光來規(guī)劃這個(gè)店鋪，買收銀機(jī)，辦會(huì)員卡，發(fā)卡片?？ㄆ鐜滋炀烷_始發(fā)了。另外，這次出門之前，大姐還在一個(gè)商場盤了四個(gè)位置極佳的店鋪，四個(gè)店鋪連在一起，兩面皆為通道，預(yù)計(jì)2011年4月份開業(yè)。這些店鋪所有的投資，都是從一千元的地?cái)偲鸩降脕淼?。新店馬上開張了，里面很多細(xì)節(jié)要注意。

　　比如說定價(jià)，所賣的貨品在外邊擺地?cái)偸嵌嗌馘X，來到店鋪還是定一樣價(jià)的話，老客可能會(huì)以為在外邊做的時(shí)候賺得太多了。所以，東北大姐這樣想，在店鋪內(nèi)，把所有貨品的價(jià)格提高10元左右，然后再通過會(huì)員卡打折的方式回饋老客戶。店鋪內(nèi)不講價(jià)，按會(huì)員卡規(guī)定打折。這又是厲害的一招店鋪經(jīng)營手法。像這樣的細(xì)節(jié)，很多人想不到，不知道如何去解決。東北大姐想得到，又找到了很好的處理方法。

　　東北大姐有個(gè)理想，就是要開到十幾家連鎖店鋪。以這樣的發(fā)展模式下去，我相信，東北大姐的理想一定可以實(shí)現(xiàn)的。

　　最后我想說一句;“服裝創(chuàng)業(yè)，不能等自己什么都懂了才做。”千元起步，你也可以創(chuàng)造屬于自己的服裝創(chuàng)業(yè)“傳奇”。